北京爷们儿-第76部分
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“徐副指挥长已经说过了，对选用产品的慎重大家都应该理解。”张处长的湖南口音很重，我支棱着耳朵使劲听才能明白个大概。“言归正传，我今天做恶人了。根据指挥部对质量、价格、公司信誉综合评估，现在选择三家单位为侯选单位。读完名单后，请没在名单上的厂家退场。市场经济嘛！哈哈。。”
名单上是湖北的一家公司，我们星达公司，还有秃老板他们。名单读完，我看到秃老板、张倩和指挥部的小刘不约而同地瞅着我。特别是小刘，嘴里刁支圆珠笔，口水都快流出来了。张倩则是看我一眼又去瞧瞧老板，面色阴晴不定。
大部分人都在退场，大家的脸都象冬天的破门帘子，又冷又阴，一时半晌是掀不起来了。落选厂家退场后，会议室空了大半。我抱着资料悄悄换到前排，正好与老板、张倩对面。秃老板神态自若地和张倩商量着什么，眼角中流露的是成桶的轻蔑。湖北那家公司来了三个人，他们并排而坐，声势浩大。其实跑业务又不是打群架，人应该少而精干。
“你们的产品报价和技术参数都在我这儿。”徐总伸手在半尺多高的材料拍了一掌，终于瞧了我一眼。“现在请你们三方轮流发言，公平竞争嘛，啊！把自己的优势都阐述出来。最多十分钟。”
湖北公司的经理当仁不让，率先站起来。湖北人说话的语调上扬，发言时还习惯性的常常发出啊啊啊的谐音，象只迷路走单儿的鸭子。他先是以半个地主的名义向我们表示欢迎，然后转向指挥部的人。“我们公司立足两楚，啊，拥有区位优势，供货周期短，联系、运输都方便。而且啊……”他不经意地看我一眼。“老总们都知道，我们产品的最大优势是价廉物美。啊，必须承认大城市厂家有自己的竞争优势，但他们立足大城市，生产成本和销售成本相对比较高，品质相同的产品我们就能以低价取胜了。啊。对于庆阳工程和我同属中西部地区嘛。同样是买罗卜，上海的罗卜自然就贵。贵，当然不是罗卜的本身价值……”
北京爷们儿全文（149）
我觉得湖北人的发言很扎耳朵，似乎言有所指。蹊跷！他们好象熟悉我的情况。其后秃老板的发言更加验证了这种感觉。老板的气派比湖北人大多了，人家没有点头哈腰地叫老总，而是代表公司全体员工向指挥部的同志们问好，然后一再声称自己亲自来是因为对庆阳工程高度重视。后来他也承认自己来自北京，但再三表明公司的生产基地在远郊，成本不高，同样拥有价格优势云云。秃老板和湖北人好象串通好似的，咬住我的报价高的弱点不放。妈的，肯定有人通风报信。他们的策略太明显不过了，先合力把星达挤出局，然后他们再来个狗咬狗。老板的毛没白掉，审时度势，思路清晰，还事先找了个后台垫底。高明！张东说，老板上大学时专攻哲学，不知他给回扣时依据的是哪派理论？我不吃这一套，监狱里都混过还怕谁？我下狠心，最好连老板和湖北人对掐的机会都不给。
终于轮到我发言了。我站起来，斜瞅了张倩一眼。有种很荒唐可笑的感觉，今天的表演似乎只是给张倩看的。
“请诸位领导原谅，星达公司是知名的大企业，业务繁忙，李经理暂时脱不开身。现在只能先派我来拜访诸位，将来她会专程来拜望大家的……，刚才两位同行说得很好，今天我只说一点，谁也不能让奔驰车卖夏利的价儿。我无意贬低别人的产品是夏利，但事实是作为国内实力最强厂家，我们卖的不仅是成型的产品，是品牌、是成熟的工艺，是专业经验、信誉保证和保险系数。同样是啤酒，青岛啤酒的发酵期长达四十五天，普通啤酒只有五至十天，消费者没有理由要求青岛啤酒也卖一般啤酒的价儿。同样是一套生产设备，有的高达上百万，可普通的设备不过二十来万。我们生产车间的设备就是一百多万的。说明什么呢？”我环顾四周，徐总眯缝着眼，手指在资料上不住地弹着。老板象入定的和尚，目不斜视，毫无表情。张倩则双手托腮，饶有兴致地望着我。“说明我们的工艺先进，质量过硬，服务有保障。而全国几十个重点项目上的成功应用也恰恰说明了这一点……”谈到后来，我口若悬河，眉飞色舞。老板和湖北人气得直翻白眼。
“好！好，哈哈……”徐总如听到妙处的老票友，他拍着大腿，笑得特开心。“好，大家说得都很在理。唇枪舌剑，针锋相对呀！但无论怎么说都是为了庆阳的建设嘛。这样吧，诸位稍安勿躁。我们先去研究研究，二十分钟接着谈。”说着，他领着指挥部一班人等退了出去。
“小方的确是人才，不同凡响！”老板胡噜着秃脑门，笑嘻嘻地看着我。“这一年多来你炼得不错。”他又笑着问张倩。“小方能力不差，我的眼力可以吧？”看到张倩点头，他忽然叹口气。“可惜，本来咱们合作得很好。我这人最讨厌挖别人的墙角了，有本事自己培养业务骨干嘛。”
“我是在您的企业培养出来的，咱们也的确合作得特别好，特别是在天津项目上。”我想起这事。气就不打一处来。
老板有点尴尬：“那时候你刚来，没经验……”
湖北公司的几个家伙把胳膊肘撑在椅子背上，兴致颇浓地望着我们，还不时地相互眨眨眼，窃笑几声。估计是希望两家北京公司当场打起来。
“个人能力总是有限的。小方再能干，这回也得空手而归了。”老板说话时居然瞪了湖北人几眼。“现在如果还想回咱们公司的话，我给你开欢迎会，终归是公司的老人嘛。”他挺直身子，秃脑门烁烁发亮，很有点舍我其谁的样子。
“谢谢您，好马不吃回头草，现在回去我就成反复无常的小人了？咱们相识一场，好歹也是朋友，将来我要是有个马高蹬短的，没准还得劳您托一把呢。”张东说做生意人都是口蜜腹剑，背后磨刀子。我现在终于理解了，不理解的只有张倩，她都听蒙了。于建偷偷告诉过我，徐总和王副市长是一拨儿的，年轻时还管王副市长叫过干爹呢。干爹的面子一般都比亲爹大。更何况上周五我亲自去拜山投帖了。秃老板不是李丽的对手，要不是张东独木支天的话，没准他早趴架了。这回碰上我也不见得能讨得了好去。
此时，徐总抚着张处长的后背，谈笑风生地走进来。进门时，我看见张处长用眼角狠狠剜了徐总一眼。这位处长是什么角色，我一直没搞清楚。当然，放风筝用一根线儿就够用了，几条线一起拉非缠成乱麻不可。
“诸位是不是如坐针毡了？哈哈，大家先都把血压降降。”徐总的打趣引来一阵附和的笑声。其实大家都不过是跟着张张嘴，我更是紧张得腿肚子发紧，手不住地揉自己的膝盖。“做工作难度太大，搞不好就要得罪人。可工作总得有人干吧，本着为人民、为良心负责就可以了。”徐总说话时，眼珠一直在瞧着我。他瞳仁小，看起人来挺慎得慌。“这回不行，还可以在别的项目上争取。咱们国家的基础设施欠帐太多，机会多得很。当年刘邦屡战屡败，抛妻舍父，最后一战就得了天下。胜负常事，对不对？”他向张处长伸伸手。
张处长面沉似水，声音低沉。“经过指挥部领导们研究决定。北京的实业公司——这个，和星达公司。”
张处长说话时故意大喘气，却差点把我吓昏过去，即便如此，嗓子眼儿里依然咕噜咕噜地响。踢球有平局，做生意也能打成一比一？笑话！此时我看见老板极快地望了张倩一眼，然后向我投来诧异的目光。湖北的几个家伙呆坐着，脸上是失望、怀疑、愤怒的大杂烩，就差把舌头露出来了。小刘说过，湖北人已经来了一个月，工作肯定没少做，恼火是正常的。按说该知足了，可我不愿意接受这局面，怎么会是两家？感觉是人走在半路上，凭空突然掉了一条腿。我又想起在火车里，碰上的说唱艺术家。在他那首歌颂各省特色的小曲儿后面，还应该再加上一句：“湖南官员精似鬼。”
北京爷们儿全文（150）
“就这样吧。明天上午十点钟，请相关单位到指挥部供应科签定合同。”徐总一把抄起桌上的东西，带着手下走了。湖北人嘀咕几句也愤愤离去。偌大的会议室只剩下我、张倩和秃老板三个人。会议室显得非常空旷，空气似乎凝固了。
“哈哈……”我开心笑着，站起来为老板倒了杯开水。“太谢谢您了，还是您大人大量，给我留了口饭吃。好几千里都不容易，没白来。一半？您给我三分之一我就该知足了。等这笔买卖做完，我做东，咱们得好好聚聚。没准还真得求您和小张呢。”我在老板身边坐下。
张倩没说话，她只是无聊地望向窗外。天空阴云密布，气压很低，远山只剩下面的一半。窗台上有只小麻雀，正死命地啄着窗玻璃。也许它想进来找吃的，也许它认为这是世界的另一个出口。老板坐在椅子上，仅仅几分钟，他似乎衰老了许多。此时他转向我，好不容易才把眼挤了挤。“好本事！我是有眼不识金镶玉。小方不白给。嗨！和以前的部下交手，心里特别扭。”
“经济社会，人员流动很正常。我会一直念着您的栽培。”见老板如此颓唐，我居然觉得有些过意不去了，这几天他脖梗子上仅有的几根毛也掉得净光。
“谈不上栽培。”老板靠着椅子背，仰面望着天花板。“我就是不明白，为什么得力的人，一个也留不住？”
“是非曲直啊！”我不想再揭他的痛处了。
老板很费劲地直起身子。“回到北京我请客吧，你就告诉我，这事是怎么做的。”他走向门口，嘴里喃喃叨唠着：“唉！不过都是讨口饭吃的。”
我望着他们出门，心绪久久不能平静。这次与老板的较量中，可以说全面胜利了。但张倩会怎么想呢？窗台上的麻雀已经飞走了，烟雾蒙蒙的小巷遥远而陌生。谁又不是讨饭吃的呢？差别在于讨饭的人哭得是否哀伤，哭得是否逼真。
当晚见到王权，我便鼻子不是鼻子，脸不是脸。“我还以为庆阳工程的油水有多大呢？连二百万都凑不足，费这么大劲！”
“怎么回事？”王权腾的把腿从桌子上拿下来，他向前探着身子，隔着办公桌，脸几乎贴到我鼻子上。“明明有四百多万？指挥部的笨蛋是不是搞错了？你就没让他们仔细查查图纸？”
“查什么查？一半工作量给了别人，查能查得出来吗？”我很是轻蔑地点上支烟，根本不看他。
“谁？给谁了？”于建也十分意外。
“实业公司呗。”
“奶奶的！打过招呼了，搞什么搞？”王权的身体木棍儿一样立了起来。
于建若有所悟，他赶紧走过去，趴在王权耳边小声嘀咕了几句。我似乎听到什么副书记如何如何。王权暴跳起来，象笼子里的老鹰，举着翅膀，来回扑腾。“呸！这是哪个山头的事？大家谁也不欠谁的。”
“我还以为你们的能量很大呢。”我不动声色地坐在一旁，继续攒火。“庆阳的确有姓氏，但不是一个。”
王权面色铁青，眉骨爆起，双手按在桌子上，盯着烟灰�
