山沟知万界-第44部分
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“你好炎先生，我们先四处走走。”沈主任道。
“请！”炎军示意，刚要走才想起张老板还在，就忙道：“张老板先怠慢一会。”
“不怠慢。”张老板心有疑虑，直接跟了上来。
“炎先生的果场经营得很好啊！果子也好看。红土镇原产地那边我们也去看了，今年受台风的影响，很不理想，多是歪瓜裂枣，倒是听说你们村这一片没有受到台风滋扰。”沈深道。
“对，今年的台风没给我们村带来破坏。”炎军应着，看这主任还挺好说话，就随口一问：“不知道沈主任是如何得知我这果场的？”
“昨天市里的扶贫工作会议上，你们的章代表直接把果子带到会场给领导们分了，领导们试吃后都很满意，碰巧我们这边也遇到红土镇红橙品质不理想的情况，这对我们江城今年的宣传很不利，所以过来考察一下能不能用你们的果子替代红土镇的，都是江城红橙嘛！我们市最有名气的特产不能被埋没。”沈深主任也不隐瞒。
“原来是章代表……”炎军恍然。
“话说你们这位扶贫代表还很有能力，今天正在市里出席旅游局举办的招待会议，在给你们这边争取旅游开发的扶持呢！不过话说回来，你们村的空气真不错，下车走一圈就神清气爽……”
红橙的生长情况，无疑是没有任何问题的，虽然已经挂果，每一片叶子都还绿得发黑，每一个果子都令人垂涎，每一棵果树都仿佛是工艺盆栽，令人赏心悦目。
最后炎军给他们切了几盘试吃。
毫无疑虑的，炎家沟红橙征服他们的味蕾。
有一个年轻一点的同志更是毫不客气道：“红土镇原产地那边徒有虚名，果子也就这么回事，不及这万一……”
炎军在边上笑着也不接话，这话旁人能说，他说就不合适了，抨击友商可不是道德行为。何况红橙的母株都在红土镇那边，他也不能逐末忘本。
“小郑别瞎说。”郑深严肃批评，这话不能乱讲的，江城的红橙产业，水深得很呢！
“炎先生，你们能不能提供一份施肥施药的记录，最好是有农产品安全检测的证书这些。”沈深问道。
“这些我们都有的，包装上就有相关的数据，而且每一个橙子我们都有独立的环保纸包装，上面甚至有采摘的日期这些。”炎军回复道。
“……好！这就省去很多的麻烦。”
“这样，其他的我们还要回去开会讨论，你今天就先让人采摘500箱特级果，直接送到九州大酒店的旅游开发推介会场，我们下午六点之前要派发给与会嘉宾的。到了后，我们的同事会给你们签收的条子。”沈深道。
“行！没问题！”炎军一口答应。500箱的量不算大，但这对品牌的宣传太给力了！不说这是政府采购，就算免费送他都乐意，也花不了几个钱。
“另外还烦请炎先生现在就让人帮忙采摘一些，贡品级十箱、特级十箱，我们要带回去给领导检查敲定，如果不出意外，我们还会进行大批量的采购。”沈深道。
“行，马上叫人采摘。”炎军当即打电话让父亲叫人。
这边和沈主任交谈了一些合作方面的细节，十箱特果、十箱贡果已经打包好了，帮忙搬了上车后，沈深一行就告辞离开。
“炎老板！我觉得我们先签一份合约。”被晾了半天的张老板马上走过来，手里还拿着一份合同。
“……这个，张老板，不急不急，先吃一个橙子解渴。”炎军还想考虑怎么处理这事。
张老板更慌了，这是要凉了！
“不吃！我们签合约！”张老板咬牙切齿。
第78章 送货
继续和张老板签约？
从销售的角度，卖给张老板依然是最划算最省事的，不用管营销，不用管市场价格跌宕起伏，每天叫人摘果就行，稳定。
“张老板，我始终认为推广炎家沟品牌是我当下最主要的任务，和政府的合作也至关重要，这份合同恕我不能再签。”炎军最终还是选择如实相告。
张老板黑着脸，果然凉了！
就差一步啊！
但他依然不死心道：“我给你涨价五毛！”
这是下了血本，张老板只恨当初怎么不答应炎军的条件！更没料到市府接待办也来插一手，这可把他打得措手不及。
“……”炎军一愣，五毛可不是小数目，能增加二三十万的收入呢！都能把小洋楼装修很好看了。但他依然坚持道：“张老板，这不是钱的问题。”
“好歹给我点啊！”张老板抓狂。
这下炎军没拒绝，市府接待办这边不可能采购几十万斤，本土营销的能力如何也有待考证，给张老板分一点，也能分担风险。
“这样，目前果子还没熟，每天先给张老板摘5000斤……”
“5000斤太少了！都不够我的运费！多点！”张老板打断。
“8000斤！不能再多了！”炎军道。
张老板又软磨硬泡一会，看炎军不再松口，也只能无奈妥协，现在的情况是有总比没有好。
接待办订购的500箱橙子，采摘没花多长时间，但精心的包装还是浪费了一点时间，工人的动作还不够娴熟。
但终于还是赶在4点之前搬上货车，炎军还亲自开车跟了过去，得拿到负责人开的条子，不然连钱都拿不到。和官方合作虽说有牌面，但也得注意各种细节，别到最后肉包子打狗。
江城九州大酒店。
江城唯一的五星级酒店，常用于官方大型活动的接待。贫困落后的江城，也就这么几个地方能拿出来充门面，却给炎军一种打肿脸充胖子的印象。
刚到门口，就看到会议的横幅，上面写着：欢迎莅临江城文化和旅游开发推介会。
是这酒店没错。
刚把车停在酒店停车场，意外看到旁边同款的SUV，看这牌号，还真是自己的车……
“章迎天还在这？”炎军很意外。
不过眼下也顾不上这些，先把自己的工作忙完才是正事，马上打通沈主任给的电话，联系上会议的后勤负责人，让他们叫人下来搬运。
这车费他出了已经吃了小亏，可不包搬运。
“多了三箱啊！”会议后勤组长清点后提醒。
“第一次合作，送你们备用的。”炎军不在意这两三箱的事，政务合作，就得机灵点。红包、回扣什么他是不会送的，两箱水果爱要不要。
“那谢谢了，这是签收凭据，收好。”后勤组长严肃的脸终于有了一点儿笑容。
“谢谢。”
任务完成，正准备打道回府，但看着章迎天的车还是想到给她一个电话。
“你也在九州酒店？那正好，我这边有一位做电商的对你的红橙很感兴趣，你们可以谈一下。”章迎天喜道。
“……好！什么位置？”炎军说不上是什么感受，昨天扶贫会议上给领导推销，现在又帮忙找电商，章迎天一声不响的给他做了不少事情。
自从和柴怜凝确立关系，双方就默契的避嫌着，虽然依然还会一起探讨炎家沟的发展大计，但已经没之前的无话不谈，连她每天在干什么都不清楚。
“你来一楼的茶吧。”章迎天打断他的思考。
酒店蛮大的，炎军问了工作人员才找到茶吧的位置，章迎天和一位西装革履的男子正在洽谈着。
“钱先生，给您介绍一下，这是我们炎家沟红橙果场的炎军。炎军，这位是岭南特产旗舰店的店主钱安，绝大部分的江东特产都授权他们店售卖，对我们的品牌有重要的意义。”章迎天介绍。
“你好，钱老板。”炎军主动伸手。
他和章迎天谈过电商的话题，一致认为互联网能够给品牌带来更便捷、更广泛的品牌传播力量，如果炎家沟品牌能够拥抱互联网，自然是好的。
“你好。”钱安笑坐着和炎军握手。
“我上面还有一些事情要谈，你们先聊着。”章迎天先行离开。
“听章代表介绍说，你果场的红橙已经开园，品质还很好，我们岭南特产旗舰店一直在和江城红橙有合作，不过我们以前只做红土镇那边的，坊间不是说了嘛，只有红土镇的才是红橙，其他都是假的。
但既然章代表引荐，这个面子我肯定是要给的，只要品质差不多达到我们的标准，我们就可以收购。不过冒用原产地还是有风险的，所以果子还是要精挑细选。”钱安一脸爽朗的笑着。
“……章代表就是这么和你谈的？”炎军坐下的动作微微一顿。
“章小姐倒是提起过你们成立品牌的事，当着她的面我不好意思说，但我直说了，没人会买红土镇以外的红橙，我们的客户都只认准红土镇的果子！”钱安态度很坚决。
“既然这样，我们大概也没什么可谈的。”
服务员刚送来茶水，炎军就已经起身。
“……你什么意思！”钱安脸色一变。
炎军起身就走，甚至懒得搭理。
“如果不是看在章代表的面子上，我连见都不见你！一个三流小果场还有脾气！”钱安觉得不可思议。
炎军脚步一顿，没说什么就继续离开，换做回村前的脾气，炎军已经赏他一个拳头，现在他已经内敛多了，人总是要学会成长。
章迎天正在二楼走廊和一个女的在谈什么，突然看见炎军黑着脸离开，一愣后马上对面前的人道：“赵小姐，明天我再来接你到村里实地考察，我这边有急事需要离开一下。”
炎军刚拉开车门，章迎天就追了上来，一脸莫名奇妙问：“你们这是怎么回事？怎么不欢而散呢？”
“章代表，首先我很感谢你处处为我着想，我很感激，真的！但你以后与人接触还是要擦亮自己眼睛，这钱安完全冲你来的，对我的红橙根本没有半点兴趣，你这样让我很不安，很内疚。”炎军的声音很平和，平和得让人觉得陌生。
“……我不知道这些，这钱安侃侃而谈，还很专业的样子，我查了他店里的信息，经营得确实不错。”章迎天有些不知所措。
炎军心下一软，轻声道：“抱歉，我语气激动了，并没有怪你的意思。”
“确实是我考察不到位。”章迎天沉声。今天她来参加会议有更重要的目的，遇见钱安只是巧合，也没深入了解太多，这也导致发生这样的误会。
“不说这事，你是要一块回家吃饭，还是留在这吃？”炎军问。
“这边事也完了，回家吃吧！不过先等我一下！”章迎天说着又跑了回酒店，回来的时候给炎军的发了几张照片，是会议签到处的礼品展示区，一箱箱的炎家沟红橙被整齐摆放着。
“这可是一个很好的宣传，回头彩印出来可以当宣传用。”
炎军汗颜，自己怎么连这都没想到。
第79章 博弈
钱安看见章迎天追着炎军出了酒店，也跟了出来想把事情解释一下，结果就看见他们开着一模一样车离开了。一样的车，在他看来简直和情侣装一样。
“好白菜都让猪拱了！”
钱安腹诽了一句。
“钱先生，旅游局给来宾准备了一些手礼，都是江城的特产，请领一份再走吧！”门口的工作人员善意提醒。
“好！”
钱安一下恢复了阳光的笑容。
结果看到工作人员递来了一箱江城红橙，脸色当下微微一变，红橙上市了吗？怎么没接到通知？他店里预定的几千分订单都还在等着开园呢！
定神�
