人生六部书-第267部分
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通、感情交流的活动方式，统统称为体态表达或态势表达。
体态语内涵要记住：1、是一种最古老、最原始的交际方式，也是历史最悠久的交际方式，是源远流长的，必不可少的；2、是对口头表达必要的补充和辅助（除哑语外）；3、所传递的所有信息受表达环境的制约。
（二）态势语功能
从个人来说：1、反映人的性格和心理；2、反映人的真实感受和内心需求；3、可以弥补有声语言的不足。从日常交际来说：1、更形象的传递信息，表达思想；2、更有利的传达情感，反映情绪，如：拍案叫绝、暴跳如雷、扪心自问、趾高气扬等，3、更有效的昭示心灵，加深理解；4、更恰当的联络各种关系，使交际更得体。
（三）态势语类型及操作
1、手势。（1）手指语言：〃大拇指〃动作一般表夸奖、很好，但有时表高傲的情绪；〃十指交叉〃一般表自信、敌对情绪、感兴趣；〃抓指式〃一般表控制全场之势；〃背手〃可给自己壮胆，镇静，也表自信，但对有的人是种狂妄表现；〃手啄式〃表示不礼貌的动作，本身就有一种挑衅、针对和强制性。以上都要看具体环境和当时面部表情。（2）手掌语言：〃向上〃表示诚恳、谦虚；〃向下〃表提醒、命令；〃紧握伸食指〃带有一种镇压性；〃搓掌〃表期待，快搓表增加可信度，慢搓表有疑虑；〃手掌向前〃表拒绝、回避；〃手掌由内向外推〃表安慰、把所有的问题概况起来；〃劈掌〃表果断、决心。（3）手臂语言：〃手臂交叉〃表防御；〃交叉握拳〃表敌对；〃交叉放掌〃表有点紧张并在努力控制情绪；〃一手握另一只手上臂，另外一只手下垂〃表缺乏自信。 2、眼睛语言。眼睛是心灵的窗户，嘴巴可以说话，眼睛不能说话，眼睛的奥妙，在于它是真实的。可以编出一千句、一万句谎言，却不能遮挡眼睛的真实性。眼睛注视用得多的有三种：（1）凝视。集中目光看对方，如果是公事，目光限制于前额到双眼，使人感觉你很诚恳认真；如果是社交，就看双眼到嘴三角区；如果是关系非常亲密的朋友，就看双眼到胸。（2）环视。眼睛向前然后有目的的扫一下，好处是使所有听你讲话的人都注意了你，不觉得你在和他（个人）交流，能较全面地了解听众的心理反映。而且可根据你的环视随时调整说话的节奏、内容、语调，把握说话的主动权控制祝（3）虚视。就是似视非视，演讲就需要这种虚与实的目光交替，〃实〃看某一部分人，〃非〃看大家，演讲要作到〃目中无人，心中有人〃。
3、表情语言。每个人都有面部表情，脸上的每个细胞、每个皱纹、每个神经都表达某种意愿、某种感情、某种倾向。面部表情是最准确的、最微妙的人的〃晴雨表〃。人的面部表情贵在四个字：自然，真挚。面部是思想的〃荧光屏〃，演讲的面部表情一般要带微笑。
四、演讲的技巧
（一）演讲的本质
什么是演讲？是以宣传鼓动为目的，带艺术性的严肃的社会实践活动。要求演讲者面对听众，以有声语言为主要表达形式，以态势语言为辅助形式，系统、鲜明的阐明自己的观点和主张。
1、演讲不同于朗诵。（1）演讲与朗诵的范畴不同，演讲属精神实用艺术，侧重于宣传鼓动。朗诵属表演艺术，侧重于欣赏。（2）演讲的选题有很强的现实性、时代性。朗诵的材料有很大的超越性。（3）演讲讲究激情，其语言有特殊性。有生活化的舞台语言，有舞台化了的生活语言，演讲一定要有激情点（高潮）。朗诵追求意境，其语言属舞台表演语言。
2、演讲不同于一般的报告。内容上，报告注重政策性、权威性、指导性。演讲注重典型性、鲜明性；语言上，报告要求朴实，感情表达不要求大起大落，基调平稳。朗诵必须要有起伏。演讲不是表演，是表现，要注重控制情绪，最好的演讲员是他的眼泪在眼匡里，而听众的眼泪在脸上。 （二）演讲的作用
1、促进作用：促进历史转变、促进文明建设、促进人材成长。
2、教育作用：既是教育别人，又是自我教育。
3、美感作用：演讲的题材首先是真实的，必须歌颂真善美，要求形式是美的，语言是美的，态势是美的。要使人产生愉悦，听一次演讲不仅是一次心灵的进化，而且是一次审美观的升华。
（三）演讲的准备
1、拟定讲题。要有四个目的：使人知、使人信、使人行、使人悦；有四个基本要求：贴切、简洁、引人、悦耳，题目要平仄相间。 2、标题类型。（1）题要型…男子汉的风度，（2）象征性…扬起生命的风帆，（3）含蓄型…沉重的翅膀，（4）惊醒型…前进，东方的巨人，（5）设问型…人才在哪里？（6）抒情型…党啊，亲爱的妈妈。
3、写好讲稿。不管写什么内容、对象，所有的演讲稿一定有事、理、情，即要有事实、有道理、有感情的有机结合。我们通常评价一篇稿子，说：这篇稿子太实了，就是缺〃情〃，这篇稿子太虚了，就是没有〃事实〃。没有事实的议论和抒情是苍白的，没有抒情和议论的事实是呆板的。 4、熟记讲稿。
5、自我讲练。
上台、开尝下台的问题。上台要情绪饱满，充满自信，步伐稳健自然，目光环视全常开场起调一定不要太高，稍低。下台步伐平稳，要避免〃得意洋洋〃或〃神情疲惫〃。
《人生六部书》
演讲中重音的确定与处理
在演讲中，为了引起听众的注意，加深听众对所讲内容的印象，显示演讲的感人力量，就必须在演讲中重读某些词句。通过重读，使演讲听起来音调高低起伏、抑扬顿挫，从而收到良好的演讲效果。 在演讲语句中，为表达感情的需要，我们要稍稍加重某些词句的读音，这就是重音。重音和非重音在一个语段中是相对存在的，没有绝对的非重音，也没有绝对的重音。重音与非重音在一个语段中的音调总的说来是一致的，它绝不是要特意突出什么，也并非要高声地重重地读。
重音的确定，对于演讲来说十分重要。确定重音必须联系演讲的中心思想，考察一定词句在演讲段中的地位和作用来确定。准确地识别重音，正确地读出重音，是提高演讲效果的重要一环。一般说来，重音的确定有以下几种情况：
１．凡属具有对应关系的，表示比较的词语，要读作重音。
如以下二段演讲稿中有色的词语就应重读。
①用闪光的团徽盖住讨厌的师范二字，这一举两得之发明，
恐怕连发明大王爱迪生也不得不叹为观止吧！
②粮油总公司和粮苑宾馆具有雄厚的实力和基础，得天时地利人和之精髓，吸春花秋穗夏露之灵气，按照自愿、平等、互利的原则，大力发展生产、购销、储运、加工一条龙服务体系。
２．凡句子中列举的同类词语，或排比句中表示排比标志的词语，该重读。如下面三例中有色的词语。
①我爱我们的蓝色，它是大海的韵律，它是天空的广阔，它是和平的徽号，它是我们理想的寄托。
②这是清高、是奉献，还是书呆子气，任其议论好了。我们自我意识很好，我们没有辜负党的培养，对得起人民的哺育，对得起社会，做出了力所能及的贡献，心地坦然，光明磊落。
③让我们以真诚的心，不屈的意志，聪明的智慧，在父老前辈面前，在弟弟妹妹面前，在子孙后代面前，塑造起一座崭新的、巍峨的丰碑吧！
３．文章中起照应、重复作用的词语，要重读。如《演讲与口才》１９８８年第９期《为了悲剧不再重演》一文中的〃分数〃一词要重读：〃分数，你牵动着多少家长的心；分数，你困扰着多少教师的日夜；分数，你操纵着多少教师的悲欢；分数，你制造着多少人间的悲剧。。。。。。〃
４．演讲重音的确定还要根据作者说话的着眼点和表达感情的重点而定。某些词语很普通，但由于是演讲的着眼点，又切合表达感情的需要，就需要重读。
如，１９８８年第９期《演讲与口才》所载《我为什么〃财迷心窍〃？》中的一段：
现在，我可以向领导、向父老乡亲，向那些不曾受到我的分文优惠的顾客们公开我敛财的秘密：四年来，我已有七万九千元的存款，这是当了二十一年民办教师、九年正式教师和村小代理负责人的我三十年总收入的四倍还要多的财富。
段中，为强调捐资办学前聚资之艰难，自然有色的词语是演讲者意欲强调之处，应当读重音。
以上所举，仅是重音确定的几种常见情况。重音确定后，可稍重地读这些词句，也可采用语句的停顿和音调的长短来读出重音。演讲时，要努力深入角色，尽力投入到对生活的体验和情感的表达之中，按照感情表达的重点，恰如其分地强调某些词句，来加强表达效果。当然，在演讲中，重音的确定不是一成不变的。同时，演讲中重音也不可确定太多，多了则轻重音显得不明显，反而会影响表达的效果。
《人生六部书》
演说技巧101招
演说准备
演说成功有两大秘诀－－准备和练习。适当地花点时间准备可使你的成功机率大增。
1。 写讲稿时请切记：删减，删减，再删减。
2。 组合相同论点来立论。
3。 务必使听众听讲前后的感觉有所不同。
4。 时刻提醒自己：是与听众交谈，而不是对他们说话。
5。 要尽可能使听众参与演说。
6。 要预先观察演说场地，熟悉环境设施。
7。 要为演说作好时间安排。
8。 长途者可随身携带工作以消磨旅途时间。
9。 一小时演说，十小时准备。
10。 要清楚会议组织者拟订的议程安排。
11。 务必了解清楚演演说嘉宾的专长。
12。 对听众要先研究再邀请。
13。 要检查演说场地的一切细微之处，即使是看似微不足道。
14。 要确定照明开关的位置，以便必要时调暗灯光，使用视觉辅助。
15。 确定视觉辅助的投放位置。
16。 预先计划好如何退常
17。 务必了解如何操作扩音设备。
18。 要为迟到者留座。
19。 要围绕三四个要点构思演说。
20。 可来几段相关的趣闻逸事以保持听众的兴趣。
21。 务必将你演说的主要概念阐述清楚。
22。 每个要点都要用一句话总结。
23。 研究信息时勿忘自己的主要目的。
24。 要查找各种信息源，看哪种最有用。
25。 未能立即获得某一信息尚尤可，而不识好的信息源则实可悲。
26。 要决定演说中有多少要点。
27。 演说务必结束于一个强劲有力、积极向上的要点上。
28。 构思演说时要清楚界定一个要点的结束和下一个要点的开始。
29。 不要过频变换语调，这样听起来很假。
30。 要记住写讲稿不同于听人念讲稿。
31。 找出表达同一意思的不同方式，选用最自然的一种。
32。 对讲稿引用的东西要严格挑剔。
33。 千万不能将演说构思写得太繁杂，以免令人费解。
34。 讲稿每张纸仅打或写一面，并用大号字体。
35。 写完讲稿务必逐页编号。
36。 在坚挺纸张或索引卡上记提要。
37。 每次排练时都用选定演说时用的视听辅助。
38。 首次要听众看视听辅助时应停顿。
39。 幻灯片需编号以免混乱。
40。 可以用卡通画使严肃话题轻松。
41。 可以在投影幻灯片的边框上写按语。
42。 演�
