爱在官场-第11部分
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来尝鲜似乎猜出了我的心思：“王大人是否觉得鄙人不像个商贾？”我点头算是默认。他先是请我落座奉茶，于品茗间悠然道：“其实在下本是举人出身，后在富州衙门谋得官职，弃官从商只不过是数年前之事。”
为何弃官从商？又如何能在弹指数年间积累这般惊人财富？本官颇感兴趣，愿闻其详。
缕缕茶香中，来尝鲜娓娓道来。他出身官宦世家，年方弱冠便以举人功名，由家人举荐进入富州衙门，得以多方关照，两三年间便从小吏一路升至之布政司经历（从六品）一职，几年的官场阅历，让他结识了大量三教九流之人，并编织了自己牢不可破的关系网。后来朝中变革之声日盛，他根据上头下发的官文，洞察先机，当即挂冠离职，到光州搞起房地产。由于熟悉官场运作之潜规则，加之原来与光州各级官员关系不错，便在批地买地征地用地上得到许多优惠，房地产生意做得风声水起，短短几年便积累了惊人的财富。
几年时间便得以暴富，究竟有何诀窍？
来尝鲜微微一笑，其实说穿了不值一提，无非是低价圈地，高价卖房。在拆迁重建风潮尚未兴起之际，他便通过州衙门内部关系，以极低价格疯狂购地，一俟时机成熟，再建房卖出，获利超乎常人想像。
我闻言心思颇动。来尝鲜看出端倪，道：“大人既有兴趣，何不一试？不才早已听说大人机智百出，若是弃官从商，成就定在不才之上。”
笑话！我还没过足官瘾，岂有自毁前程之理？不过明里为官，背里经商似乎是个不错的选择。只因初次相识不便多言，当下起身告辞，约好来日再谈。
离开国医馆时，我在门口看见那日被“城治”打伤的老叟，正躺在马路边的一张烂草席上，额头的伤口已经溃烂，虽则极力忍耐，仍是不住呻吟。随口问门房怎么回事，却是受伤后本应及时就诊，但老叟为图省钱，硬撑着想让伤口自然愈合，不料反因感染而伤情加重，百般无奈只得取了多年积蓄，到国医馆看病。本想省钱挂个普通门诊，细问之下才发现整个国医馆除了看门打更捣药的之外，清一色的都是专家。当下只好花了五两银子挂个专家门诊。那个嘴上还没长毛的专家，“望闻问切”一律省略，鬼画符般写了张检查清单，叫他先去收费房交上五百两银子，开始验口水验泪水验血液验精液验小便验大便，再去做A超做BT，之后拿回一堆不知所谓的单子。专家在单子上飞快地瞄了一眼，便以迅雷不及掩耳之势发出病危通知，开出住馆通知。老叟从专家的眼神中看出事态的严重性，吓得差点中风，忙不迭地又去交了一千两银子，办齐了住馆手续。及至住进病房，他的床位便成了被遗忘的角落，专家三天两头来看一次，谓之住馆观察，每天挂着葫芦往身体里不知输着何种液体，反正贵得让人龇牙咧嘴，老叟每天早上看见送来的账单时，都会心律失常。一周之后，老叟已是倾家荡产，所有亲朋好友能够告借的也借了个遍，可病还是没治好。没钱咋办？不能只占茅坑不拉屎啊，便被国医馆扔出这大街上来。
见我感慨不已，门房道：“大人是少见多怪。这种事情小的每天都要看见几回，习以为常矣！”我闻言无语，黯然离去。这年头有太多太多需要救助之人，凭我一己之力，就算能救得眼前之人，可是天下苍生呢？
再次见到来尝鲜是数日之后在“芫花山庄”的白楼里。那日他约我见面，我经过几番思量，正有此意，便如期赴会。
此次会谈是在和谐欢快的气氛中进行的。来尝鲜屏退下人，我也不带随从，二人在书房中知无不言言无不尽。我道：“今观我光州之房产业，固然兴旺发达，然则依本官之见，仍是大有可为。”
来尝鲜忙向我请教，洗耳恭听。我分析道：“眼下的房地产，确实已超乎寻常民众之承受能力。然则光州还有多如牛毛之官员富贾，他们的购买力远在其他人之上。若要此类消费群体掏腰包，便要抓住他们崇尚奢华淫逸之心理，大大地炒作概念，也就是说你在卖的不只是房子，还是一种全新的、舒适的、高品位的生活方式。所有开发之项目要提升形象及档次，这样才能吸引更多的买主，还能卖个好价钱。譬如说，在城里建座楼房不能叫特价楼房，就得叫皇朝大厦；在半夜能够见鬼的郊外搭几座木屋不能叫山野木屋，得叫云中别墅；有条臭水沟和几丛灌木林的不能浪费资源，就叫水木雅居；连搭个停放马车的棚子也不能叫马棚，要叫成宫廷马厩。”
见来尝鲜听得入神，我得意地一笑，接道：“诸如此类，谓之定位。之后便要在《光州日报》上做广告，一定要做整版的，方能显示商号之实力。”来尝鲜道：“《光州日报》整版广告可不便宜，开价一万两。”我道：“你有所不知，这里面可是折扣大大的，一万两刊载10次也绰绰有余。再则羊毛出在羊身上，最后还不是买房之人出的银子？”
真是听吾一席话，胜读十年书啊！来尝鲜有感而言。当下二人密谋半日，甚是投机，决定一同出资开发新的地产项目。
第十二回 官商一体骨肉连（2）
我的积蓄对于投资房地产而言，自是微不足道，而交通院帐上亦没有多少余钱。不过以我目前的地位，活人还会让尿憋死不成？我立即想到了官办钱庄，便径直找到蓝州判，说我有个朋友要搞房地产项目，短了些资金，可否由州财政担保向官办钱庄贷些银子出来，不但利息先付，还可给他一大笔辛苦费。
蓝州判一听“好处”二字便两眼放光，道：“开发房产项目是为本州发展作贡献，借贷一些银子没问题，钱庄大掌柜跟我是多年知交。只不知数目几何？”在这样爽快的回答中，我是不必同他客气的：“不多，一千万两足矣！”他当即飞鸽传书，约钱庄掌柜今夜在“天外天大酒楼”见面。
钱庄掌柜是个能言善饮之人，听蓝州判介绍说他与白知州亦是表亲，因钱庄放贷事务均是他全盘掌控，堪称本州最为炙手可热的人物之一。寻常人若要约他见面势比登天还难，惟本州之达官贵人或富商巨贾方有资格与其一晤。
但凡官场之上的见面，无非是脸上堆起千篇一律的笑容，说些“久仰久仰，幸会幸会”之类的寒暄客套，然后依着官阶高低排序入座，持箸进食，举杯畅饮。初时尚能正襟危坐，人模狗样，及至酒酣耳热之际，便都原形毕露，召来几名歌姬陪酒，搂在怀里说些荤段子，逗在座的各位开怀一笑。如若说笑话之人乃是座上官阶最高者，那么雅座里笑声定会高亢而持久，还会夹杂几句阿谀奉承的马屁，让说笑之人甚有成就感满足感。
至于时政，则完全不在话题之内。常言道：人心隔肚，言多必失。同在官场之人，私下发发牢骚无伤大雅，正式场合还是小心驶得万年船，多多提防为妙，免得翌日乌纱落地还莫名其妙。
钱庄大掌柜边用他那肥厚有肉的咸猪手在歌姬身上寻幽探密，边道：“王院长，你的事蓝大人已知会于我，房地产开发是本钱庄的主营项目，一千万两的银子对于我们这样实力雄厚之官办钱庄，也是寻常数目。可否请王院长告知你那位朋友的项目之详情？”
详情我自是明了，只是不便明言，于是找个借口便敷衍过去。其实，我此番与来尝鲜商议的结果，外人自是无从知晓。为了让各位看官一目了然，特公开本项目策划书中的部分内容（蓝州判等人当然不能告知）：
楼盘名称：御品天下
楼盘地点：东城织造厂旧址
楼盘定位：豪华高尚顶级之富人住宅区，足以代表本州最高层次。
目标消费群体：重点向各级官员、衙役、公差以及本州商贾推介。
项目开发周期：第一期XXX栋定于大元帝国X年X月破土动工，当年X月完成主体工程并封顶；第二期XXX栋定于大元帝国X年X月至次年X月完成；第三期XXX栋待定。
定价策略：因富人一族对于价格因素并不敏感，反而能满足他们高人一等的优越感，故可大幅度提高房价，具体价位至少在目前房价基础之上再翻两倍，此举亦可完全断绝平民购房之奢望。
预期投资：二千万两纹银（第一期），其中地价二百万两，公关及各类宣传一百万两，基建一千五百万两，后期验收二百万两。
预期回报：六千万两纹银（第一期，按全部售罄计算）。
营销策略：在公开发行之《光州日报》上强劲造势，大肆宣扬“御品天下”之舒适性安全性隐秘性；私下则通过白楼之相关记录甄选出合适的目标，针对他们的二奶三奶四奶，由专人上门一对一服务，说明“御品天下”专为情人幽会、金屋藏娇而建，充分发挥枕边风的优势，这比其它途径有效得多。
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这片开发用地——东城织造厂，是来尝鲜出面搞定的。该厂原是大元帝国开国之初，由官府划拨五百顷土地，并投资五千万两白银建成的一座特大型厂房，内中人员也是清一色的官府编制，专为兵士制造军被军服。为此朝廷还钦点一员大臣专司管理之职，人皆称之厂官，其后历任厂官均为官府委任。后因战事平定，织造厂便转而生产民用织物，初时仍是一派生机，及至后来人事迭变，厂官日渐坐大，无人敢于监察，他便无时无刻不为自己打算，能捞则捞能贪则贪，以至织造厂日渐没落，负债累累，处于半停产状态，偌大一片房屋也年久失修，一派萧瑟景象。而历任厂官却在中饱私囊后，高升而去，再不济也整个平级调任，到别处发财去也。
本来，这已成了州衙门手中的一个烫手山芋，扔也扔不掉，甩也甩不开，每个月还要往里面填几万两银子。但自从房地产开发升温以来，这里地处城区之内，转眼之间又成了香饽饽。
但这个兵家必争之地，为何会落入来尝鲜的手心。内中奥妙，只有白知州与来尝鲜二人心知肚明。白知州在此笔交易中究竟获得何等好处，旁人断难知晓。我等知道的，就是州衙门公开宣称，东城织造厂因资不抵债，被来尝鲜经营的商号以象征性的十万两银子全资收购。
在商言商，来尝鲜收购织造厂，当然不是为官府分忧，也无意恢复生产，而是拿出一百万两纹银，作为一千来号厂部人员的遣散费，美其名曰“买断工龄”，然后就开始大肆拆除厂房，对外宣称是旧城改造，利国利民。
那些为织造厂贡献大半辈子的人员，眼见工作没了，原来厂里分给的住房也没了，若按眼下光州的房价，大伙儿都得去睡马路，于是便捅了马蜂窝般乱成一团，有写联名状上访的，有拦截厂前马路阻滞交通以期引起有关部门重视的，有在州衙门前静坐示威的，更多的是无视最后通牒而死守不退的。
为了快刀斩乱麻，来尝鲜知会了白知州，调来大队捕快准备强制拆除。不料织造厂的人员甚是齐心，事发当天近千人全部到场，用石块、木棍与捕快相抗衡，一时间差点酿成流血事件。
眼见的便要爆发更剧烈的冲突，身为本地最高行政长官的白知州适时出面，他站在高处，先是抚慰在场民众的愤懑情绪，继而诚恳地自我批评工作未做到位，慨然表示群众的利益高于一切，州衙门一定不会无视大家的要求，说完这些话后，原先还满脸笑容的白知州�
