在社交场上-第4部分
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他忍辱负重，矢志不移，终于在公元前93年完成了千古不朽的名著……《史记》。
理想是打开神奇之门的钥匙，可以拓宽你的视野，让你看见新的机会。抱负大一点让生活更容易也更有趣，它也可能让你得到更大的收获。
几乎来自各行各业的成功商人都不断提醒我，抱负大一点是成功之钥。咱们来看看几个实例。成功的保险员坚称，跟某个人谈一百万元保险和谈一千元保险所花费的时间，是一模一样的。在房地产行业中，不论你考虑的是单一家庭的住家或一大幢的公寓建业，这个概念都适用。这并不表示，你无法在单一家庭住宅上赚钱，或者更昂贵的产业的回收率必然比较高。它只是意味着，你的梦想愈大，成功的潜力也就愈大。如果你想靠卖房子，做房屋仲价来营生，问有钱人的名单跟低收入户的名单，所花费的精力是同样的。你可以想小一点，也可以想大一点。
在公开演讲的任何行业里，这个观念更是关键。你可以对一个人演讲一小时，也可以跟一千人或更多人演讲六十分钟。群众的多寡全视你的视野的大小而定。抱负大一点的概念也适用于你选择跟谁谈话。你怕爬到巅峰吗？如果是如此，你便会错过大好良机。通常位阶愈高的人其实愈好说话……也最愿意帮忙。我就有过这样的经验，汽车轻销商老板亲自上车让我试车，而层级最低的推销员却不肯花这个时间。可是想要让这件事发生，我必须开口问才有机会。在企业界里，老板通常很乐意陪你坐下来，即使是中级的经理对你一点也不尊重。这是很奇怪的现象，却常常发生。
像平常一样，许多人想得很小的主因是害怕。像这样的念头：〃我无法对着一屋子的人说话〃，〃我不能冒险接更大的案子〃，及〃我无法邀请老板跟我共进午餐〃，充满了心中，被看得太严重了。当恐惧念头浮上心头时，试着驱逐他们。
我有一位朋友，他花费大半的成年岁月去坚持他无法写书。这让我大『惑』不解，因为他不但是一位优秀的作家，而且轻轻松松就写出文章和一章章的长篇大论！有一天，我请他考虑一下，一本书不过是把一连串有趣的篇章串连起来而已。在我看来再浅显不过的事，他却从来没想过。相反的，他总是专注在他固执的信念上，认为写书这个计划太庞大了。这一念之差，改变了一切。两年后，他完成了他的第一本书。
你用同样的努力可能可以接触到更多人。不论在你是从事哪一行，第一步都是消除挡住去路的任何恐惧或忧虑。当你的忧虑逐步消失，变得比较没有影响力时，新点子和洞见就会开始浮现。
我有一位点头之交经营咖啡馆。几年来她都一手包办了所有的工作。她没有雇用帮手，因为她怕负担不起这个开销。问题是，由于她必须包办所有的工作，她的服务就相当缓慢。她压根儿也没有想到服务太慢的名声会让她失去了许多生意。她知道情况不对劲，早上来喝咖啡的人并不喜欢排长龙。有一天她问自己：〃如果我不害怕，我会怎么做呢？〃答案再明显不过了：〃我会雇几个孩子来加快我的服务速度。〃令她喜出望外的是，这正是她的梦想的答案。她的长龙减短了，财源也滚滚而来。同样稀松平常的是，根本没什么好怕的……一切全是她自己想出来的。别怕赚不到钱！
秘方点拨：只有战胜形形『色』『色』的考验，才能到达胜利的彼岸。〃富贵不能『淫』，贫贱不能移，威武不能屈〃，矢志不移者，事竟成。8。不入虎『穴』，焉得虎子
人都应该有敢于冒险、当机立断、马上行动的忠勇与胆略，如果都这样的话，没有什么可以屈服你去从事你想做的事。
汉明帝时，班超奉命带领36人去西域都善国，谋求建立友好邦交关系。
刚到该国，都善国王对汉朝使团十分恭敬殷勤，但几天后，态度突变了，变得越来越冷漠。班超警觉起来，派人打听，原来是匈奴的一个130多人的使团正在暗中加紧活动，向都善国王施压，欲把都善国拉向北方。
形势十分严峻。班超对大家说：
〃现在匈奴使团才来几天，都善国王就对我们逐渐疏远了，倘若再过几天，匈奴把他彻底拉过去，说不定会把我们抓起来送给匈奴讨好。到那时，我们不但完不成使命，恐怕连『性』命也难保！怎么办〃〃
〃生死关头，一切全听您的。〃随从们态度坚定，但也表示出担心，〃我们毕竟只有36人，我们能怎么办呢？〃
班超斩钉截铁地说：
〃不人虎『穴』，焉得虎子（典故）。今天夜里就行动，以迅雷不及掩耳之势，一举消灭匈奴使团！唯有如此，才有可能使都善国王诚心归顺我们汉朝。〃
当天深夜，班超带领36个人，借着夜『色』掩护，悄悄『摸』到匈奴人驻地，对130多人的匈奴使团 倍于自己的敌人，毅然发动了袭击，并一举歼灭了他们。
第二天早晨，班超捧着匈奴使者的头去见都善国王，国王大惊失『色』。
匈奴使者被杀，都善国王已经不可能再和匈奴人和好，于是只好同意和汉朝永久友好。
该出手时就出手，不要被恶劣事物唬住，战胜〃恶魔〃首先要战胜自己！
看似最危险之处，也许就是安全之处，看相最强大之处，也许却是最薄弱之处，事物规律并非人们预料的那样，往往有它自己特殊的一面。
第二次世界大战期间，纳粹德国给世界人民带来巨大的灾难。但在战争期间，其军事将领们也给战争史留下许多经典战例。
1942年2月12日中午，英国海军和空军重兵布防的英吉利海峡上空，一架英国战斗机在例行巡逻。突然，飞行员发现有一队德国舰队大摇大摆地从远处开了过来，他立即将这一发现向司令部报告。英国司令部的军官们大『惑』不解：德国舰队怎么可能在大白天从英吉利海峡通过，是不是飞行员搞错了？英国人忙于思考和争论，却没顾及到时间正一分分溜走。直到过了近一个小时，又一驾英军侦察机发现德舰已经闯入海峡最窄也是最危险的地段了，并且正在全速行驶。英军指挥官们这才意识到敌情的严重『性』，等他们判定真相，调集部队，下令进攻时，德国舰队已然远离了最危险的地段，给其致命打击的机会已然丧失。整个下午，英军虽然不断出动飞机、驱逐舰对德国舰队进行拦截，但由于仓促上阵，反而被严阵以待的德军沉重打击。就这样，德国人在英国人的眼皮底下，将驻泊在法国布雷斯特港内的舰队顺利地移至挪威海面，增强了那里的战斗力。
原来，这一切都是德军为完成这次战略转移精心策划的大胆行动。因为从法国到挪威有两条路线可走，一条是向西绕过英伦诸岛北上，这条航线路途遥远，费时费力，如果遭遇兵力占绝对优势的英国军队，后果不堪设想；另一条航线则是直穿英吉利海峡，但此处有英海空军的重兵布防，同样是危机重重。最后，德军指挥官经过反复权衡后，决定在英国根本没有想到的情况下，出其不意地闯过英吉利海峡，在夜间出发，白天通过英吉利海峡最危险的多佛和加莱之间的地段。
这一大胆冒险的行动果然成功，庞大的德国舰队在飞机的掩护下，在英国人认为绝不能的时候出现，在英军来不及判断和阻挠的情况下，明目张胆地闯过英吉利海峡，给英国人上了一堂生动的战争教学课。
秘方点拨：成功不往往是由于克服重重困难而得到一条有效的捷径便是：想别不最想的，做别人不最做的。9。要有毅力和恒心
成功的一部分就是坚持到底，太多人都太早放弃了，没有耐心，无法延缓满足，到处晃来晃去。
如果你开始了一项事业，却无法支撑很久，你可能无法给顾客足够的时间来帮你。你没有充分的时间来发展你的技术，学会秘诀，累积出好名声。如果你没有耐心，到处游『荡』；或者不断换工作，只因为你对成功感到不耐烦或渴望，你可能就太早放弃了。你可能没有给自己足够的时间来验收努力的成果。你可能永远都无法起飞。可是，〃起飞〃通常是这个过程中最困难的部分，尤其是在企业的奋斗中。通常，当某人非常成功时，表面上看起来他们简直不费吹灰之力，你没看到的是〃成功前〃成千上百个小时的苦于才创造了这份安逸。
阿丽从事公关工作，就是一个绝佳的例子。她晓得在她那一行几乎人人都可以成功，可是大部分人都没有好好试试。如果他们早期失望过一两次（大部分都如此），就让恐惧和不耐烦接管，见异思迁去做别的。换句话说，他们放弃得太快了。他们缺乏不屈不挠的精神。他们没有说：〃这需要花点时间才能奏效，我要努力到底。〃反而相信别的事情会比较容易。其实不然。有时候人们会对她说：〃你看起来好容易。〃他们并不晓得她付出了多少努力才走到今天的地步。任何注定成功的新事业都需要努力和不屈不挠。如果没有坚持到底，你的成就就不会得到报偿。
秘方点拨：愿意坚持到底和愿意改变之间有一个微妙的平衡点。你需要智慧，才知道何时该罢手，何时又该留在原处。所以，如果你想住手，不要鲁莽行事。10。不哀不叹方可行事
打破一种陋习十分困难。它需要时间，但是绝对值得。打断的唯一办法就是留意你是否又陷人哀叹之中，或者又要开始怨天尤人了。
哀叹是社交上可以接受的抱怨形式。人人都做这件事只是程度不同而已。人们哀叹的原因有好几个。第一，这是习惯，人人都如此。第二，许多人觉得这么做可以达到什么目的或得到某些好处。最后，有些人觉得〃不吐不快〃，让别人做同样的事也有正面的功能。他们把哀叹的熟悉感跟松一口气联想在一起。
不幸的是，哀叹是个坏的习惯，它让你偏离你自己和他人的成功。我们的行动追逐着我们的精力，这也包括我们的想法和我们的对话。负面谈话、抱怨和哀叹都是负面的表达。
下次你参加社交聚会时，请仔细�
