40岁职业人生的10大归宿-第15部分
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，互相影响。
发展横向网络对于挖掘机会及助力是一种更为行之有效的方法。因为现实往往是，本公司的员工不一定都是最能干称职、富有创意的。外面的世界还有各类专才，而他们可能来自一些意想不到的地方。因此，借助Web 2。0的横向社交平台，企业可有效挖掘集体智慧。这就形成了横向和垂直关系的互相补充。
同时对于个人来说，大家都知道亲戚朋友的关系是需要维护和培养的，很久不联系后关系就会变得生疏，而通过横向社交平台，维持这种关系就很容易，用最小的时间成本去维护这种关系是非常方便的，可能只是在社交平台上说句“Hello”，关系就被维持了下来，而不至于下次见面觉得陌生。而且通过社交平台上的一些特殊功能，认识新的朋友，这种横向的关系还会被扩大。
所以，社交网站归根结底的作用就是关系管理（Relationship Management）！
当前的中国在线社交网络可以大体分为偏重于朋友圈（校内网、海内、天际等）或者是偏向于内容的，比如新浪博客，这类网络主要通过内容反映自己的观点，从而建立关系。
最近流行的开心网偏重于朋友圈，用户相对年轻，主要是学生以及职场人群，通过这类网站建立的真实关系主要基于同学和同事。开心网主要通过娱乐休闲的工具留住用户群。
但是这类网站不能走的太偏，一旦给人只是年轻人玩玩闹闹的网络这种印象确立以后，或者做大以后就难走回社交网络的正路，到那时就很难有用户在关系建立及管理上提升價值了。
Facebook无疑是在当前国外社交类网站里面最成功的例子，Facebook在美国获得的用户认可度是有目共睹的，在Google上搜索“Facebook”的量在08年中呈现出显著的增长趋势（图1），更有一说“Facebook有可能超越；当然这是言之过早。它是一个诞生于美国大学生“派对文化”之下的网站。只要注册后就能在Facebook上轻而易举复制现实中的交际圈，在网络上与现实的朋友交流，甚至扩大自己的朋友圈。
个人认为Facebook做的最成功的地方在于他管理关系的工具，比如”Wall Photo”，”What’s on your mind？”，”Group”等等，通过简单的动作，花费很小的时间成本，就可以维护甚至是扩大关系圈，通过这种功能令用户感觉到社交网络对自己的价值，从而忠诚度很高。
众所周知，社交类网站的最重要的价值在于庞大的用户资源，而一旦这些资源被利用，那么将会产生巨大的冲击力。可以想象如果Facebook有一天要做及时通讯，那么必然将成为MSN的强有力竞争对手。既然用户在MSN的交友网络都会被完全复制到Facebook，而Facebook里面的个人资料又比MSN完善的多，那么用户还有什么理由不抛弃MSN呢？
在中国这个用户资源相对充足的国家，社交网络虽然起步较晚且发展较慢，大量的用户未意积到虚拟CRM的资源扩展的重要性。中国的社交网络虽然还停留在初级阶段，但趋势是我相信善用社交网络将为中国的未来经理人带来巨大潜力！
星期五从2008年开始，众所周知阿里巴巴进行了多种策略调整以及转变，包括降价，宣布上线小单外贸平台等等，从这些转变我们不难发现马云渐渐开始“醒悟”了。
2008年7月马云宣布从淘宝的数据，特别是阿里巴巴中小企业的数据上基本判断出，世界经济将会出现很大的问题，很显然马云意识到了问题的严重性：第一代信息为主的B2B电子商务平台的冬天来临了。随后马云采取了降价措施，推出新产品“出口通”来提供企业使用，该产品的价格仅是高端产品“金牌供应商”的一半。但降价所带来的效果只是暂时的，并不是长久之计，这会导致在短时间内大量的涌入新的中国供应商会员，导致中国供应商发生更加剧烈的竞争，无异于一种杀鸡取卵的方法。并且2009年第一季度，阿里巴巴国内市场收入环比下滑5％。运营利润同比下滑11％ （Chart 1）。在世界经济形势瞬息万变的当今社会，信息外贸平台与传统的外贸交易比较已经没有竞争力，在金融危机的影响下，信息外贸平台不可避免的感受到了冬天的寒冷。
Chart 1
然而与此同时，金融危机对于交易B2B外贸平台所产生的影响却是积极的。由于这次金融危机导致市场格局的变化：其中一个显著的变化就是目前的订单规模相对于以前明显减小，全世界进口商普遍削减库存，并改为分次下单。
… 08年其他活跃进口商的数量和07年几乎是持平的 （Chart 2），但是进口份额增长了7个百分点。由于这些进口商的进口能力比大进口商要小，那么大单变小单的趋势就显现出来了。
… 今年的第105界广交会一期也出现了订单形态的显著变化，境外采购商多将长单改为短单、大单改为小单，交货期明显缩短，甚至很多订单金额减少到了往常的十分之一。
Chart 2
随着经济危机的出现，原本就在进化发展的“微经济形态”也被放大。海外采购商从大额、集中和长期采购转向小额、分散和短期采购。然而这样的变化，对于擅长从事短单、小单等小额交易的电子商务外贸交易平台来说无疑是大好的机会。
交易电子商务外贸平台（例如： 敦煌网； eBay CBT），在把握“天时”的基础上，充分发挥“众合”平台的资源整合优势，将物流提供方、支付服务商，翻译服务商等等各种合作伙伴都包容到平台上来，帮助买家、卖家打通交易链条上的各个环节，使“微经济”的影响力发挥到极致。这样的交易平台来说，“冬天”并不冷。
在金融危机下的表现，开始让马云有所思考，有所醒悟并有所行动。阿里巴巴在今年5月，突然宣布要推出“小单外贸平台”—…一个交易模式的平台，冒着免费发布信息与原有的付费会员发布信息两种模式冲突的危险，也要闯进交易外贸平台的地盘。但接下来我们看到的是平台正式上线的时间一拖再拖，现在已经7月了，平台仍然没有上线，甚至要再推迟到9月份。可见一个“众和”平台的建立是需要长期的积累和铺垫的，并且俗话说“船大难掉头”，对于庞大的阿里巴巴来说，想要跟随潮流尝试新形式并非想象的那么容易，执行中遇到的众多问题使得阿里巴巴不得不一再拖延上线时间。
在随时发生着剧烈变化的当今社会，电子商务也在彻底发生着改变，交易电子商务外贸平台即将取代信息外贸平台，醒悟的马云说过“昨天越成功的企业，今天可能越失败”，看来马云这番话的确是有感而发！
车品觉，现任敦煌网首席产品官。曾在英国，美国和澳大利亚接受西方教育。先后於HSBC； PCCW； NEXT； Microsoft； eBay等多家跨国公司任职总监； 多元立体的背景形成了思考问题的独特性以及敏锐性。拥有10多年互联网工作经验，是一个未来趋势观察家。现在清华大学及INSEAD商学院攻读EMBA。
三年之后解禁期到了怎么办，这些造假的漏洞最后被爆出来怎么办，当股民醒悟过来怎么办。今天大家当然可以莺歌燕舞，集体躁动狂欢，但是总有酒醒的那一刻，总有梦醒时分，怎么办？
6月11日，本土著名投行易凯资本首席执行官王冉做客腾讯，就当前新媒体行业发展趋势和融资等话题深入阐述自己的观点。他还就VC/PE行业出现的新特点和新问题等发表自己的看法。
以下是其观点摘要：
中国资本市场核心是本土
今年正好是易凯资本成立十周年，我们是2000年4月份正式开始搬到嘉里中心，当时我们租的是办公中心那样的一个地方，家具都配好了搬进去就可以办公。十年的时间，我们也可以说是亲身经历了整个中国投资银行业发生非常深刻变化的这样的十年。我们自己也是从最早开始第一批客户，当时都是像新浪、网易这样的一批互联网客户，一点一点发展到后来开始有传统IT的企业，开始有媒体的企业，开始有消费者的企业，开始有健康产业的企业，有新能源的企业。
其实也是一步一步走过来，是一个非常有意义的十年。在这十年当中，我一直说我们其实是非常幸运的，因为只有在中国伴随着经济高速增长的这样一个大环境和大背景，我们才有机会从头开始去创立一家新型的投资银行。
如果是在这些成熟经济，在欧洲也好，美国也好，虽然也不断有人从大的投行出来然后自己做一个小的精品投行，但是总体来讲这些精品投行真正发展起来很快能够成长成为一个行业中的有力的竞争者，这个需要非常漫长的时间。在中国这方面的机会可能相对来说就稍微好一些，因为很多产业都在发生剧变，很多的产业的格局还没有形成。所以在这样一个大环境里伴随着中国经济高速增长我们有这样一个机会能够成为十年走过来发展到今天成为市场中新型投行的一家领先的公司。
从我们的业务来讲，很多网友也许不一定非常熟悉，我们的业务其实就是分三大块，一块也是我们现在最核心的一块业务，就是兼并收购，因为并购顾问在我看来是一个可以支撑一家投行长期发展的一个业务，而此前很多新型投行做的思维私募股权融资其实它是一个带有阶段性的这样一个业务。私募股权融资的业务我们还在做，但是他目前不是我们的重点。
第二部分是所谓我们的企业为客户融资的业务，为客户融资我刚才说，我们比较喜欢的是相对来说有一定规模，相对来说企业已经发展到，虽然仍然是高速增长但是相对有成熟模式的这样的阶段的企业，帮助他们去做，无论是通过IPO来完成上市还是在上市前做比如说B轮、C轮这样的融资，这是我们的第二块业务，就是为企业提供融资服务。
第三块业务，我们也会有一些相对早期的项目，比如说它融资的金额不是一千万美元，一亿美元这样的大项目，比如说只是一千万美元，两千万美元这样的项目甚至更早期一点，这样的项目我们现在仍然会有选择的做。但是我们对于这种早期项目的要求可能会更高一些，我们只会去做那些我们认为真的我们愿意把自己的钱放进去，来跟企业一起成长的这样的项目。所以在很多早期项目里面越来越多的我们开始不仅仅是帮助他以财务顾问的身份帮助他完成融资，而是我们直接也参与投资，跟投资人一起参与投资。
我们主要的业务直到今天仍然是投资银行业务，因为投资银行业务平台相对于现在风起云涌的基金管理这个行业而言，投资银行至少对我们来讲是蓝海，而不是红海。在这里能够把我们的投资银行平台建立得更加扎实，让这个平台具有更大的张力，能够为更多的优秀的中国企业提供一流的投行服务仍然是我们的战略重点。
但是与此同时我们也看到，因为在中国的市场当中有很多新兴行业，新兴企业的成长机会。在这些新兴行业当中如果你每一次都带着投资银行的眼镜，以投资银行的身份来参与交易的话，有的时候你未必能够最好的享受到他未来长期的增长。所以在这个时候，我们也会考虑在充分规避�
