林羽之穿越日常-第38部分
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就连钱六子都先暂停了扩大销售的工作，捉到赵三手下帮着带人手。不想这小子年龄也是不大，但口才好，人又机灵、讲义气，在新招的跑商人员中倒是很能谈的来。这小子更是嚷嚷着也要出去，却被赵三以年龄小给挡了。
此间之事千头万绪，林羽之也不许他们着急，准备工作一定要做好。
以自己穿越前所在的时代坐船的话，也就是二三天的时间，但在现在来说，加上朝鲜国中转，路上花费的时间就要20到30天左右，所以大家来回跑一趟顺利的话，大约也要二到三个月的时间，实在是古代没有卫星可以预测天气，而航海天气因素却十分关键。
此间的事自然是忙之又忙，但其他的事情也都没有闲着。
这不，今日林府就来人了，跑到书院来找林羽之，纸制品工坊现在已经准备就绪，已经开始了试生产，而且出的纸张非常理想。从白度到柔软度都非常喜人，林慕之粗略计算了一下成本，主要成本就是各种干草、原料、人工、房屋使用、管理成本等等，这些成本在现在真是很低。这是肯定的了，这和后世是没法比的！
林慕之计算下来，此纸每斤的成本也才是不足20文，这样好的质量的产品，又是这么个酸爽的用途，所以林大老爷和儿子商量的结果是，定价500文一斤，一两银子二斤。这一斤纸在现代基本上算是4到5卷的概念。这个价格放在古代也真的算是贵族价了。
林慕之让小厮来传话是让自己回府一趟，有事相商。但此刻的林羽之真不想再请假回府了，一是这段时间请假有点多，再请假恐怕师长也是不允了；二是林羽之也确实被海贸的事情占据了很大的精力，实在没有心力再来应付其它。
“你回去回大少爷，就说我这边最近已请过两次假，再请先生已是不允了，你跟大少爷说，无大事，一切他与大老爷商量着办即可！”林羽之开口打发林府小厮道。
这个小厮是林大少爷的得力手下，在府里也没受过这样的推脱，心中有些不爽快，但也不敢顶撞，只诺诺的道“大少爷实在有事相商，才让小的跑这一趟的，三少爷别为难小的了，小的差事办不成，回头大少爷要罚小的了，三少爷大人大量，就回府一趟吧！”
林羽之要被这个小厮气笑了，林府的奴才谱倒是大，连爷的家都要当了！“哈哈，咱两人是不是身份调个个才妥当？少爷的话你也敢多言，你这奴才想做少爷的主不成！你回去按我说的回，真是事情多了，跟你个奴才生不着的气！且去吧！”
这小厮应了回林府，心里却暗暗地腹诽怎么在大少爷跟前给这二房庶出的少爷下绊子。
林慕之听到下来报小厮苍间已经回来了，立刻传他进来。
急问道“去书院可见到三少爷了？三少爷怎么说？”
“回少爷，奴才去了书院，见到了三少爷，奴才把少爷交待的话好言通报了三少爷，可三少爷根本不听，还排喧了小的一顿，就是不回府来，奴才苦劝无果，只得回来给少爷复命。少爷，这三少爷全不把您放在眼里，现在纸品工坊已建好，哪里还用得着他！还不是少爷您说了算！他不识抬举，正该丢了手，给他些利钱便罢了，他还能拿少爷您怎地！”苍间谄笑进言道。
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第一百二十一章 草纸定价
林慕之这才咂吧过味来，合着这是想让自己一脚把林羽之踢开，“你个狗奴才，你知道什么！少爷我安排你这点事儿，你都办不好，还想在这里挑拨我们兄弟的关系，你这贼奴才着实可恶！看来你这奴才定是把三少爷给得罪了，所以你才到本少爷跟前讨巧卖乖！你这险些坏了爷的大事，狗奴才，你个没成算的家伙。滚滚滚，今天就到纸品工坊那边报道去，你在外面再多学着点吧，也别在爷跟前讨嫌了。”
林慕之知道必然是这个奴才惹了林羽之，如果是其他时候，自己可能并不必如此在意林羽之的态度，但是现在双方才刚刚开始合作，纸品工坊也才刚开张，自己倒是有点儿想撇开林羽之单干的想法，但是自己让工人也调试过，如果不加林羽之的特制添加剂，所出的纸品虽然也可以用，但是却不会那么白、那么柔软，这档次一看就是千差万别，不可同日而语！
自己和父亲也谈了此事，此纸品工坊利润非常大，前景广阔，加之林羽之的特制添加剂，也算是有利有弊，利便是自己仿不去，别人也别想仿造出一样品质的。
现在自己哪里敢得罪了他去，不管如何，少不了自己亲自过去一趟吧！这三弟在销货的本事上，通过上次的胭脂品店可见一斑，妻子王氏按照林羽之的方案进行推销，就那胭脂化妆用品，也不知怎么着，那些贵妇小姐太太们疯了一样的抢购，就那一天天的销售额，自己看着都眼馋。这才多少天，林羽之就给王氏提成了1000多了银子。
可见林羽之在销售一道上还是有一套的，自己还是再听听他的意见吧，争取把这个草纸的销售一炮打响，在京城满地开花！山不就我，我就山，他既然说是不得空来，那便自己去吧！也顾不得什么其它的脸面了。
林慕之又让另一个小厮许义安排车马，自己亲自去书院跑一趟。
林慕之到书院之时，已是晌午时分，约了林羽之出来，找了一个酒馆里坐下，叫了几个小菜外加一壶酒，与林羽之双双坐下。
“三弟，今天我那手下的奴才苍间，那小子以前看着是个机灵的，没想到却是个见人下菜碟的货，竟然敢跑到三弟面前装样子！大哥我哪里容得下他这样的奴才，已经打骂了他，打发他到工坊那边去干点杂活了。这样的奴才，真是不让主子省心，不要也罢。三弟见谅，别跟这样的奴才一般见识，生这些闲气。哥哥我在这儿敬兄弟一杯，咱们兄弟俩干了！”林慕之这话可是说的诚恳。
林羽之哪里是会和一个奴才计较的人，要不是因为自己这段时间确实忙的厉害，也不会因为这点的小事心烦。
林羽之忙说道“大哥不必如此，他是大哥身边的人，也不算做错事，只小弟最近确实事务繁忙，才说了他两句，实在不算什么，大哥实不必罚他。”
“哎呀，三弟，别去说他了，咱们兄弟们还是先谈咱们的正事儿吧。这纸制工坊三弟有什么章程，也说一说，咱们兄弟们合计着办。就三弟那个胭脂化妆品铺子，三弟都能搞得红红火火，咱这工坊是大买卖，有什么建议尽管提，大哥我照着你的安排办。咱们必能一击即中，一举打开京城草纸市场，哈哈！”林慕之说着已是心潮起伏，激情四起！
不待林羽之说，又接着说道“要不我们也搞一个限售的活动？每日限量销售，怎么样？”
“哎呀大哥，这产品不一样，销售怎么可以使用一样的方法！我那胭脂化妆品，是作为稀缺商品的办法销售推销的，这草纸全是日常消耗品，你搞个限售让别人怎么用？现在应该做的确是要多多的卖，尽快的销。让有钱人把东西先用起来，先接受了这个物件，用了确实好用方便了，那我们的市场就算是打开了。”林羽之无语的看着林慕之道。
“那依三弟之见，应该怎么操作较妥当？”林慕之想了想还是问道。
“大哥，咱们自己根本就不需要专门开很多的店铺，我们在京中几个大的闹市各开一间样品专营店即可。至于其他的销售，我之意是在京中所有杂货店铺全线铺货销售，由京中各杂货铺代理销售我们的产品，实行全城统一价格，店铺则给予销售提成即可，这样我们根本就不需要费什么力气，这产品就能在全京城铺开销售了。”
林羽之饮了口茶又道“这日用品就要有充足的货，什么时候需要呢，什么时候能够买到，不然有需要时买不到，没法用，岂不是很糟心！”
“这日耗品讲究一个长久，长久的用，所以我们这个产品只要打开了市场，是绝计不会愁销的。京城市场打开之后，其他的州府及南方诸省自然也就不在话下了。”林羽之自信满满地道。
“好好，就按三弟说的办，哥哥正愁开铺子占压资金呢，这样好，这一项直接省了。哥哥自己在京中有几间铺子，已提前备妥了，这样在繁华街道再租赁几家，到时同时开张。这几天我再联络京中的各杂货铺，定立契约，也同时开张，来他个遍地开花，痛快！来，三弟干了！”林慕之仿佛已看到了大家疯狂抢购的场景了。
林羽之笑着也陪他饮了一杯，又问道“这产品你们核算成本几何？售价可有议定？”
“嘿，这成本每斤才不足20文，我和父亲商议的意思是售价500文，怎么样？”林慕之却也无隐瞒，据实说道。
林羽之沉思片刻，还是说道“此价格定的太高了，此物成本低，如果卖价定的如此之高，引起直臣弹劾我林府高价逐利，有违民生，我们可有良策应对？”
林慕之也郑重起来，在巨大的商机利益之下，有人动用职权谋求其他，也不无可能。
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第一百二十二章 售纸方案
“那依三弟之见呢？”林慕之轻声问道。
“依我之见，定价200文，已是极限，你须知此为易耗之物，此一斤可够百人左右一天之用，此物常耗，用的人越多，用量会越来越大，普及开来，则极为可观。如再为暴利，则此生意恐难一直在我们掌控之中。除非有绝对的后台靠山，不然定高价则危矣！”
“我林府以前确为勋贵世家，可现在却已大不如前，哪里能找到有实力的靠山！”林慕之有些泄气的饮了一杯酒。
“不过大哥也不必沮丧，我们只要做到不过于高利，这样即便别人知道此利，也不会把我们直接定义为贪婪之辈，如此说不得还能被我们未来的靠山发现，也说不定。”林羽之神秘一笑，抿了一口酒道。
“三弟，快说，到这时了还卖关子，讨打了不成！”林慕之站起来说道。
林羽之假意躲闪，笑着道“哎呀，大哥别与我一般见识，呵呵，且听我慢慢道来。以弟之见，这最大的靠山当属内务府，那可是得算我朝最大的靠山了，如果能搭上这最大的一条线，既便让出一半的利润，也尽够我们林府发达了，此乃上上之策。再次，当然就是今上的下属宠臣了，如果有他们的支持，也可算作一种保障，此可让利二到三成适宜。最差之情况乃是无人问津，高位之人对此看不上眼、不屑一顾的话，则我们即可启动最终方案，就是可以多发掘几个竞争对手，并把他们培养起来，表面为主动树敌，实则是围魏救赵、祸水东引。只要不添加我的特制添加剂，就将此纸制生产技术漏给他们又何妨？如此他们既能生产出可以使用之纸张，但于质量上又于我们毫无竞争之力，如此我们便可处于主动地位，而此项生意非我一家垄断专营，也便不会形成大的矛盾和弹压。加之，我们还可以多给经销商让利，给农户增加收购价格，多方举措下来，各方得利，则我们即可保无虞。此为终策！”
随着林羽之的徐徐道来，林慕之的眼神逐渐放出光来，看着林羽之的目光也炽热起来，在林羽之看来，有种自己现在有点像一块大金砖的感觉，情况不妙，自己是不�
