职场路线图-第13部分
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Monster是世界著名通讯公司Sacle的中层技术经理，和公司签订的五年劳动合同两个月后到期，他正在物色新机会。中国电器集团有意向成立研发中心，但筹备期很长，机会尚不成熟，不是Monster的首选。
我所在的公司刚刚成立，正在寻找硬件实验室负责人。我们的公司名气和规模、办公环境和地点、技术条件和基础以及现有团队和人员素质，与Sacle相去甚远，我原以为Monster根本不予考虑，没想到，Monster非常感兴趣，约好第二天在Sacle的员工餐厅一起吃午饭。
员工餐厅像五星级酒店，服务生一律着白衬衣红马甲，打红色领结，左手托食物盘，右手背在腰后，轻手轻脚地为零点的员工送餐。
“我们的办公条件很差，终年见不到阳光，没有员工食堂，中午得自己想办法，也没有班车，没有交通补助。”我告诉他。
“这些都是枝节，我早先在事业单位工作，骑车上班，中午带饭，不是一样挺好吗，我关心的是你们的企业战略、目标，给我什么title（职务），我是不是独立负责建立和管理硬件中心？我有没有进*？”
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按照路线图行动（2）
我的介绍基本和Monster对新机会的要求吻合，他承诺一个月后到位。
五年前，Monster从底层工程师做起，目前担任项目经理，薪酬是五年前的五倍，但是，近两年没有任何进步，而且香港顶头上司不懂技术，妒忌心重，Monster认为自己已触到玻璃天花板，没有上升通道。从自身条件来看，已全面掌握相关技术技能，再加上成熟的年龄和阅历，自信能够去带领一支团队，做一番事业。
“你为什么选择现在走？以前没有机会吗？”我问。
“以前有不错的机会，但我不想走。现在我可以走了：我合同到期时，可以全部带走公司这五年来额外给我的15％的住房公积金，这不是一笔小数目啊。”他说，“在Sacle是典型的外来和尚好念经，我在这里过得不错，但不会有发展了，没准儿越混越差。如果出去干三年，做到CTO，再回来，就属于高级人才引进，比一直待在这儿发展得快。从Sacle跳到小公司，工资肯定增长，比现在收入高，还可以多见见世面，增加带团队的管理经验，一举多得。”
“那你还回得来吗？”面对如此理性的职业规划，我深表怀疑。
“这里毕竟是国际企业，管理规范、先进，人性化程度高，比较稳定，是中年后最好的落脚点。国际企业胸怀宽广，不拘一格用人才，只要有空缺职位，出去的人随时可以回来，因为熟悉情况，比新人上手快，外国老板可精明呢，他们才不傻。我的职业规划是，三年后回来，高升三级，收入是现在的三倍。这三年里，我要有能力上的真正进步。”
边吃边谈，转眼已是下午3点半，有人刚来上班打卡，那是昨晚加班执行弹性工作制的员工。不时有挺着大肚子的孕妇员工走过，外企常常表现得比国有企业和事业单位还要“社会主义”化。
Monster没在约好的日子来报到，原来Sacle一直做工作不让他离开。Monster找了人力资源部，直言不讳对香港上司有意见，属于被迫离职，希望公司给予补偿。至于离开的事，他说，因劳动合同到期，已找到下家，必须得走，今后有机会仍愿意再回来效力。
就这样，离职时Monster为今后再回来做了伏笔，而且不久果真收到HR打到卡里的五万元。“今年给家里的上缴任务完成一半了，呵呵。” Monster对自己这一转折点的收获相当满意。
春节过后，Monster上班了。总监职位，薪酬是过去的2倍。
Monster工作努力，能力强，仅用三个月的时间建立起初具规模的硬件实验室，自主开发的产品通话清晰，稳定性好，同时我帮他招聘组建了几十人的技术团队。
老板很赏识Monster，希望利用这项成果引进风险投资，多次带着Monster和上游厂商、风险投资商洽谈。
树叶开始飘落，大地一片金黄，一个秋天的下午，Monster找我出去散步。他告诉我，他接受了一个新的OFFER，将很快辞职。
原来，年初我的朋友G规划的中国电器集团研发中心几个月前已经成立，现如今被一家大型民营企业收购。民营企业市场化程度很高，拓展力度强，投入资金后，不满意原公司的国企作风和员工，四处寻找合作项目和优秀人才。在洽谈合作过程中，民营集团老板看中了Monster。
Monster将加盟的新平台，投资上亿，目标是跻身中国行业前三名并上市，Monster负责开发高级终端，职位是技术总监。
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按照路线图行动（3）
我们当然极力挽留Monster，总裁动员所有中层以上的干部轮番上阵游说，开出很有诱惑力的条件：提至副总裁、薪水再翻一倍，赠送干股。
Monster很冷静，丝毫不为所动。他对我分析他坚决要走的原因：1．老板的承诺经常不兑现，他手下几名老员工的经历就是证明。
2．公司比较小，不敢投入，现在重视他仅是利用初步成果融资圈钱，没有长远目标和设想。固步在现有产品上，他大材小用，不能大展身手，不如新OFFER提供的平台大，影响力大，作为大。
3．他现在仅做后台产品，受到研发、软件、产品等环节严重牵制，未来他负责面向直接消费人群的完整产品，独立决策空间大，而且更易被社会认知。
Monster走了。G告诉我，如果Monster年初不来我们这儿，直接去中国电器集团研发中心，和现在相比起码有两个不同，1．薪酬不可能这么高，Monster现在的薪酬是Sacle的3倍，比我们公司多50％；2．职位不可能这么高，他在Sacle是较低的项目经理，在我们公司是技术总监，而且有了带中型团队的经验，这才有了精明的民营老板放心让他做技术总监的基础。
Monster开始比较受重视，负责的产品一度为公司赢得行业声誉，两年后一款主打产品失败，他的处境急转直下。企业难免急功近利，利润是生命线，Monster负责的亏损业务被砍掉了。
春节后刚上班，我接到那时正做猎头的妹妹的电话：“你认识Monster吗？原来Sacle的。”
很长时间没联系过，我不知道他的近况。
“我为Sacle推荐了几个高级技术顾问，HR看中Monster，让我做他近三年的背景调查，我让他推荐被调查人，他对我说‘汪漪啊，我所有的情况她都了解！’”
我妹妹听得呆住，扭头打电话问我：“姐姐，他不会开了第三只眼知道我是你亲妹妹吧，咱俩长得一点也不像啊。”
“啊，是吗？”我想起了三年前Monster离开Sacle时对我说的话，“现在Sacle给他薪酬多少？”我问妹妹。
“和他现在持平。”
我很感慨：正好整整三年，他真的又回去了，薪酬恰好是当时的三倍，职务升了三级。三年前，他对我说：“这里毕竟是国际企业，管理规范、先进，人性化程度高，比较稳定，是中年后最好的落脚点。国际企业胸怀宽广，不拘一格用人才，只要有空缺职位，出去的人随时可以回来，因为熟悉情况，比新人上手快。我的职业规划是，三年后回来，高升三级，收入是现在的三倍。”
按照职场路线图走来，不虚掷每段经历，冷静准确地预测每个拐点，勇敢地设计自己，果断采取行动，为壮丽人生奋斗，无怨无悔。这应该是职场成功人士的剪影吧。
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从销售助理到总监（1）
职场上所有取得一定职位、掌握一定权限的人都是从小职员做起，逐步成长起来的。成长通道基本上可归为三类：1．因事业发展壮大，跟着企业共同成长；2．老板发展了，作为老板的心腹跟着发展；3．跳槽，自己寻找发展机会。
发展的原因有三类：1．能力强，业绩好；2．正好遇上好机会，能力还行；3．一般人，有发展机遇主要因为各种因素综合平衡，被推上去的结果。
不管在什么年代，社会基本的价值观始终如一：踏实做事，聪明做人，把自己锻造得出色，凭自己的本领获得机会和成绩。那时，你会发现：机会其实很多。
谁能预知人生的结局？没人。职业发展目标也一样，可以设计、可以追求，不到最后时刻没人能知其结果。因此，职场人要做的就是努力追求更好，在过程中享受追求的快乐，结果并不是最重要的。
不能人人都去做总经理、总监，只要做自己喜欢的事、享受工作的快乐就好。除此之外，如果还有快速成功的强烈渴望，下面的案例颇有借鉴价值。
我们在招聘网站上刊出一则招聘广告：销售助理（1名），大学本科毕业，两年以上相关工作经验。
越是看似简单的要求，甄选人时越苛刻。我们从数千份简历中选出了几个人进行面试。最终挑中了李明。
我一般在面试时进行针对性的提问，应聘者按照我的思路回答我的问题，我再把答复串联起来，综合判断，来得出是否聘用的结论。
我问了李明三个问题：请给我详细描述一遍你昨天全天的工作细节；对今后有什么想法？我们的薪酬比你现在少，你接受的底线是多少？
我准备了十个问题，当他回答完前三个问题时我已经做出聘用他的决定。这是一个十分阳光、有巨大潜质、有理想、诚实、人际关系融洽的“潜力股”，两年内至少能做到部门经理。
在我们这儿，李明在原来小型公司两年销售助理的经验基本用不上，但他非常好学，很聪明，利用一切机会向华为、中兴、UT斯达康等公司过来的同事了解各个公司销售管理的模式、制度体系，拿手头的现实工作，去对比其他先进公司的操作细节和对超常规事务的处理方法。不论加班到多晚、压力有多大、事情有多么糟糕，他给人的形象永远是充满朝气、稳重坚毅、开朗乐观。
销售助理普遍希望转岗，认为助理岗位太事务性，没出息，多干一天就多浪费一天时间，李明不这样想，他很乐于做这份工作，觉得可以为他的职业目标——销售总监，打下牢固的基础。
和华为等销售网络庞大、组织架构完善的公司不同，我们公司最初涉及销售领域时，前线销售没有修改标书的权限，任何改动由北京总部的商务人员操作，盖公章，然后派人送到投标现场。
在河南投标时，为增加中标几率，开标前夜销售紧急请求修改报价，在北京全部改完已是深夜，李明主动要求连夜送到河南。
到了河南，他跑前跑后非常主动地参与到投标过程，表现机智，深受当地办事处肯定。
偶然客串中表现不俗，以后这样的机会多起来，李明虽然不是销售，一段时间后谈起业务来丝毫不比专业人士逊色。他是个有心人，做好本职的同时渗透进销售序列——那本是他的职业理想，他悄悄地为自己准备着，等待机会。在我们公司，岗位都是通过IPE严格评估设置的，跨职位系列并不容易。
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