绝妙策略-第23部分
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笑。
绝妙策略 105巧使幽默，移花接木
你不仅仅获得了旁观者的同情和赞赏。在许多分岐上，如果你能一下让对方目蹬口呆，又无法撒气，没准儿他也会暗中佩服你呢！奥秘在哪里呢？
0移花接木幽默术通常暗藏机巧，在私下里偷梁换柱，或是使用一词的双关意，造成与原说话人全然不同的语境，形成的语意的强烈反差往往就造成了令说话人啼笑皆非的幽默效果。
幽默是一种情感思维方式，它虽不同于日常生活中的理『性』思维方式，但却能弥补理『性』思维方式的不足，解决理『性』思维方式难以解决，甚或是束手无策的难题。作为万物灵长的人类要能驾轻就熟地在两种思维方式之间自由往来却并非一件易事，但只要你迈入了这种思维空间，你就会发现原来那繁琐的生活杂事，那恼人的生活环境就以另一种面貌呈现在你眼前。情感是最能使人感动的东西了。只要你抓住了对方的一个小小疏忽或是漏洞，那么充分展现你幽默才能的机会就到了；你可以大显身手，暗中在其疏忽的地方大做文章，争取主导地位，使其暂时被假象所『迷』『惑』，最后当圈套已经完全合拢，再一下将谜底揭穿。
有这样一个例子：一个远近闻名的大吝啬鬼财主叫伊哈给他当雇工。
〃好哇，可你给我多少工钱呢？〃
〃工钱？〃财主眉头一皱，〃我给你吃喝，给你住，给你穿，怎么样？〃
机灵的伊哈眼珠一转就一口答应了下来，并写下契约。人们都为伊哈捏了一把汗，因为那个老吝啬鬼可恶着呢！
当天晚上，伊哈吃了些东西，躺下睡觉，一直睡到第二天上午十点钟，还没起床。财主大发雷霆，跑来训斥他：〃喂，你想睡多久？我看你是发神经病了吧？〃
〃咱俩究竟谁发神经病？〃伊哈说，〃我吃了喝了，又住下了，现在遵照契约，正等着你来给我穿哪！〃
看完，我们都忍不住捧腹大笑了，财主的意思是只管伊哈的吃、住和穿，却不付工钱，而伊哈却抓住其致命的漏洞，运用一语的双关意义，用幽默的智慧战胜了吝啬、『奸』诈的财主。
还有一个例子：
…位长官到连队巡查，正赶上士兵们吃中午饭。
〃伙食怎么样？〃长官问士兵们。
〃报告长官，汤里泥土太多。〃一个多嘴的士兵回答。
〃你们入伍是为了保卫国土，而不是挑剔伙食！〃长官非常生气地大声斥责道，〃难道这个道理都不懂？〃
〃懂，〃士兵毕恭毕敬地立正，又斩钉截铁地说，〃但决不是让我们吃掉国土。〃
士兵们的伙食很快得到了改善。
〃泥土〃与〃国土〃意义相差甚远，但士兵却能抓住〃土〃这一信息，并将其生发开去，不无关联地与国家的形势、国土的沦丧和军人的职责密切地结合在了一起，既体现了一个军人对祖国的忠诚，又巧妙地达到了伙食改善的目的，同时还给枯燥无味的军旅生活带来了无限生趣。
移花接木可以改良植物的品种，使其开出更鲜艳的花朵，结出更美味可口的果实。若把它用于日常生活中，也可以让我们生活的鲜花开得更加绚丽夺目。
绝妙策略 106吃小亏占大便宜
懂得钓鱼的人都知道怎样引鱼上钩，一般情况下，垂钓者总是把又香又甜的饵先撒入水中，让鱼儿集中过来，无忧无虑地吞食。一个新产品来到一个新市场，也要采取放饵引鱼的推销术。鱼饵放的越多，鱼儿就越集中，上钩率就越高。
在八九十年前，香烟在中国还是个新鲜玩意儿。那时候，中国人都习惯于吸旱烟和水烟。就在这个时候，上海突然出现了一种奇怪的烟，虽然它和水烟、旱烟一样吸，不过不是用铜的水烟袋或竹的旱烟杆吸，而是用白纸将烟丝卷成细长的支支，这就是现在的香烟。
当年一些外国人头戴高帽子，肩上背着纸盒子，手里拿着西洋广告牌，不时在上海的交通要道或茶园、酒肆、戏院等公共场所出现。他们走到人多的地方，便伸手从背着的纸盒里掏出一只只的小盒子向人堆里抛，有人当他们是卖商品的小贩，可是他们不要钱，有时还把小盒子拆开，抽出一支支雪白的长的东酉，往人的嘴里送。当人们觉得惊奇不肯接受时，他们便自己衔上一支，点上火，吸给人们看。等一股股的白烟从他们的嘴边消散，他们就呵呵的笑着，『操』着蹩脚的中国话喊：〃好东西，香……烟！送给你们的……〃随着叫声他们又抓起小盒子，往人堆里抛。
这些洋人为什么要到处送香烟呢？原来，他们是美国烟草公司和英国烟草公司派到中国来的推销员。这些推销员刚踏进中国领土的时候，很想把他们从国外带来的香烟卖给中国人，可是当时的中国人不习惯吸这种烟，谁也不理睬他们。于是，他们就想出了这个〃吃小亏占大便宜〃的办法，先来个〃免费赠送〃放饵引鱼。过了一段时间，他们见中国人渐渐地学会了吸香烟，就开始在市场上大量推销。到20世纪初，他们在上海浦东陆家嘴办了烟厂，并合伙开设起英美烟草公司，最后达到了垄断香烟市场的目的。
放饵引鱼需要胆识和远见，先要赔得起本，资金大量投下去，等到人们养成习惯消费这些东西时，方才能收回成本进而盈利。若没有胆识和远见，就不可以实施这一欲擒故纵的推销术。
绝妙策略 107创新有效益
伦敦有一家别开生面的饭店，在那里待者不向就餐者出示账单，而是让他们自己随便付钱。
这家被称为〃拐角处〃的饭店，据说是世界上第一家采取这样收费方式的饭店。它的老板兼主厨彼得·伊里奇承认，他这样冒着亏本风险地做法是为了实现以前的一个幻想。他说，也许你不信，到目前为止，他不旦没有亏本，反而比别的饭店赚得更多。
在这里，用膳后侍者便递上一张黄『色』卡片，上面列有顾客所吃的饭菜，请顾客填上他愿意付的费用。顾客一般都很慷慨大方，所付的饭费要多于每顿的价钱。只有那么一回，两位年轻的太太在用餐一顿之后只付了八个英镑。
伊里奇的饭店经营有方，每隔三四天更换一份菜单，这也是他取得成功的一个诀窍。他善长法国、匈牙利、希腊和意大利的烹调术。伊里奇说，他采用的是欲擒故纵之计，如果人们仍然希望这样做下去，他将来可能在伦敦和伦敦的市郊再开一些这样的饭店。
绝妙策略 108巧谈判
卡恩自称是软件行业中的法国狂人。他31岁时白手起家创办了波朗公司，并在短短四年内使波朗挤入世界第一流的微电脑技术软件公司之列。
1985年5月，他创立波朗公司，并决定开办邮购业务。在一本计算机杂志登一页广告要花2000美元。他没有钱，怎么办？于是他们想了巧妙的〃激将法〃。
他邀请一家一流杂志的推销员来波朗公司办公室，事先请了些朋友扮成秘书或从外面打电话进来，使人感到办公室里的业务相当繁忙。墙上也挂着不断跳动的图表。上面是一些主要广告杂志的名称，还记着有关如何吸引新闻界的一项重要策略，部分数字被遮住。
当推销员到来时，卡恩大声嚷嚷2000美元太贵了，他可用这笔钱到其它杂志做更好的广告。马上他又被叫进另一间房去〃接东京来的电话〃。他从门缝里看见那推销员正费劲地研究那张假图表。
当他重新回来时，推销员迫切地说：〃我们可以给你优惠。〃卡恩说这本来就应该优惠的。所以仍然不干。
最后推销员同意完全用赊款的方法为他做这次广告。因为他觉得这是个难得的客户。卡思说，如果这本杂志真的有很好的效果的话，他可以试一试。结果这本杂志真的给他带来了良好的广告效应。他通过邮购业务逐渐拓宽了经营向，增强了自己实力，最终成为软件业很有影响的人物。
卡恩谈判中使用的就是欲擒故纵的手法，很值得我们借鉴。
绝妙策略 109不要盛气凌人
解放前，吸收了很多存户，拥有大显的流动资金，在金融界颇富名气。
然而，山于这位银行家以此自骄，盛气凌人，终于招致另一个银行家的忌恨。该银行家设计将他搅垮，便不惜牺牲十多万元活动经费，叫手上的人去该银行开活期存款，约有一千多个户头。
不到一个星期，这些存户同时到银行去提款，搅到大排长龙，并在外面大放谣言，说该银行资金发生问题，从而使别的存户也起恐慌，纷纷向该银行提款。结果该银行因一时筹不到款应付，便宣告破产。这位曾经盛气凌人的银行家最后也不得不『自杀』而亡。
像这样的例子当然还有许多，在曹愚名剧《日出》中，银行家潘月亭也是给黑帮头子金八爷施用这种〃釜底仙薪〃的提款『逼』得『自杀』的。可见商场的险恶，比什么都可怕，这就是要求经营者在市场竞争中，一定要慎重处事、公平竞争，反对坑人害人之举。
绝妙策略 110以质取胜，赢得芳心
在我国市场疲软的1989年、1990年，优秀的企业，大多是是靠过硬量、多变的品种度过了低谷。目前，已有越来越多的企业经营者认识到：质量是产品的生命线。
羽绒被在冬季自然应是畅销的时令商品，但从1990年初来自上海繁华商市的信息却表明：情况并非完全如此。
就上海市第一百货公司铺面市场来说，两边柜台羽绒被销售的冷热反差悬殊。一边，货架上的商品虽然琳琅满目，有浙江、江西、安徽，河南等地的产品，含羽量各不相同，可是问津者寥寥无几。另一边出售情况则迥然不同。
柜台前，国家级二级企业浙江丽水羽绒厂的横标非常醒目，透明的玻璃窗内丽水羽绒厂正在〃现场办公〃。几名头上沾着白『色』羽绒的售货员正忙得不可开交、他们按照顾客中意的羽绒，面料及重量现做现卖。
数十人争相购，队外问长问短的顾客不时加入到队伍中。一对青年男女眼盯着他们选中的羽绒经过电子秤精确升量，被充进一条他们中意的被套中，当场缝完毕，他们心满意足地挤开人群走了出来。
把柜台当〃车间〃，现产现卖，这实在是丽水羽绒厂异想天开的绝招。
原来，一段时间内，全国上百家羽绒厂的数百种羽绒被源源不断运至上海。其间难免鱼目混珠，泥沙俱下，随着消费者不断投诉，羽绒被在上海的声誉大跌，市场销售自然由热变冷。
在这种困境下，丽水羽绒厂拿出了自己的绝招。他们吃透了消费者的心理……怕质量不过关，冒牌货太多。于是开展这种现场充填羽绒被的业务，让顾客可以全部看到充绒量、面料、尺寸等，又可以自由选择，消除了顾客对羽绒制品的〃恐劣症〃，获得了顾客的信任。这种〃釜底抽薪〃消除了顾客〃恐劣〃心理的办法，于是，生意又兴旺了起来。
绝妙策略 111因人而异，重视环境
跨国的席梦思集海外事业经验之大成，对自己的产品颇具信心，于是，20世纪60年代初，便开始在日本生产高级床垫。但是，时过4年，企业仍亏损严重。没有重视�
