生活要懂点博弈学 作 者: 王宇-第14部分
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
印象是很重要的。第一次见面，一个衣着整洁、典雅，具有良好个人形象的人，就是在向他人暗示：“请相信我，我是有修养、有能力的”，从而也就为自己赢得了更多的好感和机遇。所以，他（她）往往就能比别人混得好。
俗话说，形象是金。良好的形象能使一个人魅力无穷、所向披靡；而不良的形象则使人障碍重重、步履维艰，这一点在找工作面试的时候体现得尤为明显。个人形象关系到一个人的面试成败、工资高低、职位晋升等事业与生活的方方面面。一个仪表不凡、举止潇洒、风度翩翩的人，别人也会为他的气度所慑。他那种从容自信、有条不紊，使对方不敢轻视、排斥。美国马歇尔将军正是有这种独特形象气质的人。据说，马歇尔将军一出现，就成为人们的焦点，每个人都能感到他的威严，并被吸引和感动，他那低沉、稳重的语调，令人肃然起敬。而一个形貌猥琐的人是谈不上风度的。
从博弈的观点来讲，人与人之间是相互影响的，你做出的任何一种选择都会影响到他人对你的评价。美国着名的人际关系专家阿尔伯特·罗宾对人们的直接交往进行研究后指出：一个人留给他人的第一印象受几个方面因素的影响，其中，说话内容本身占7％，说话方式（语速、语调、音量等）占38％，非语言信息（面部表情、身姿、行为、服饰等）占55％。由此可见，人的外在信息在给他人的印象中占有举足轻重的分量，没有一个得体、优雅、文明的外在形象，将很难树立一个良好的个人形象，而这就极大地影响到了你的个人命运。
在当今激烈竞争的社会，一个人的形象就是自己的未来。所以，从博弈的利益最大化考虑，一个人要想获得成功，就必须注重自己的外在形象。一个人的形象远比人们想象的更为重要，一个人的形象应该为自己增辉，为美好的未来铺路。当你的形象成为与有效的沟通工具时，那么塑造和维护个人形象就成了一种投资，长期持续下去会带来丰厚的回报，为你的人生增光添彩。
为什么人要留下自己的对手？（1）
在这个倡导竞争的经济社会环境下，可以说，竞争无处不在，对手无处不有。这些“对手”或明或暗地存在于你生活、工作的每一个阶段、每一个角落。从博弈的观点来看，你不但不能因为对手的存在而苦恼，反而应该留下你的对手，感谢你的对手。因为这些对手就是你实现自我完善的契机，正是因为对手的存在，你才不敢懈怠，从而实现一次次的自我超越。
一个清洁工埋怨一个青年乱丢垃圾，而这个青年很有哲理的回答：“正是我乱扔垃圾，才能为你保住饭碗，免得下岗的痛苦啊。”话虽有点残酷，但事实却是如此而已。世界上的人和事物，都有着相互依赖的关系。“鸟飞尽，良弓藏，狡兔死，猎狗烹。”互相为敌的双方，就是因为彼此的存在而彰显生命的意义。有时候，一个人一旦失去了对手，仿佛自己的生命一下子也失去了光彩，失去了存在的价值。
伍子婿被吴王赐剑而死、文种被越王赐剑而死、秦国名将被秦王赐剑而死、韩信被刘邦所杀、朱元璋火烧功臣楼……历史上的许多事无不证明了这一点。当有对手出现时，这些人的价值才真正体现出来，他们被赏识、被重用；而一旦敌人被消灭，他们的存在便失去了意义，甚至还有点碍手碍脚。所以，他们最终难逃一死。
我国有句古语叫“生于忧患，死于安乐”。一个国家在有敌国外患的情况下，会逐渐发展，越来越强大；而一旦没了敌国外患，则会很快衰败退亡。比如，越国本是一个非常弱小的国家。在没有敌国外患的时候，不怎么景气；而一旦遭到吴国欺侮，便逐渐振奋强大起来，最后竟然打败了吴国。
用表格显示如下
是一个强国是一个弱国
有外患越来越强逐渐强大
无外患逐渐衰弱灭亡
从博弈的结果中我们可以看出，一个人或者是国家只有在具有一个强而有力的外患，即对手的情况下，才能越来越强大。而没有对手的情况下，也没有了压力，人就容易丧失上进，进取的心，于是，逐渐走向衰弱，甚至于灭亡。
有了对方就有了进取的动力。对手常常是让自己变强的催化剂。一旦失去了对手，一个国家会慢慢走向涣散，一个人就会因没有了挑战自我、锻炼自我的机会而沦为弱者。生命的过程，就是一个竞争的过程。就如同礁石因海浪的冲击而美丽、悬崖因巨石的险峻而神秘、极地因环境的险恶而圣洁一样，生命，因为对手的存在而更加亮丽。
曾经有这样一个实验，科学家们把两批同样的羚羊分别放到两座岛上。一座岛上有几只猎豹，那个岛上的羚羊不得不整天狂奔以躲避猎豹的捕食，因而变得异常矫健。而另一个岛上到处是绿油油的青草，而且没有一只猎豹。可以说，这个岛的羚羊过着“饭来张口”的安逸生活。于是，它们很快就变得肥胖和迟钝。最后，当两批羚羊重新回到原来的环境时，养尊处优的羚羊病死的病死，饿死的饿死；而生活在危机环境中的羚羊，健康状况则比去之前还要好。
对手是我们生命质量高低的砝码，对手有多强，你自己就有多强。对手一旦突然消失，除非能找到新的对手，否则，自己的亡期也就不远了。三国时期的司马懿就深谙这个博弈道理。面对在孤城中、陷入绝境的诸葛亮，听着他在城上弹奏“十面埋伏”的琴声，就意识到了双方处境。他明白，自己正是因为蜀国的强大和诸葛亮的存在而存在，才能被重新启用的。在自己羽翼未丰之时，如果诸葛亮被擒杀，那么自己在曹营中的生存危机就会来到。所以，他没有选择攻城。而诸葛亮也是个善于博弈的高手，他正是明白了司马懿的想法，才上演了一场空城计。实际上，他俩可谓是心照不宣。
在与人交往时，留下你的对手，这绝对是博弈中的一个长远之道。战国争霸，风起云涌，是因为对手而精彩；楚汉之争，千古传颂，是因为对手而惨烈；三国鼎立，永载史册，是因为对手而辉煌。所以，留下你的对手吧！和他们为伴，以对手的强大作为自己的动力，让自己在一次次新的挑战中攀登新的高峰，这才是生命强健的坚实台阶！生命，因对手而精彩！
为什么有些人明明很痛苦却笑得很甜美？（1）
一个人在社会上混久了，交往的人多了，就学会了掩饰自己。该哭的时候，他可以不哭，该笑的时候，他也可以忍住不笑；甚至在痛苦的时候，他也可以笑得很甜美。其实，这样的人是非常可怕的，人们猜不透的目的，他的心思。但同时这些人也是可悲的，他们把痛苦只留给自己，从不让别人看见，这样的人生自然会过得很累。人活在世，总有很多的不如意的事，但是，为了在这个社会上很好地生存下去，也只好如此。
古时候，人们常说：“人在江湖，身不由己。”什么是江湖？用今天的话来讲，其实所谓的江湖就是指我们生活的这个社会，这个由人以及人与人之间的关系构成的社会。
也许是自己碰的钉子太多了，也许是自己受伤太多了，总之，随着时间的推移，人会慢慢长大，会发现原来很多事情并没有想象那么的简单。原来真诚的对待换来的是虚伪；原来真心的信任换来的是背叛；原来毫无保留的坦白却成为了别人茶余饭后的谈资……
其实，这种情况是人与自然事物之间的一场博弈。即自然事物本身使人痛苦时，人自己本身可以选择痛苦也可以以笑脸来做出回应；同样，如果自然事物本身不能使人痛苦时，人就采取不予理采的态度。
但是，如果自然事物本身使人痛苦时，人如果选择痛苦时，那人就陷入事物本身所设的棋局中。所以，对于人来说，不管自然事物本身能不能使自己痛苦，他的最佳策略就是选择以笑脸相迎。
其实，社会中的很多人都是带着面具生活的，而这也是在社会中生存下去的需要。带着面具的我们看起来笑得好灿烂，可是面具里面的我们呢？有着各自不同的面孔。有人说，年龄越大，真实的东西就越少，同时也越显得珍贵。那可能是由于经历慢慢多了，生活脸上那层美丽无暇的面纱被慢慢的揭开，然后我们逐渐的体会到了生活中的真实。我们懂得了世事无常，懂得了人情冷暖，渐渐变得现实起来了。
也有人说，人与人之间交往有时就只那么擦肩的一瞬，所以为了那美好的一瞬，大家都想掩饰住丑恶的本质，不惜一切手段来达到伪装效果，于是那张无形的面具上便始终带着给人微笑的表情。然而，在带着面具生活的圈里，要想真真实实地显露出最纯真的一面，真是一件相当困难的事，甚至还会引来满堂哗笑，成为这个圈里的异类。在这个圈内，诚信变得一钱不值，友谊也黯然失色，所谓的朋友知音、君子之交只能在虚伪的边缘来回游荡。
所以，在这个到处充满博弈的社会里，人们需要用高倍显微镜才能模糊地看到一个人的本质。而我们所能做的，就是在诸多的选择中，保持一颗从容淡定的心，以让自己能够在这个浮华的社会中沉降自如。
为什么有些人在面对上层领导时要低声下气？（1）
在职场中，有些人锋芒毕露却并未有什么好的成绩；而有的人表面上看起来低声下气结果却混得很好。
俗话说“人在屋檐下，不得不低头”，在领导面前要懂得“胳膊扭不过大腿”的道理，这是职场中的潜规则。因为得罪了领导跟得罪同事、朋友是不一样的，如果你不懂规矩，非要在“太岁头上动土”，那最后只能是“吃不了兜着走”了。
在职场中，经常会出现这样的情况：秘书送了一份文件给经理签字。第二天秘书问经理那份文件是不是已经签过了，这时经理常会想一想，然后再翻箱倒柜，最后摊开双手说：“对不起，我从来都没有见过你的文件。”
遇到这样的情况，职员在确认自己已经交过文件的情况下，通常会采取两种处理办法。
第一种，直接对经理说：“您弄丢了吧，我确定我已经交给您了。”也就是理直气壮地跟上司对着干，不给上司台阶下。
另一种，则是故作不知地说：“这样啊，那我回去再找找看。”然后再回到办公室，把电脑中的文件重新调出再次打印，然后再交给他。
同一件事，处理的方式不同就会有不同的结果。如果职员采取了第一种处理方式，那无疑就是不给领导面子，让领导很难堪，那结果肯定是对职员不利的；甚至有被炒的可能；而采取第二种方式就不一样了，领导会觉得这个职员很会处事，会欣赏他，甚至有可能会因此而提拔他。
用表格显示如下
领导承认过错领导装傻
职员给人台阶相互留下好印象领导有面子，自己有机会
职员理直气壮职员被撤职，领导没有了面子产生分歧，职员被撤职
从博弈的结果来看，给人台阶下无疑是最恰当的做法；而理直气壮则非常不可取。
一般情况下，在领导面前，表面上你看起来似乎显得有些低声下气，忍气吞生，但实际上你获得了最大的利益，那就是你获得了领导的赏识，会得到领导的肯定与赞扬。因�
