逆流青春1997-第248部分
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等朱颜和付娇带着郑招娣去了潍州市里进行大采购的时候，陈林也开始忙活自己的事了。
亮点超市搬到弘阳广场之后，陈林还没去过，今天正好过去看看。
陈林和成钢一块来到弘阳广场，走到亮点超市新装修好的门店前面。
不错！
作为亮点超市的总部，确实够大够气派。
整体装修风格都是按照胡琳娜的设计装修的，她作为华连超市老总卢艳萍的秘书，当然对超市的运营有自己的一套。
陈林不打算干涉她，专业的人做专业的事，到了年底看看业绩就知道做的到底会怎么样了。
刚走到门口就被排队的老头老太太挡在了门外，陈林一看乐了。
这是在买鸡蛋呢！
当然了，这是打折的鸡蛋！
“他们这么多人在买打折的鸡蛋？鸡蛋才几个钱啊？”
成钢也发现了老头老太太在排队的原因，很是无语，现在鸡蛋又不贵，没必要排队吧。看着这么长的队伍，应该有的人来的很早吧，估计是超市没开门之前就来了。
队伍越来越长，就他们俩到店里的这个功夫，队伍已经延伸到亮点超市外面的广场上去了。
“老妈？你在这里干嘛啊？”
成钢竟然在排队买鸡蛋的队伍里面发现了自个老妈，很是惊讶。
现在成钢一个月好几万的收入，老妈怎么还来这里排队买鸡蛋？
“哦，小钢子啊，哦，还有陈林。”
“阿姨好！”
陈林笑着打了一声招呼，便不再作声了。
“嗯，好好。我呀，我在排队买鸡蛋啊，你们是不知道今天亮点超市鸡蛋打折，一斤鸡蛋便宜三毛钱呢。”
老妈边说边笑，伸出三个手指头。
“是啊，是啊，比市场上便宜多了，我打算多买点，你们看我都把小推车推来了，幸亏家里离得近。”
旁边的一位大妈也是兴高采烈，感觉这次可是占了大便宜了。
“老妈啊，咱们家吃不了这么多鸡蛋啊，在市场买点就行了，再说也不用排队啊，你来这么早怎么来的啊？走，咱们回家！”
成钢还是担心老妈的身子骨，一直在这里站着排队那哪行啊。
“你说什么呢？我大清早就来了，排到现在，你让我走？鸡蛋吃不吃没事，放着就行，回头我做腌鸡蛋行了吧。要不是你章阿姨，我还不知道这个好消息呢，快，叫，章阿姨！”
老妈七荤八素地把成钢怼了一顿，然后就逼着成钢叫“章阿姨”。
成钢感觉老妈真是把自己当成小孩子了，很是无语。
“章阿姨好！”
成钢出于礼貌还是叫了一声，老妈心里很美，这样显得儿子多懂事，在老姐妹面前也显得倍有面子。
“好了，好了，你们去忙你们的吧，我在这边排排队，和老姐妹聊聊天多好，你们快走吧。”
老妈直接把成钢和陈林给“轰”走了，自个又和身边的老姐妹聊起天了。
成钢看了看有点哭笑不得，既然老妈喜欢那就随她吧。
年纪大了，也没别的爱好，这样总比天天在家待着不出门要好。
既然乐意这样，那就随老妈去吧，有个人聊聊天说说话也挺好的。
“我说小林子，这个胡琳娜搞这些活动能挣钱吗？鸡蛋比市场上便宜，那不是赔本了吗？市场上的鸡蛋已经够便宜了。”
作为林颜集团的副总，成钢必须要提醒一下陈林，这样赔本赚吆喝的买卖不做也罢。
“马上就见到胡琳娜了，到时候你问问她就明白了。”
陈林一笑，没有给成钢解释什么。
胡琳娜搞得活动，自然由她解释最好。
“那好吧，走！”
成钢摇摇头，叹了一口气，跟着陈林向前走去。
两人到了办公室的时候，胡琳娜刚刚安排完超市的工作，正要歇息一下。
这次的超市活动，是亮点超市总部从潍州一中一条街搬过来之后，胡琳娜先搞得一个小活动，也是以前华连超市里面最经常搞的活动。
胡琳娜想先用这次的小活动来看看效果，来一场预热。
想不到效果竟然如此之好，看来只要有便宜可占，就会有人来凑热闹。
超市这种人员密集型场所，要的就是人气，人越多越好。
“陈总，成总来了，快坐，快坐！”
胡琳娜今天穿的一身浅色夏装，把身体勾画的淋漓尽致。
加上一米七八的身高，看着那么赏心悦目。
“胡经理，咱们这个超市搞这个活动，这个鸡蛋这么便宜，现在这么多人，还需要工作人员维持秩序，是不是有点赔本赚吆喝啊？”
成钢刚坐下，就先问起胡琳娜来。
当然了也不是责备，而完全是从公司的角度考虑才问的胡琳娜。
“呵呵呵”
胡琳娜听成钢说完之后，便笑了起来。
胡琳娜这一笑，成钢也有点懵了。
笑啥？
成钢看向陈林，陈林也是笑而不语。
那就听听胡琳娜怎么说吧？
“成总啊，我们搞这个活动，确实用了不少鸡蛋，而且鸡蛋都是低于市面价格，加上宣传，员工忙活等等，可以说是不赚钱……”
“不赚钱？那真就是赔本赚吆喝了！那我们这么干干嘛啊？没有什么意义吧？”
没等胡琳娜说完，成钢就有点迫不及待地问起来。
“成哥，先不要着急，等胡经理把话说完吧。”
陈林知道胡琳娜的意思，前世的时候陈林没少发现一些超市经常打折，鸡蛋首当其冲。
“嗯，那胡经理你接着说吧。”
成钢听陈林这么一说，也不再着急了。
那就让胡琳娜好好说说吧，作为亮点超市的总负责人，应该是有她的道理。
“好的。咱们亮点超市并不是一个大超市，周边老百姓，商户什么的知道的不多。既然没有名气，没有人关注，那咱们就自己制造专注度点，慢慢把名气提起来。”
“超市以接近成本价的价格卖鸡蛋，就是咱们进行超市宣传的一个策略。但从鸡蛋这边来看确实是没挣钱，不过呢，带来了人气。周边的老百姓，商户，路过的行人等等都有一个普遍的心里，那就是凑热闹和占便宜。”
胡琳娜正是抓住了人们的这个普遍喜欢围观的心理，通过卖鸡蛋把人吸引过来。
第438章：饥饿营销
“正因为如此，咱们才搞了这次活动呀。成总，你想想啊，他们来买鸡蛋，首先就他们自己来说，不会就买一样鸡蛋就走吧？怎么也得逛逛吧？这一逛，也许就买了其他的物品。只要买几样，咱们鸡蛋打折的钱就赚回来了。还有，他们在门口排队，铁定是要吸引人的，被吸引过来的人也要去超市看看打折的鸡蛋，当然了，他们也会在超市逛逛，一般进来就不会空手出去呀，哪怕买瓶饮料呢，那也是咱们的赚头啊，对不对呢？”
“咱们这次不光是鸡蛋便宜，而且前二百名还有小礼品赠送，这些小礼品上面都有咱们亮点超市的标识，还有亮点超市的电话，这也都是为了宣传亮点超市。”
胡琳娜这样一说，成钢才点头称是。
“看来胡经理是心里都想好了啊，叫什么什么……，对，胸有成竹。不过，我看到外面排队的人这么多，队伍行进的速度很慢，咱们超市的员工人手又不是不够，为什么不多配些人手称鸡蛋啊？”
看到许多人还在排队，成钢又提了一个问题。
“是我故意不用这么多人的！”
胡琳娜笑着说道。
“故意？”
成钢原本平静下来的心情又急躁了起来，这不是磨洋工吗？哪还有什么效率可言？不由自主地又看向了陈林。
陈林依然没有说话，还是坐在旁边微笑着，像个没事人一样。
“嗯，对啊，故意的。这样才会给外面的人造成一种假象，就是这个活动非常火爆，来的人太多了，再不来就买不到便宜鸡蛋了。”
成钢听完之后，陷入了深深的沉思。
“这也行？就不怕排队的人埋怨啊？他们要是知道了不愿意怎么办？”
“……”
胡琳娜暂时无语了。
“成哥，刚才胡经理已经说得很清楚了，这里的鸡蛋便宜啊，就是再多等几分钟又如何？刚才在外面遇见阿姨，你看到阿姨着急了吗？”
陈林这么一问，成钢一想：是啊，老妈不但没着急，在外面和她认识的一些朋友还聊得有声有色呢。
“是啊，没看到老妈着急。”
“这就对了啊，你再想想刚才排队的人有年轻人吗？”
成钢一听陈林这么说，又仔细回忆了一遍刚才的情景。
“对啊，都是老年人，确实没有年轻人，这？”
“这是因为胡经理抓住了老年人的心理！老年人一般没啥事了，睡得早，起得也早，在家没事就想着出来溜达溜达。看到有打折活动自然想凑凑热闹，不光自己来凑热闹，还喜欢带着老姐妹什么的来凑热闹，明知道省不了多少钱，就是感觉心里舒坦，多排会队又何妨？”
陈林一看胡琳娜不知道怎么给成钢解释好了，就接过话来亲自给成钢解释一下。
“胡经理这个操作还算是仁慈的，你是没见过还有饥饿营销呢？”
“饥饿营销？”
“还有饥饿营销？”
这次不光成钢惊讶了，连胡琳娜都被震惊到了。
陈林说的这个饥饿营销是什么？自己在超市跟着卢艳萍干了这几年还没有听说过饥饿营销。
看到胡琳娜也惊讶了，陈林发觉自己这个说法有点提前了。
现在这个时代，工人下岗，收入锐减，确实影响了商业流通，大家有货就着急往外卖，还真没谁敢搞饥饿营销，再说他们估计还不明白啥叫饥饿营销。
“饥饿营销就是原本有货，就是不往外卖，吊着购买者的胃口，让大家焦急的等待。等的顾客们百爪挠肝，将要受不了的时候，才开始售卖了。比如说这次卖打折鸡蛋，完全可以采取饥饿营销。具体来说就是，前面一百名便宜五毛钱，前面两百名便宜三毛钱，然后就截止到二百名，售罄！想买的话，明天继续！”
陈林边喝着茶水，边笑着把饥饿营销简单说了一遍。
“噢？这？”
胡琳娜小嘴一张，像被塞进了东西，合不拢了，一脸好奇。
“这样能行，不怕别人投诉？”
而成钢更加有点晕了，这样搞，别人投诉到消协那不玩完了？
“我们对外宣称确实没有货了，这样即使他们投诉又能怎么样？我们又不是欺骗消费者，又不是卖的假货。”
陈林笑一笑，看看成钢，看看胡琳娜。
“想投诉总有把柄吧，没有把柄投诉什么？咱们是正常商业行为，不会有人投诉的，顶多是有点怨言而已。到时候咱们再发一个公告，比如就说，真是不好意思，给大家带来了不便，这是我们在工作当中出现了疏忽，活动之前也考虑了许久，但是百密一疏，以后一定多多注意，为了回报广大客户，现在推出来前三百名购买鸡蛋的顾客可以优惠五毛钱。”
“类似于这么个公告一出，有怨言的人也不会有怨言了，等待的客户又能买到便宜的鸡蛋了，他们又会赞成我们了。”
等陈林举完例子之后，胡琳娜和成钢算是领教了什么是真正的商人。
怪不得陈林小小的年纪，在短短的一年之内，搞了这么多的产业，积累了这么多的财富。
“陈总，还是你厉害呀，我这真是小巫见大巫了，和你一比，我这可是菩萨心肠了啊。”
胡琳娜算是学习了，有这么个好老师在身边，真是太幸运了，而且这个好老师还会讲外星人的故事，想一想心里就美。
什么时候，再能遇见一次停电呢！
“胡经理，你还打算真跟小林学啊�
