商途-第53部分
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
侄阅阏饷慈峡桑菜闶怯性怠Ｎ颐且膊荒苋盟翘髁恕Ｒ唬愀弦桓鲇鞍桑菜闶敲夥盐亲龈龉愀妗Ｄ憧慈绾危俊鼻员疽簿醯冒资芟盍从行┕诓蝗ィ缃裉侥盖紫氲秸庋陌旆ǎ退担骸昂冒 ！�
此刻，韩峰说话了：“如是这样，那就请辛老板再拿出一款耳坠来，我看到一款耳坠特别适合钱茉女士的。”辛焕镇自然明白了韩峰的意思，亲自去挑选了一款耳坠，请钱茉戴上了，两人合影。在这张照片之中，辛焕镇身材健硕、目光炯炯，俨然是成功老板的派头；钱茉容貌绝丽、摇曳多姿，特别是那一对绿莹莹的翡翠耳坠犹如花蕾上的露珠一般诱人。
这对耳坠，辛焕镇自然也送给了钱茉。这对母女就欣然离开了。在走前，钱茉还出人意料的留下了自己助理的电话，对辛焕镇和韩峰说，以后有什么需要帮忙的，可以打这个电话。
将两位女士送了出去。店长张阳还是看不出这件事的意义所在，他对辛焕镇说：“老板，今天生意没有做成，却送了一款项链和一对耳坠出去，亏了好几万。”韩峰却在一边微笑，不说话。辛焕镇对张阳说：“糊涂，我和钱茉女士的合影，就绝对不仅仅值这几万。你赶紧，将钱茉女士和我的合影去做出来，一个小时之内放到店门口去。”韩峰又加了一句：“请在边上的海报上加上，明天店内珠宝将上涨百分之五。”张阳更加不能接受了：“这是……”辛焕镇不让他多说：“你去办事就行了。”
店长张阳只好去操办具体的事宜。四十五分钟之后，印有钱茉和辛焕镇合影的海报出现在了店门口，上面写着：钱茉女士今日光临本店，买走最新款耳坠和项链。这两款耳坠和项链也被印在了上面，熠熠生辉，吸引眼球。此外，明天本店珠宝涨价的预告，也是非常的醒目。
海报挂出去没有多久，就有好几对顾客开始走进了辛焕镇珠宝行。她们对电视演员钱茉佩戴的珠宝很感兴趣，就让店员拿出那两款耳坠和项链来试戴。渐渐的，人就开始多了起来。人一多，就有更多的人想要进来看热闹。每个人都有好奇心，用好这种好奇心，就能在商场中致胜。到了下午两点多，辛焕镇珠宝中，已经热闹非凡，那款耳坠已经买脱货，项链也只剩下最后一件了。
辛焕镇此刻已经和韩峰回进了办公室内，辛焕镇笑容满面地对韩峰说：“韩峰兄弟，真是神了！我怎么都没有想到，我们店里的珠宝会忽然卖得这么好！”此刻，店长张阳满面笑容地走进来了：“老板，我们已经有四款珠宝首饰脱销了，要不要连夜去进货？”辛焕镇此时对韩峰已经非常信任，他转向韩峰问道：“韩峰兄弟？你看怎么样？”韩峰眨了下眼睛道：“不要着急。我的意思是，对顾客想要买的款式，可以让他们预定，最短时间也要一周之后再交货给他们。”张阳又开始着急了：“一周之后？那怎么行啊？顾客如果等不及的话，恐怕就去其他珠宝店买了。”韩峰笑着说：“你不妨先去问问他们，可以让他们先交付百分之十的定金。”
张阳不解地出去了，半个小时之后，他又回进来了，脸上带着难以置信地表情：“老板，还真如韩峰兄弟所说，大部分顾客都选择了支付定金，愿意一周之后来取货。”辛焕镇转向了韩峰：“韩峰兄弟！你真是不得了！”韩峰不想接受太多的夸赞，就说：“镇哥，你珠宝行的生意已经开始好转了。我想出去一下了，我要去一家信息科技企业走一走，见一个人。”
辛焕镇哪里肯放韩峰走，就说：“韩峰兄弟，你跟对方约好了吗？”韩峰：“还没有，我等会打电话过去。”辛焕镇说：“既然没有约好，今天你一定不能去！老哥店里的生意才刚刚起来，你一定要帮我在这里坐镇啊！明天，明天，你再去做自己的事情怎么样？况且，晚上我还要请你喝酒，然后找你商量一个重要的事情。”韩峰推却不了，只好答应了下来。关于去拜访海迅公司的事情，只好再推一天。
这是辛焕镇珠宝行开店以来，最为热闹的一天了。尽管非常繁忙，但是店员们也是乐在其中，因为对于店员来说，他们是基本工资加营业额奖励，生意越好，他们拿到的也就越多。所以，她们在接待顾客上，笑容也是越来越灿烂，顾客也有种宾至如归的感觉。整个辛焕镇珠宝行可以用喜气洋洋来形容。
但是，在对街的“豪门金店”中，老板李豪门的脸色都已经发青了。此刻，从门外店长又推门进来了，他哭丧着脸：“老板，我们统计了一下，今天进入辛焕镇珠宝行的人数到达了一千两百零七人，购买珠宝的大约一百三十来人，估摸一下，营业额就是大几十万了。”
“大几十万的营业额？”李豪门惊讶，作为一家门店，这已是一个很了不起的业绩了！他又问：“那我们自己呢？”店长低着头汇报：“营业额比往日掉了百分之四十三。”“掉了百分之四十三！”李豪门惊呼了起来，“这到底是怎么回事？他们涨价，却能涨业绩！”这与市场规律不相符合，太诡异了！李豪门冲店长喊道：“你去给我搞清楚，到底是怎么回事？”
当天晚上十点，辛焕镇珠宝行准时打烊，店员全部留下来，没有走。店长张阳进入了老板的办公室，汇报今天的营业情况：一天营业额64。3万，还有定金13。5万。这些定金意味在接下来的日子内，还有大笔的交易会进行。辛焕镇脸上露出了灿烂的笑意，他说：“这几个月来，我第一次可以把郁闷之气给吐出来了。”
此刻，店长张阳郑重地道：“老板，今天以来，我心中一直有几个问题，想要请教韩峰兄弟，不知我可不可以问？”辛焕镇笑道：“当然可以问，你尽管问韩峰兄弟。”韩峰也看向张阳说：“张店长，你有什么问题，就尽管问吧！”
张阳点了下头，就问：“第一问题，为什么质地差不多的珠宝，以前没人买，换了新款，涨了价格就有人买？第二个问题，我们明天就能拿到货，为什么要一周之后再卖给他们，人家却愿意等，还高兴支付定金？第三个问题，为什么明天，我们还要涨价？涨了价，会不会没有人来买啊？”
“韩锋兄弟，这三个问题，其实也是我心里的疑问，你能跟我们说说吗？”辛焕镇也殷切地瞧着韩峰，希望听到他的说法。
第67章 成为股东
其实，这三个问题，张阳还是问到了点子上的。韩峰谦虚地道：“镇哥、张店长，其实我之前建议你们‘换新款、涨价格’也是凭直觉。如果一定要说出一个所以然来，我想主要是一下几个方面：
第一，为什么要换最新款？因为每个人都喜新厌旧，男人在女人上喜新厌旧，女人在衣服、首饰等上面喜新厌旧，只不过是对象不同而已。
第二，为什么要涨价？那是由买首饰的人大多是富人以及珠宝首饰的特性决定的。这里面有一个‘凡勃仑效应’。款式、皮质差不多的一双皮鞋，在普通的鞋店卖80元，进入大商场的柜台，就要卖到几百元，却总有人愿意买；近万元的一顿晚饭、几万元的瑞士表、上百万元的顶级钢琴，这些近乎‘天价’的商品，往往也能在市场上走俏。其实，消费者购买这类商品的目的并不仅仅是为了获得直接的物质满足和享受，更大程度上是为了获得心理上的满足。这就出现了一种奇特的经济现象，即一些商品价格定得越高，就越能受到消费者的青睐。对于穷人消费者，他们看重的是性价比，是省钱，但是对于富人消费者，是想要通过使用价格高昂、优质的产品来引人注目，具有一定的炫耀性，这种现象又被称为‘炫耀性消费’。”
“炫耀性消费？”辛焕镇和张阳听了之后，就暗暗点头。他们都想起来了，为什么韩峰与钱茉及其母亲对话中强调“你们回去之后可以对任何人说，你们在深市买的珠宝，是在绝无仅有的、最贵的一家店里买的。”当时，这句话就让钱母心动了。尽管，最后珠宝是送的，但正是这句话让她们留了下来。辛焕镇心想，对如今的钱茉来说，贵重的首饰，可以提高她本身的价值；对钱母来说，贵重的首饰，可以向人家展示她女儿的了不起，演艺事业有成。这里面，的确不无“炫耀”的成分，以此让人高看自己一眼。
不仅钱茉和钱母如此，对几乎所有的芸芸大众来说，都是如此。又有谁，不想在人前显得自己更重要呢？我们可以简单地说这是一种“虚荣心”，但是当这种“虚荣心”不是出现在个体身上，而是出现在绝大多数人身上，当这种“虚荣心”不是出现在一个民族、一个国家，而是出现在绝大多数民族和国家，这就是一种“社会基因”、“文化基因”和“民族基因”了。
只听韩峰继续说道：“所以说，贵重的东西，永远都会有市场。像黄金珠宝这种东西，本身是富贵的象征，就不是越便宜越好卖，而是越贵重越好卖。”辛焕镇和张阳再次点头，终于有些明白韩峰的用意了。张阳又问：“那么，我的第二个问题，为什么那些顾客宁愿支付定金等一个礼拜，而不是到隔壁店中去买现货来满足自己呢？”
韩峰一笑道：“这其实就是‘饥饿营销’，打个简单的比方，如果让你一个人来吃一桌菜，你很快就会没有胃口，但是如果让一桌人吃三个窝窝头，大家却会抢着吃。”
韩峰说得简单易懂，辛焕镇和张阳却不住点头，他们心里却对韩峰更加佩服了。原来，‘饥饿营销’就是勾起人们想要拥有的欲望，却不让他们满足，从而使得他们的欲望更加的强烈。
此刻，韩峰回答了最后一个问题：“张店长，我现在来回答，为什么明天要适度涨价？涨价，会让购买了产品的人觉得值得。我们自己买了东西，是希望它随着时间而增值，还是贬值呢？应该是希望增值吧？涨价就是增值。做生意，其实就是贪心和恐惧打交道。当大家看到一个东西会涨价、会增值时，为了获得更多，都会争相去购买，这是大家的贪心使然。所以，适度涨价不会有问题，反而会刺激大家来购买。”
辛焕镇和张阳再度点头。此时，韩峰又提醒他们：“但是，有几点我要说明：第一，品质是第一的。我之所以认为辛焕镇珠宝行的珠宝能高价卖出，是因为我走了五六家珠宝行，辛焕镇珠宝的品质真的是最好的。群众的眼睛是雪亮的，只有你的东西的确比别人好，他们才会接受你的高价；第二，饥饿营销不可过火，而且要讲信用，答应一周交付，最好就在那天交付，不要拖，否则就是没信用；第三，涨价要在价值的幅度之内，否则就是漫天要价，最后大家都不买账。”
辛焕镇听后，站了起来，兴奋地对韩峰说：“韩峰兄弟，你太不简单了！我辛焕镇做了这么多年的生意，都没有悟出你这样的道理！你初涉社会，却能明白的道理这么多、这么深！你简直就是商业奇才啊！”
面对这样的夸奖，韩峰却很是冷静，他说：“镇哥，我只是喜欢读点杂书而已。其实，这些道理，都不是我的原创，而是我看来的，正要误打误撞用在你的生意上而已。”
“能够学以致用，也是很不简单了。”店长张阳忽然也站了起来，他朝韩峰伸出了手来，“韩峰
