[发现你的销售力量].(美)杰·亚伯拉罕.扫描版-第6部分
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欢迎访问世界工厂 http：//。gongchang。 第 30 页 及资金，明显会得到更好的生产方法及更佳的成果。 豪瑟（ 、匡道尔（ ）及理查和玛瑞 ， 斯 麦当劳兄弟（ 这些人名，你认 ） 识几个？ 豪瑟为各类商展设计、搭盖参展摊位。几年前，有两位年轻人问 他，是否能够替他们刚起头的小公司设计一个看来“光鲜”的参展摊 位，他们愿意以股票来代替现金给设计费，但豪瑟拒绝了。这两名年 轻人，正是苹果电脑公司的创办人贾伯斯（ 及华兹尼 克（ 。这间小公司，不消说当然是苹果电脑了。 匡道尔将他一半的店以一千两百美元卖给了合伙人伍华斯 。理查及玛瑞斯 麦当劳将他们汉堡摊，连同招牌和商 业概念，一起卖给了一名五十一岁的推销员瑞 柯拉克（ 他因此建立了几百亿美元的事业。 以下这些人的名子，又有几个你认得出来？ 泰德 透纳（ 、比尔 盖茨 、梅铎 、川普（ ，及巴菲特（ 。 这些默默无名之辈的第一群，从未看到横在眼前的突破机会，而 第二群的人却可以看到机会，并且采取行动，这也是他们成为出名人 士的原因。 什么是突破？ 突破是以非传统的新鲜、高超、更令人激越的方式来行事。突破 通常在每一个领域有戏剧性的改良，使你对你的客户更有力、更具冲 更多好书在世界工厂下载频道
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欢迎访问世界工厂 http：//。gongchang。 第 31 页 击性、更有效率、更具生产力，更有价值及更能激励人心的影响力。 突破使你能够使用相同的或更少的精力，却使市场行销引爆两 到三倍的成果。突破使你的产品从一个商品变成一个独家提供（或 敢直接与之竞争）、富有价值的独门秘方。而独门秘方让你可以更少 的人、更少工资、更不混乱、更高生产力，以及更佳效率来管控生意， 并带来更多的利润。突破改变所有你正在玩的商业游戏，让你能够 （合法地）改变所有的规则及任意重新制定规则。 突破让你在每一个层次都能超越对手的想法、手段、销售、表 现、影响、保护、操纵及聪明才智。只要持之以恒，你终将成为同行、 市场或生涯之代表人物及大权掌控者。当你持续在经营上的“扩大 表现” ）哲学上采取突破行动时，先前的 一些商业及金钱问题就可以获得解决。在观察及建立种种突破后， 领导权地位自然随之而来，毫不费力。 能创造并突破的公司可以引领他们的产业前进，个人亦复如 是。这样的公司及人通常可带来、保存、争取到远比竞争对手更多的 生意。而通常他们也会从他们的客户及产业界得到更多的尊敬及信 任。 但现在竞争对手会不断地尝试用新的方法来抢走你的客户、工 作成果，甚至整个生意。你必须打败他们，“突破”正是败敌之方。突 破让你走在同行竞争者之前，重新创造生意或生涯。突破可让你扩 大战果，拉长距离，所以你可以发掘更多更新的成功机会。突破让你 可以心安地运用别人的知识、资金或资源，以壮大自己。 突破让你减低，甚至完全消除活动中的风险，并且大幅增加清 偿风险的潜力。突破让你永远不败，突破让人成为富翁。 我们要让对周遭事务的突破性思考，变成一种持续、每日进行 的思考节奏，而不是一生当中的偶发之想。你总不会希望坐等一件 更多好书在世界工厂下载频道
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欢迎访问世界工厂 http：//。gongchang。 第 32 页 重大灾难事故发生，让一生心血成空，所以你要不断地发明及再发 明，成就一个较好的未来，也就是变成一名合情合理的机会主义者， 以一种机会主义的眼光来检视你周遭的一切（生意、事业及产业内 外），并且不断地自问：“那些被忽视的大机会在哪里？” 你也应该采取一种以可能性为基础的想法，寻找新鲜、不同，以 及更好的方法来达到一个目标或说明一种情况。 于是你会开始在每个人发现麻烦、障碍、限制、疆界的地方看到 机会。你能做到多少，端视你如何利用周遭发生的影响力。最令人兴 奋的突破发生在你超越传统的观点及做事方法上，在你对各种新的 可能事物变得更开放，更能接纳的时分。 专注在机会上 大部分的突破来自正确的思考。这是一种态度 一种机会主 义式的态度。突破创新的人通常都专注在机会上，而无法突破的人则 否，就是如此简单。 年民主当代大会提名麦高文（ ）出马和尼 克松竞选。在当代表大会时，麦高文决定换掉副总统竞选搭档 参 议员伊戈敦 。一个十六岁的小伙子看到这个毕生难逢的 机会，他以五美元分的价格买下五千个顿成废物的麦高文 伊戈 敦的竞选名牌及汽车贴纸，再以每个二十五美元的价格出售这些具 有历史意义的纪念物 这是一个合情合理、属于机会主义思考的最佳范例。真的，虽然 这名小伙子的一次性财富并未带来产业界的革命或突破，但是重要 的是专注于机会的态度，藉以发掘旁人无法察觉的机会。这名年轻人 更多好书在世界工厂下载频道
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欢迎访问世界工厂 http：//。gongchang。 第 33 页 是谁？不是别人，正是比尔 盖茨。 但我可不是比尔 盖茨 要有重要的突破，你不必在智力上和比尔 盖茨、川普或梅铎相 当。大部分的主要突破是以常识、超越所谓合事程度的心智开放态度 来观察事物的结果；以及对所观察事务采取行动的能力。这与所谓的 高等教育、高智商，以及大量的金钱均无关系。而且大部分具传奇性 的突破，通常都是简单、单纯且专注，是使用比较好的方式来做事更 快、更简单、更有效、更合理。 看到第一部叙述印地安那琼斯的电影《法匮奇兵》 ）时，是否记得他所遭到的困境？他的后路被困死， 而前有一名挥舞着利刃的七尺巨人，这时大家一定都在想：这回琼斯 教授可玩完了。结果他居然掏出手枪，将巨人射倒，解决了问题，这就 是我所说的突破，它会以各种可能及不同的方式出现。主要突破只是 做事的某些新鲜想法。而“新”即是指对你的产业、市场、竞争对手， 甚至客户都是新的事情，但对这个“世界”倒不见得“新”。新瓶装新 酒是一种突破，新瓶装旧酒也是一种突破，新旧掺合也是一种突破。 将新的事务引进到一个新市场是一个突破，将旧的事物用在旧市场 也可能是一种突破。看看达美乐比萨（ ）就是一个极佳 例子，当达美乐刚起步时，送府到家的服务因信赖度太差，几乎已成 发展的绊脚石，但是他们发展出一套可实际操作的系统，并且引介一 种最新的系统，于是一套价值数十亿美元的事业重新诞生。 意外成突破机会 有远见的人可以将一些无意中发现或发明的东西变成赚钱的利 更多好书在世界工厂下载频道
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欢迎访问世界工厂 http：//。gongchang。 第 34 页 器，例如治疗粉刺的药品，竟会有“长头发”的副作用。 用微波灶来烹饪地完全是偶然的发现。一位在微波实验工作的 科学家，不小心将午餐放得离能源太近，才发现了微小的妙用。便利 贴（ ）也是“不小心”发现的，原来科学家是要研究粘性很 强的一种强胶，却发现这种粘性超弱的弱胶，然后其中的一个人从这 实验室的瑕疵中发现它真正价值，于是这就成为一个可赚取数以十 亿美元计的商机。 “突破”重生 星巴克（ ）咖啡店引进欧洲的卡巴其诺咖啡到美国， 就是突破“重生”的例子。 长度较长的广告影片在电视开始的五十年代非常普遍，但后来 让位给一分钟长度的广告影片，但很快地四十年过去，现在又热门起 来了。此外，对汽车车价提高、减税额度反而减少的情况，银行也适时 推出相对的汽车租车方案。房地产开发商也针对汽车商集中一处的 趋势，利用广告加倍推出，以吸引可有买主的方式来突破。诸如此类， 都是突破重生的例子。 你有更好的主意吗？ 有一项研究报告显示，在六十一项突破发明中，只有十六项是由 大公司发现的，大部分最棒的主意来自于如你我般的平凡人。例如， 按键式电话是由一位殡葬业者所发明，而原子笔是由一位雕刻家所 发明。 更多好书在世界工厂下载频道
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欢迎访问世界工厂 http：//。gongchang。 第 35 页 派瑞许（ ）以前是律师及资源保护专家，他注意到 能源的代价愈来愈高，而石油的藏量却日益稀少，且废弃物的处理问 题日趋严重。有一天，他在印度时，注意到他的食物是由牛粪所加热。 没错，就是牛粪，结果如何？派瑞许成立了国家资源公司（ ，每天燃�
