时代赋予的营销方略-第31部分
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毋庸置疑，中国入世对私营企业有利有弊，概括起来的因素主要有：
1私营企业从事的经营领域基本都属于入世后马上开放的领域，『政府』的所有保护政策都会降低到世贸协定要求的标准，原有的市场保护优势会立即丧失；
2入世后的市场〃游戏规则〃会趋向透明，这将大大削弱私营企业的〃本地化〃经营优势，降低外资企业的非经营风险，外资企业会很快进入中国市场，市场竞争迅速加剧。不论从规模到管理，还是从生产到销售，私营企业都与国外厂商有不小的差距，竞争难度加大；
3外资企业员工待遇较一般私营企业高，加上他们一般比较注重公司形象，为员工提供条件优越的办公环境，在人力资源市场上极具竞争力。相比之下，我国的民营企业在人力资源市场上还没有树立起很好的形象，大部分国人对私营企业还持观望、甚至怀疑的态度。随着外国公司的进入，很多人会毫不犹豫地选择外企，甚至连私营企业现有的人才队伍也可能大批流失，这对私营企业是非常不利的；
4国外公司多是资本密集型和技术密集型的公司，运作效率高，个人产出比以劳动密集型为主的国内私营企业高出许多倍。其产品的市场竞争力与私营企业比优势明显。
5对世贸规则的不熟悉和缺乏国际市场运作经验，在短时间内会使民营企业付出一定的代价。
不过，入世对私营企业的发展也有不少好处：
1经过多年的发展，世贸组织已形成了一套对所有成员国都有效的市场〃游戏规则〃，加入世贸组织的任何国家都必须遵循这套〃游戏规则〃。这对我国许多不规范的市场规则起到重要的约束作用。在国际通用规则的制约下，我国许多相应的市场法规会很快建立和完善，以保护国内外投资者的合法权益，从而导致我国市场环境的改善。民营企业作为参与市场游戏的重要组成部分，与内外资企业享受同样的权利；
2入世后，作为独立经营实体的民营企业将容易获得外贸自主经营权，这将极大地促进民营企业的进出口能力，提高私营企业的国际竞争力；
3加入世贸后，外资银行经营业务的地域限制将被取消，『政府』将逐步向外资银行放开人民币业务及金融零售业务的经营权，这无疑对私营企业是个好消息。资金短缺问题一直困扰着许多有潜力的私营企业的发展。外资银行的进入，将会拓宽私营企业的融资渠道，有实力的民营企业贷款难问题将会得到缓解；
4入世后，西方将向中国输入许多中介服务机构（如咨询公司、会计师事务所、律师事务所等）和相关专业人员（如咨询工程师、会计师、律师等），他们的介入可以提高国内咨询业的服务水平，对民营企业的投资、融资、企业管理、法律纠纷等都会起到很好的作用；
5外资企业的到来，给私营企业提供了很好的学习先进技术和经营管理经验的机会，对私营企业的长期发展十分有利；
6入世后，中国经济将真正实现全球一体化，为私营企业提供了更加广阔的市场空间。
所以说，入世对私营企业实乃是利大于弊，对私营企业来说又是一个绝对的利好消息。可以预见，中国入世后，私营企业又一次投资发展热『潮』很快就会到来。有远见的民营企业家会视这次入世为企业发展的〃黄金时机〃，抓住机遇，直面挑战，勇于竞争将是民营企业家的必然选择。
3。私营企业如何迎接挑战
面对wto，私营经济要能够真正成为21世纪中国经济的主流，无论对于大型企业，还是对于中小型企业，最根本的还是提高自己的综合素质与竞争力，培育并充分发挥自己的竞争优势。以下几点是我国私营经济发展的当务之急：1创建品牌和信誉。大多数民营企业主要以模仿创新为其主要的生产特征，产品粗劣仍是主要问题；而对品牌、商誉的培育关注不够。面对wto，塑造自己的品牌和商誉已经刻不容缓。国际市场的竞争，一定程度上就是品牌和高誉的竞争；2加快制度变革。我国私营企业发展到今天大部分基本上还是家族化管理，早期建立的私营企业尤其如此。家族式企业天生有它的历史局限『性』，因此，创建现代企业制度不仅仅是国有企业的事，私营经济更需要加快制度变革的步伐；3注重适度规模，发挥比较优势。民营经济不一定都得把规模做大，而是规模适度，即最适合自已发挥优势的规模，当大则大，当小则小。必须明确，企业无论在战略还是战术上，都必须把增强竞争能力，把挣钱放在首位，做大，还是做小，都必须服从这战略目标。4组建私营企业集团。所谓〃船大好冲浪〃，这对于提高规模效益，扩大技术优势，从而促进产品质量的提高和产品成本的降低无疑将起到巨大作用。以宁波为例，组建企业集团具有可行『性』和必要『性』。1999年，全市私营企业注册资本在100万…500万元的有3145家，500万…1000万元的有207家，1000万元以上有34家。全市户均私营企业注册资本已达到71万元。上述企业与国外大企业、大集团相比，显得微不足道，还经不起在国际经济大『潮』中的激烈竞争，但利用这些因素和有利条件组建私营企业集团的条件已基本成熟，因为这些企业已基本具有了一些拳头产品，一定的规模效益，一定的知名度，并且拥有发展比较稳定的骨干和核心型企业。假如能形成合力，那么企业集团的优势是明显的：一是资金优势。二是组织优势。私营企业集团可在集团内实行垂直分工的专业化生产，实现集团核心层、紧密层甚至在半紧密层之间的人流、财流、物流和信息流的合理流动，优化组合生产要素；三是〃三跨〃优势，即跨行业、跨部门、跨所有制优势；四是知名度，即企业声誉优势。企业集团以其雄厚的财力、种类繁多的产品和巨大的规模通过各种媒体向消费者传递各种信息，相对于小企业的宣传媒介更能提高集团的自身形象和集团产品的市场占有率。5学习新的游戏规则。入世后私营企业的经营者不仅要了解世界贸易开放市场、相关法律法规、知识产权保护等义务，也要掌握不公平贸易的投诉等应享有的权力，从而在市场竞争中学会与狼共舞。6加强科技创新的力度。要在国际市场中拥有一席之地，私营企业必须改变目前产品结构不合理、档次低的现状，以科技创新为动力，加快产业优化提升和提高产品质量档次。7重视培养人才。私营企业必须招纳一批高层次的科技精英，努力提高企业的科技含量，培养精通国际贸易、国际金融、市场营销经营管理的人才，努力增强自身的竞争能力。
4。『政府』扶持，该〃出手〃时就〃出手〃
我国的中小企业，除了少数高科技民营中小企业具有较强的技术与市场上的竞争优势外，绝大多数民营中小企业，存在许多发展的〃瓶颈〃障碍。归纳起来主要表现两个方面。其一是竞争歧视，如民营中小企业在融资、产业进入等方面受到较为严重的歧视。调查显示，银行信贷在中小企业融资方式中的比例高达766％，即对银行的依赖度较高。但由于种种原因，中小企业通过银行融资相当困难。又如，在一些行业的进入方面，国有大中型企业或外资企业可以进入，但民营中小企业却不能进入，或进入壁垒很高等等。其二是人才与技术瓶颈。多数民营中小型企业由于自身条件的限制，难以吸引到优秀的管理与技术人才。
加入wto的历史进程，从又一侧面反映出『政府』职能转变和提高效率的进程。『政府』对经济的调控，开始由直接管理向间接管理转变，制定通行的游戏规则，以及更多地按市场规律办事，为经济活动创造更好的市场环境。对于长期处于信息不对称状态下的民营企业，最近又从四个方面采取措施给予了政策上的支持。一是建立了一个信用提保体系，帮助民企融资；二是创造条件使民企可以上市；三是帮助民企建立技术创新体系，使其在获取信息和新技术时更加方便；四是加强对民企的培训，使其更为规范，避免确实存在的安全隐患。
『政府』对民营中小企业的扶持与保护可从三方面着手：第一，给予融资方面的提保支持。主要不是直接资助，而是在信贷方面为中小企业向银行或其他金融机构提供贷款提保；第二，通过法律法规手段改善民营中小企业经营环境，主要是减少行业进入壁垒，建立公平的市场竞争环境。第三，构筑和完善社会化服务体系，针对当前中小企业技术开发能力弱，人才缺乏等矛盾，依靠『政府』力量，强化中介服务等社会化服务功能。如为民营中小企业提供信息咨询服务；为企业与科研机构之间以及企业与企业之间的协作提供中介服务；为企业提供人员培训、企业诊断和经营指导服务等。
5。私营企业对外扩张抓机遇
（1）wto给私企海外投资带来的新机遇
中国已经加入wto，私营企业在国内外市场经营环境中将面对更加激烈的竞争，走出去，到海外去投资办厂或投资开店，亦不失为生存与发展的另一种选择。加入世贸组织给私营企业的海外投资带来了新的机遇。
首先，我们应当看到，义务和挑战主要体现在国内，是遵守世贸组织规则和履行对外承诺的结果；权利和机遇则主要体现在国外，体现在外国向中国的产品、服务和投资更大程度地开放市场方面，这是中国成为世贸组织成员国的结果。中国企业要想享受入世后的权利，要想抓住入世后的机遇，就要向海外进军，企业只有走出去了才能享受权利，才能获得发展机遇。
其次，走出去也就是跨国经营和国际化经营。走出去可以大体分为两个层次：一个是贸易层次，包括对外货物贸易、技术贸易，服务贸易以及承包劳务：另一个是投资层次，主要指的是海外投资设厂开店。
再者，从理论上来讲，入世后针对中国出口产品的反倾销调查将有所减少，遇到此类调查后，中国可以借助世贸的争端解决机制求得解决。但是，考虑到入世后中国企业的产品进入国外市场将更加容易，以及美国和欧盟均保留了在中国入世后15年内仍将中国视为非市场经济国家的条件，所以，入世后中国出口商品仍将面对反倾销调查。对付反倾销调查的方法除了有关企业联合起来应诉以外，还有一个更为有效的方法就是变国内生产国外销售为国外生产国外销售，也就是进行海外投资，设立海外企业。中国企业应当学会通过海外投资的方式走出去，从而在一定程度上避免反倾销调查。
中国企业开展海外投资不仅具有必要『性』，而且也具有由多方面的比较优势（规模、资金品牌和适用技术等）构成的可能『性』。海外投资的主体应多元化，除国营大中型企业外，私营企业也应�
