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第24部分

重活一世-第24部分

小说: 重活一世 字数: 每页4000字

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李泽钜点了点头:“身为长江实业集团的总经理,我有投资的权利,说吧。”

“咱们合作共同投资,我以电动自行车的专利入股。”

李泽钜平淡一笑:“那么,你想要多少股份。”

“我们新成立一家公司,我专利入股百分之五十,你们负责兴建工厂,产品营销。”叶云脸厚心黑的说着,其实他自己心中也明白这样的要求是行不通的,不过商场上总得讨价还价一番嘛。

李泽钜一笑:“光一个专利就想入股百分之五十,叶先生,你这个要求太高了吧,这个电动自行车不搞则已,一旦做的话,就得迅速占领市场,让别人无法与我们竞争,如果我们投资一亿的话,那么,还没开始生产,你就拥有百分之五十的资产,也就是5000万,这太不合理了吧,如果是这样的话,我不如花点5000万的高价买下你的专利。”

“李先生,我们应该合作共赢,你们有资金,有良好的管理体系,有成熟的销售网络,有完善的法律队伍,而我拥有专利技术,只要大家合作,赚钱不是问题,相反,如果你们不跟我合作的话,对我也没多大影响,反正要和我合作的人很多,大不了我只做国内的生意,老外的钱少赚点。如果李氏集团不跟我们合作的话,电动自行车这份大蛋糕,你们就没办法享受了,反正以你们李氏集团的资产,这点小钱也不放在眼中。”

李泽钜笑了:“叶先生,你看上去完全不像是一个七岁的孩子,很有做生意的天份,不错,如果不跟你合作,我们长实的确无法从电动自行车中得到利润,以我们李氏集团的名气,如果你不给我们授权制造这种商品,我们也绝对不可能去做盗版电动自行车,任何名誉的损害,对上市公司来说,影响力是难以估计的。不过你说错了,电动自行车并不是小生意,单是大陆十几亿人的市场,利润就难以估计,再加上海外几十亿人的市场,二三十年内将形成一个几百亿乃至上千亿的市场,这可不是小生意,我想惟一让你忧心的是盗版问题,毫无疑问,几年后,这种电动自行车厂将遍地都是,你虽然拥有专利,但并不能遏止盗版的问题。”

“李先生,你的眼光很犀利,不错,如果我跟别人合伙的话,我最担心的就是盗版,不解决盗版问题,我们也失去了长远的发展空间。当然如果跟长江实业合作的话,我相信,我们的前景将会非常明朗,如果我们合作,我们拥有庞大的资金和专业的律师队伍,只要发现有盗版商,可以马上控告他们,只到让他们倾家荡产为止,盗版商再多,我们也不怕,大不了,一天告几个,反正我们有实力打消耗战。”

“叶先生,你跑题了,我们应该再谈谈合作的条件。”

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第【041】章 李超人的考验

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一个精神奕奕,笑容和蔼的老头走进,此时的李嘉城已年约六十,看上去依然精神很好,丝毫不像60岁的老人。

“爸爸,你回来了。”李泽钜笑着起身迎了下去。

“嗯,泽钜,正和,你们都在啊,这孩子想必就是正和请来的那个会造自行车的小孩吧。”

黄正和走上前去,微笑着介绍:“是的,董事长,他叫叶云,电动自行车就在外面,你可以去看看。”

李嘉诚微笑着坐了下来:“你好,叶云小朋友,我看我们还是直接谈投资的事吧,泽钜,你刚才怎么和他谈的,继续,我在旁听听。”

李泽钜也挨着父亲坐了下来继续刚才的谈判:“叶先生和我们合伙,但他要百分之五十的股份,这个要求太高了,我们难以接受。”

“那么,李总经理,百分之四十的股份吧,这已经是我的底线了。”

李泽钜摇了摇头:“你的条件太高了,要知道,所有的资金都是由我们出,厂房各种生产设备,生产管理,还有出口销售,所有的环节都由我们来做,你要百分之四十的股份,这太不公平了,我最多只能给你百分之三的股份,听着,是百分之三,不是百分这三十,如果你不同意,那么我们的合作就到此为止,要知道这百分之三也不是个小数目,如果我们投资两亿的资金,你就拥有六百万的资产,六百万在内地可不笔小数目,而且这还只是固定资产,我们每年都还能有分成利润,等于你什么都不做,只转让利润就有坐在收钱。”

“李总经理,你的条件让我难以接受,我可不是乞丐,百分之三的股份,这笔生意不做也罢。”叶云有些生气,见过讨价还价的,但李泽钜这还价格也压得太低了吧。

李嘉诚呵呵笑着:“泽钜,你怎么只能给人家百分之三的股份呢,这真的很不公平,虽然叶先生年纪小,但我看得出来,他将来很有前途,他会超过李嘉诚的,叶云小朋友,股份的话不是问题,我想问一些你关于经商的看法。”

叶云大为高兴:“李爷爷你身为超人,在你在前我哪有资格卖弄,你可是经营之神。”

“说吧,孩子,我想听听,我打探过你的消息,你五岁就用五十块钱做洗衣粉起家,后来又做了洗发水,再接着你开了家百货公司,短短两三年时间,你用五十钱赚到现在应该达到了五十万,甚至更多,两年之内资产翻了一万倍,这种投资能力,我可做不到,有种人被称之为天才,毫无疑问,你将是一个伟大的天才。在商言商,我想听听你的投资理念,和经营方法,这世界上最重要的不是钱,而且是人才。”

叶云心中暗乐着:“靠,想考我,嘿嘿,我小时候就能背你的经商理念了。”

“李爷爷,你真的要我说,那我只好献丑了,第一:要克勤克俭富而不奢,我认为作为一个企业家,应该靠诚实经商来赚钱。

第二:清誉至上君子风范,一个好的企业家,必须拥有良好的清誉。虽然西方人推崇社会达尔文主义——优胜劣汰,弱肉强食,适者生存。他们认为要讲道德,就勿涉足尔虞我诈的商场;要追求利润,击败对手,就必须不择手段。在西方人看来,既要拜金,就没有资格谈道德、谈仁慈、谈友谊。而我认为信誉不是做人的目的,仅仅是经商的手段,是为了下一单生意,为了更多的盈利。

第三:善待员工有始有终。一个公司就如同一个家,我们必须善待自己的员工,才能让他们尽心为公司效劳。“水能载舟,亦能覆舟。”现在社会最重要的就是要才,有人才就有一切。

第四:小利不取大利不放。生意人应该利益均沾,这样才能保持久远的合作关系。相反,光顾一己利益,而无视对方的权益,只能是一锤子买卖,自己将生意做断做绝。”

李嘉诚点头微笑:“你的经商理念与我的不谋而合,你将来会是一个很好的企业家,现在我可以问一下你打算怎么合我们合伙做电动自行车。”

“我希望你们能出两亿资金在广东和我的家乡归云县建两座工厂,我们必须收购一些能够生产零配件的厂,将他们整个合到自己公司中,然后利用两大基地,大量生产电动自行车。我们的产量必须达到每年五百万辆左右,因为我相信欧美人对电动自行车一定拥有很大的兴趣。我们生产出来的产品可以走两种路线,我家乡生产的可以走低端路线,因为,归云县位于中部地区,素有九省通衢的美誉,我们的产品可以在短时间内销往我国各大城市。而广东这边的工厂必须走精品路线,专门出口。我们必须迅速的占领国内国外市场,将一切敌人扼杀在摇蓝中。”

“你的想法很不错,我可以答应跟你合作,也可以给你百分之二十的股份,而且将来你想要的资金和管理人才,我都可以为你提供,你只需要答应我一件事就可以。”李嘉诚的眼光深遂,似乎可以看穿人的内心。

“你要我答应你什么事。”叶云又喜又惊,喜的是李超人果然慷慨大方,忧的是,他所说的要求肯定很苛刻,自己不知道能不能办到。

“我的要求很简单,以后,你只能跟我们李氏集团合作,你的公司必须纳入长江实业集团之下,我说的是日后所有的公司。”

叶云摇了摇头:“很抱歉,李董事长,你这个要求让我无法容忍,如果我答应了你,那么我也就断掉了自己的后路,以后永远只能成为长江实业旗下的一个子公司,我不会为了眼前的利益,牺牲长远的利益,杀鸡取卵的傻事我不会干的。我将来的野心,并不是李爷爷你所能了解的。”

“呵呵,孩子,恭喜你通过我的一个小小的测试了,一个成功的商人,首先,必须是一个野心家。我的经商原则一向是‘合作赚钱’,我同意给你百分之二十的股份。因为我相信,将来我们会有更多的合作机会,我们会赚更多的钱。”

“李爷爷,你不愧是超人,不愧是商神啊,你这么慷慨,以后有赚钱的机会,想不跟你合作都难了,还有,李爷爷,你能不能帮我到国外申请一下这种专利,我现在没办法出国,而且你对国外的情景比我熟悉。”

“好吧,这个没问题。正和,剩下的事,你和叶云小朋友谈谈吧,投资的事尽快落实。”

“好的,董事长。”黄正和和叶云商谈着一些合作的细节。很快二人商协好,一份合同排在了李家和叶云面前。签字画押后,合同正式生效,李家同意投资一亿的资金兴建电动自行车基地,另外用一亿资金收购整合可以生产电动自行车零配件的企业。

第【042】章 合作愉快

 李家人做事,分秒必争,一份合同签好后,一切就交给黄正和与叶云打理。叶云不得不佩服起李超人的经商天赋和度量,表面上看,叶云一份专利就赚了得百分之二十的股份,占了很大便宜。事实上李家这是为了和叶云将来合作,才送上这份大礼的。招揽贤才,一直是李氏集团成功秘诀之一,为了让这些人才能够为李家持续赚钱,他们是不在乎给对方高额的回报。

“叶先生,从今天起,你就是我们合作股东了,我们新成立一家子公司,你觉得取什么名字好。”

“黄先生,我有家百货公司叫天华百货,我看电动自行车也叫天华牌好了,省得再去注册麻烦啊。”

李泽钜微微一笑:“叶先生,你是一个很精明的商人,可惜,我们不会上当。黄叔,另外再注册一个公司吧,呵呵,天华百货的注册人可不是我们,法人代表同样不是我们,这样会出问题的。当然如果你不介意将你的天华百货并入我们长江实业集团之下的话,我倒是同意用这个品牌。”

“呵呵,我随便说的,在大超人和小超人面前,我哪敢玩什么花样呢。”

“叶云小朋友,好好干,如果你将来有需要的话,我们不介意帮你将天华这个品牌拿到香港上市。”李嘉诚的一句话,让叶云像打了鸡血般兴奋。

“好吧,新公司筹建的事就交给黄伯伯了,对于管理和生产方面,我更是不如你们有经验,我回家乡想办法弄到建工厂地皮,除此之外,我也帮不上什么忙,我这个股东也就形同虚设,不过,李爷爷,我另有一个非常重要的项目,不知道你有没有兴趣。”

李嘉诚像看怪物似的盯着叶云:“不知道你小脑袋里还装有多少奇怪的东西,说说看。”

叶云呵呵笑着指了指黄正和口袋中好块砖头一样的玩意。“这个大哥大太落后了,块头太大,通信功能太过简单,如果有一种

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