搀扶自己的命运-第32部分
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什么咒骂、恐吓和人身攻击，原来是在演大放〃烟幕弹〃的戏！所有的价格竞争都是〃双簧〃，谁获得了胜利，谁就把两个店的商品一并抛了出去，真可谓处心积虑。
〃张新记〃挖空心思
新中国成立以前，宁波有家〃张新记〃牙刷厂，由于老板张启风经营有方，不久就打败了风靡一时的上海产〃葫芦〃牌牙刷。
当时宁波市场上顾客愿意买〃张新记〃牙刷，百货店也愿意接货，但惟有一家〃裕生泰〃百货店，由于老板和〃葫芦〃牌牙刷厂的老板关系好，长期以来不经营〃张新记〃牙刷。怎样使自己的〃张新记〃摆上这个百货店的柜台呢？
张启风左思右想，终于想出了一条妙计。他买通了一个绍兴商人，头戴毡帽到〃裕生泰〃订『毛』巾、热水瓶、『毛』线等大量商品，最后说要〃张新记〃牙刷500打。〃裕生泰〃老板婉言说：〃其他牌子的都有，但我店从不经营'张新记'牙刷，可否换成'葫芦'牌，这种牙刷是上海产的，质量好，价格可以便宜一点。〃
戴毡帽的商人答道：〃没有'张新记'牙刷就算了！〃
说完调头走出店堂。
过了几天，张启风又派一嵊县人，扮作客商去〃裕生泰〃订货，情况同上次一样。
最后，老板不得不将〃张新记〃牙刷进货，这样一来，〃张新记〃牙刷占领了宁波的每一个经营牙刷的商店，终于把〃葫芦〃牌牙刷挤出了宁波市场。
老太太做〃公关小姐〃
20世纪90年代，一个天高云淡的深秋，全国洗涤化妆用品交易会在南京举行。全国上千家企业云集一起，展开激烈而壮观的促销大战。南京的俏姑娘身价百倍，一时间〃洛阳纸贵〃。
广东珠海汇利牙刷厂因迟来一步，出日薪500元也聘不到公关小姐。第一天上午，该厂的摊位门可罗雀，一笔生意也没做成，临近中午，该厂厂长急中生智，决定聘个公关老太太试试，他选中一位身板硬朗，面目慈善的老太太。不久，一位身披红绥带、高举保健牙刷的老太太出现在会场，亮开了大嗓门介绍牙刷的特点。
奇迹终于出现了！会场上人们争先恐后订购汇利厂的牙刷，仅三天，该厂订货量突破2000万元。有人戏曰：不是〃春光〃胜过〃春光〃。
人们都有一种普遍的心理特点：凡是越出奇、与众不同的事物越能引起注意，产生兴趣。因此，营销者要善于寻找〃亮点〃，出奇制胜。珠海汇利牙刷厂的厂长巧用〃瞒天过海〃计，处变不惊，善动脑筋，敢于创新，于是收到了意想不到的效果。
韩国泡菜酸溜溜
泡菜不仅为中国人所青睐，也是韩国人特别爱吃的一种辛辣冲鼻的小菜。在汉城大街小巷、地铁站，甚至在一些有空调设备的大商场都可闻到一股蒜味；这就是韩国泡菜散发的一种特有气味。20世纪80年代这种泡菜进入国际市场，为韩国挣了不少钱。尤其在日本，那里的韩国人很多，他们对本国泡菜情有独钟。
擅长模仿、促销的日本人决心向韩国泡菜宣战。他们按照韩国人的传统技艺，并在此基础上加以改进，渍出了日本泡菜。颇有心计的日本人不把泡菜弄得异常辛辣，而是辛辣中带香味，使外国消费者吃起来十分上口，越吃越爱吃，吃完后还想吃。东南亚一些人还以为泡莱是日本人发明的，是日本人的传统小吃。精明的日本商人就是用抢夺美国电子和汽车市场的手法搞得韩国174家老字号的泡菜厂滞销赔本，甚至倒闭。
韩国『政府』随后解除了不准公司或财团投资生产韩国泡菜的禁令，鼓励它们进行全力反击。
然而此时，精明的日本人早已瞒着韩国人过了海，韩国人吃泡菜时，不仅尝到辛辣的滋味，还增加了一种酸溜溜的感觉。
高价衬托法
广州有一家地处僻静小街的个体服装商店，该店有两个门面，服装的品种不少，也赶得上『潮』流，价格适中。可是这一切都不能使这家店的生意兴隆起来。原因是广州的服装业同行太多，竞争太激烈，而这家服装店的地理位置先天不足。要使生意兴隆，非得有特殊的促销方法不可！这家服装店的马老板挖空心思寻找妙计。终于想出了一条计策。
一天，几家报纸同时登出一则广告：佳丽服装店新近进了一批超豪华男女服装，一经着身，顿使你拥有贵族风度。每件价格5300元至3200元不等。像一颗炸弹引爆一样，使高消费的广州人为之咋舌。为了一睹超豪华服装的风采，众多的广州人以及来广州旅游的外地人都慕名纷纷拥向佳丽服装店以饱眼福。僻静的小街喧闹起来。
在马老板的精心布置下，小店已装演得金碧辉煌。店堂的一边挂着超豪华服装，真丝手工绣花女式套装，男式『毛』料西服套服，款式新颖，做工精致，用料考究，确是高档服装，但不管如何高档也难值5300元呀！观光者都『露』出怀疑的眼光。5300元，对于收入颇丰的广州人来说也不是一笔小数，于是超豪华服装成了展览品。店铺的另一边，与超豪华服装面对的衣架上挂满了仿名牌服装，其中也有仿制超豪华的服装，款式与对面挂着的5300元、3200元一套的服装一个样，只是用料、做工逊『色』一些，但一眼看去也能以假『乱』真，而这种仿制品的价值只是真品的零头，每套300元至200元。
那些慕名前来参观超豪华服装的人饱了眼福后都顺便在不大的店堂内转了一圈，几乎大多数来者看了仿制品后都萌发了购买欲，与超豪华真品相比，这些仿制品实在太便宜了，带一套仿制品回去，也不枉走一趟。仿制超豪华服装很快脱销，最高纪录是女式仿超豪华套装每天售出2500多套，男式西装每天售出2000余套。名不见经传的小小佳丽店从此名震广州服装销售界。
经营者运用了常人不易想到〃高价衬托〃法，并因此发了财。〃高价衬托〃法的妙用并非为了某项商品能出售谋利，而是以此勾起消费者的好奇心，从而起到招徕顾客的目的；同时〃高价衬托〃法又起了衬托一般商品价格的作用，与高价的商品相比，一般商品的价格就显得微不足道了。
被隐瞒的〃空中小姐〃
电视连续剧《空中小姐》曾在日本轰动一时。
《空中小姐》的情节再简单不过了，贯穿始终的无非是一个虚构的爱情故事：一群充满青春活力的〃空中小姐〃实习生，加上一位严厉而又富有人情味的年轻教练为人物主体，他们如何在共同相处的环境中学习、训练、发展友谊、产生爱情……编导紧紧抓住了观众的共有心理……经过精心加工的〃永恒主题〃是从来不会令人厌烦的。因此，剧中没有直奔主题的唠叨说教，没有令人肉麻的调笑媚眼，观众只是顺着一个跌宕起伏、悲欢离合的爱情故事津津有味地看下去，直到剧终。
然而，蓦然回首，你会〃啊〃地一声发现，日航公司的广告竟无所不在，始终融于电视剧的艺术过程：日航每一名普通的空中小姐都要受到几十种严格、苛刻、近乎残酷的训练，这种训练甚至使最缺乏悟『性』、『性』格最懦弱的人都能被培养成出类拔萃的航班服务员。
本来，《空中小姐》这部〃广告电视剧〃的广告目的，用一句话就能概括……〃请乘日航班机〃。但是，当这一目的被赋予丰富的内容并进行艺术处理后，它就成为一种有形有『色』的感受进入观众的心：日航的世界一流服务质量不是吹出来的，它对服务人员的训练质量是无可比拟的，因而它的服务质量同样也是无可比拟的。这样，如果哪位观众要乘坐国际航班，他（她）一定会带着希望享受这种服务的心理和对《空中小姐》电视剧的亲切感选择日航的班机。至于〃请坐日航班机〃这句广告词，连提都不必提。
日航公司利用一个美丽的故事把观众吸引住，从而隐瞒了自己的商业广告意图，使观众在不知不觉中接受日航，亲近日航。
以〃聋〃促销法
以假『乱』真，瞒天过海，是精明商人的一种手段。美国服装商德鲁比克兄弟二人开了一家服装店，他们的服务十分热情。每天，哥哥都站在服装店门口向行人推销。但是这兄弟二人多少有点聋，经常听错话。
有一次，两兄弟中的一个十分热情地把顾客请到店中，反复介绍某衣服如何如何好，一番介绍后，顾客无可奈何地问道：〃这衣服多少钱？〃
〃耳聋〃的哥哥德鲁比克把手放在耳朵上问道：〃你说什么？〃顾客又高声问一遍：〃这衣服多少钱？〃
〃噢，价格吗，待我问一下老板，十分抱歉，我的耳朵不好。〃他转过身去向那边的弟弟大喊道：〃喂！这套全『毛』衣服卖多少钱？〃
弟弟德鲁比克站了起来，看了顾客一眼，又看了看服装，然后回答说：〃那套嘛，72元。〃
〃多少？〃
哥哥回转身来，微笑着对顾客说：〃先生，42元一套。〃
顾客一听，赶紧掏钱买下了这套便宜的衣服走掉了。
其实，德鲁比克兄弟谁也不聋，他们是以〃聋〃来促销的。
真假王妃〃戴安娜〃
英王室查尔斯王子和戴安娜举行的婚礼盛典，是1985年英国乃至全世界的重大事件。当时伦敦一位珠宝商利用公众对此次婚礼庆典的专注心理，精心策划了一则关于戴安娜王妃的假新闻，使其生意红火一时。
这个珠宝商首先找到一位长相酷似戴安娜王妃的模特儿，让她穿上戴安娜经常穿的衣服，梳她的发形，并对她的言行举止进行了一番严格训练，使之与王妃达到〃神似〃。
一大晚上，这家珠宝店灯火辉煌，老板衣冠楚楚、神采奕奕地站在门口，好像在等候某位大人物。此举激起了路人的好奇心。不一会儿，一辆豪华轿车缓缓停在门口，〃戴安娜王妃〃优雅地从车上下来，嫣然一笑，向四周的旁观者点头致意。老板笑容可掬地把〃戴安娜王妃〃迎进珠宝店，并彬彬有礼地向她介绍各式各样的贵重首饰。〃戴安娜王妃〃『露』出满意的神『色』，一边称赞，一边挑了几件首饰。这些场面被老板邀来的电视台记者拍摄下来。
第二天，电观台在黄金时间播放了这段新闻录像。因受老板关照，它被拍成〃默片〃，人们听不到任何解说。整个伦敦城轰动了，崇拜戴安娜王妃的年轻人纷纷来到这家珠宝店抢购〃戴安娜王妃〃称赞过的各种首饰。一时之间这家珠宝店门庭若市，生意异常兴隆，几天的营业额远超过开业多年的总和。
〃老头〃学〃文化〃
有些积压品成堆堆积着，无人问津，即使是削价处理，也没有销路。但如果动动脑筋，巧用瞒天过海计，迎合人们的某种心理与需要，就完全可以变废为宝。这样，低价的产品变成了高价，其间的利润极大，保管你能赚到一笔钱。
某针织厂的主要产品是男式汗衫，随着生活方式的变化，这种老式样的汗衫越来越无人问津了，到后来只有退休老人才穿它，因此人便称其为〃老头衫〃。
该厂的仓库里〃老头衫〃积压严重，以致工人发不出工资。他们想要转产，但缺乏资金，困难重重，工厂面临破产的境地。
这时，有位年轻的技术员提出一条建议：将积压的白汗衫，在其后背和前胸部印上一些美术字写的警句，�
