重生之拯救上门女婿-第17部分
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浑身有了力气。
三碗粥都吃得干干净净,李国收拾了碗筷,出门去采购。刚出门,迎头遇上张文浩,俩人谁也没说话。明美拿起一本小说,坐在桌前,读给贝贝听。
〃家政阿姨我帮你找好了,一会儿就能到,李国干什么去了?不好好看店,跑出去玩。〃张文浩一阵风似的走进来,坐在明美身边,故意找话题。
〃李国出去的时候,你正好遇见他,你自己不问他,问我干什么?李国是我的生意伙伴,我们现在又住在一个合租房里。你对李国好一点,你做的那些不三不四的事,不要以为我不知道。〃明美教训着张文浩。
〃我说你过分了啊,我关心他一下,你就数落我,我可是你男朋友!〃张文浩有些抱怨。
〃好啦,不要生气了,我也是为了生意。厨房里有刚熬好的红豆粥,你坐着,我去端一碗出来给你喝。〃明美不想在贝贝面前跟张文浩吵架,暂时忍让了下去。
〃贝贝,干爸爸问你,我和李国叔叔相比,你更喜欢谁啊?〃张文浩随口问了一句,想逗逗贝贝开心。
没想到贝贝拿着书,找明美去了,没搭理张文浩。
〃嘿!我这是怎么了,谁见谁烦我!〃张文浩有些懊恼了。
家政派了三位阿姨来打扫卫生,不到两个小时,屋里被打扫的干干净净,很多装修留下的污渍都清理掉了。张文浩也买好冰糖回来了,阿姨们每人收到两百元工资,明美还给阿姨们一人端上来一碗红豆粥,一人发了一小袋辣拌桔梗。
〃太好喝了,你们的粥怎么熬的?教教我们啊!〃其中一位阿姨说。
〃祖传的秘方,阿姨们多帮忙宣传一下。〃明美招呼着。
〃这书店还真是够特别的,还能吃东西,这创意不错,年轻人就是棒啊。〃
〃这不是我们想到的,我也是在台湾诚品书店看到的,书店里有咖啡,有甜点,非常不错。我们这个也是像人家学习和致敬。〃明美很兴奋的讲着。
〃哪天开业啊?有什么优惠?我们都来凑凑热闹,讨个喜气。〃
〃还有七天,开业有优惠。〃李国回答。阿姨们临走时,明美还一人给带了一杯红豆粥。
☆、第三一章 合作促销
开业的日子越来越近了,李国有点担心客源问题,听说学校里面又新开了一家书店,学生们可能觉得近,就都去那家买书、借书了。
清晨,一个人跑步,看见不少商铺这几日也要开业了,开学临近,闲置了一个暑假的大学校园,百废待兴。书店、水吧、发廊、浴池、化妆品店一家挨着一家,种类繁多,竞争激烈,淘汰的也很快。
跑完,回到大三居,明美正在做早饭,李国坐下来。
〃你今年开学已经大四了,在这所学校里,一定认识很多店家的老板,对不对?〃
〃你说哪家?你要做什么?办剪头卡还是什么?我这里都有,你拿去用吧。〃
〃不是办卡,我想跟几家比较火的店,一起推出合作促销。〃
〃合作促销?这个想法不错,你说说。〃明美关掉火,坐下来,详细听李国讲。
〃我们联合其他店家,推出联名促销卡,使用这张卡,可以在每家店享受一个折扣。只要顾客在卡中任意一家店消费过,就可以免费得到这张卡。〃
〃你说的很有道理,我们的店新开,需要这样的机会,这就是广告,对每一家店都有好处。〃
〃恩,那我们现在要做的就是找到几家愿意合作的店。〃
〃这个好办,我手机里就有几个比较火的店,老板的电话,我一直是他们的常客。有一个发廊、一个浴池、还有一家化妆品店。够吗?〃
〃三家,加上我们是四家店,应该可以,我们不在数量上取胜,要在质量上取胜,这三家店必须很火,这样大家才愿意要这张合作促销卡。问题是,怎么说服这三家店跟我们这个新店合作。〃
〃交给我了,放心吧。〃明美胸有成竹。
过早饭,明美就拉着张文浩,就去办这件事了,李国也想去,但是明美说这件事有他们俩就够了。李国便没有坚持,张文浩对李国的嫉妒,李国感受到了,但是他没有感受到明美的回应,自己的单相思,够了。是时候放下这份痴心妄想了,李国在心里默默许愿,绝对不再奢望跟明美发生什么,工作上的伙伴,最忌讳有感情牵扯,更何况人家有男朋友。
谈判遇到了困难,每家店都婉拒合作,明美带着诚意又开始了新的一轮谈判。
〃我想在座的每一位都知道,我是明氏企业的继承人,这第一次创业,只许成功,这是面子问题。所以我搞了这次合作促销,钱我不在乎,只要你们合作,你们就有好处拿。这促销卡的形式改一改,凭此卡消费,在我们四家中的任何一家,都减免5元现金,这卡当钱花。而这钱,我来出。也就是说,你们不用打折扣,不用给优惠,这笔钱我明大小姐出了,你们就跟着涨客源,怎么样?这回总该同意了吧。〃
〃明美,你疯了?那得多少钱?〃张文浩想制止明美。
〃不过,我有个条件,这个事情不能公开出去,谁问都不能说这钱是我出的,我也不会承认。同样,面子问题。〃
三家店的老板都同意了。
张文浩有些不理解,问:〃你一张卡赔十五块钱,这钱店里出,还是你个人出啊?店里出的话,这根本就是赔本赚吆喝,别想盈利了。你个人出的话,那我就更不理解了。〃
〃这件事不要告诉李国,这钱我个人出,一共就印1000张卡,才一万五块。我少买一件貂皮就有了。〃
〃明美,你是在做生意吗?你是在往外送钱!等等,不告诉李国?你这么做是不是就想让李国挣钱啊?我就不明白,你跟他一人一半红利就够傻的了,现在还赔钱搞促销,还不让他知道。你图什么啊?〃
〃我就是想让我爸爸看看,我第一次做生意,做的多成功,你不要多想。李国分的钱多,那店里账面上,钱也多,我爸爸看了就会佩服我。〃
〃我们在一起三年了,你是什么样的人,我不清楚吗?打死我也不相信,你会拿钱跟你爸爸怄气。会去在乎那些虚名。〃
〃我是什么样的人?我就这样的人,我就是要给我爸爸看看,我活得多好,多成功,没有他我一样过得非常好。我就是要让他后悔,当初对我不闻不问的。〃
明美编了个谎话,安慰张文浩,这笔生意就是给李国送钱,送的越多,明美越开心。
〃你根本不是在乎你爸爸看法的人,你也不会这样甩钱出来,趾高气昂的命令别人,你最烦这样的人,现在你在做什么?〃
〃我不想讨论了,没有意义,我就要你帮我隐瞒,必须隐瞒,这事不能让别人知道,不然传到我爸爸那里,我就成了笑话了。〃
张文浩气得鼓鼓的,转身不理明美,一个人往回走,他有很多地方想不明白。唯一合理的解释,就是明美在故意贴钱,让李国多获利。这件促销案中,最大的赢家就是李国。想到这里,张文浩脑袋都要气炸了。
回到大三居,张文浩守口如瓶,明美怎么说,就怎么是。看着眼前撒谎的明美,张文浩觉得自己越来越不认识明美了。以前的她绝对不会撒谎,哪怕是善意的谎言,她也说不出来。李国也没有过多怀疑,能把这件事谈下来,李国很高兴。
李国找了一家美术社,很快印出1000张现金卡,按照明美的吩咐,每家店送去一些。
明美和三家店的老板约定好,每次消费完都要印一个图章,印满四家店的图章,最后一家店要负责收回现金卡。最后,明美会根据收回的卡的数量,结清之前答应的付款。
一切准备就绪,就等着开业那天的到来了。9月6日李国的生日,明美有些犹豫要不要送点礼物。每年的生日都要给丈夫过的,蛋糕,礼物,旅行。三样缺一不可,但是旅行恐怕很难实现了。重生后的第一个生日,应该怎么庆祝,才能不让李国怀疑呢?
☆、第三二章 第一桶金
9月5日晚,大三居里,贝贝睡着了,张文浩出去上网还没有回来。李国一个人在露台抽烟,明美走近。
“怎么不睡觉?担心明天开业的事吗?”明美的关心像热浪袭来,融化了李国伪装的坚强。
“我在想自己小时候的事情……”李国默默讲诉着自己的身世。
明美仿佛又回到了从前,李国以前讲过很多次。那些故事,一字一句,都在明美记忆里,清晰可见,李国没有见过爸爸妈妈,从记事开始就在亲戚们家住,常常听见亲戚们因为他吵架。谁家都不愿意收留李国,想送他去孤儿院,但是又舍不得,互相指责对方。就这样三天两头的,各个亲戚家换着住。
李国把身世讲完,猛抽了一口烟,低头看楼下漆黑的小区花园。
“别难过,你以后会越来越好,就像天上的星星,所有人都要仰望你。你知道我为什么认准你,让你来当书店老板吗?”明美问。
“不知道,我一个孤儿,没钱,没学历,也没有开店经验,你到底为什么选我?”李国抬起头,看着明美。
“一开始,是因为我需要一个人帮我看店,然后我想到那四张照片,我答应过等着你。后来我去了快递公司,看到你以前的同事,大家都为你抱不平。我从你同事的描述中,看到你的人格魅力,你童年的逆境给了你别人没有的坚强。除了你,我找不到合适的人选,就算毕业后我十年不出现,也不会担心什么。”明美想到了最合理的解释,但愿这样能让李国更自信一点。
“谢谢你,我很感动,很少有人夸我。可是我担心,你投入这么多,如果我经营的不好,那岂不是辜负了你的一片良苦用心。”李国又埋下了头,像个没人要的孩子。
“我对你,对红豆粥,对你的现金卡都很有信心,你是个人才,熬煮的红豆粥也是别人无法炮制的,你的经营理念也很棒。天时地利仁和,我们都占全了,还怕不成功吗?”明美抬起头仰望星空。
李国顺着明美视线的方向看去,漫天的星斗,尽着自己的力量,斑斑点点的光芒融汇在一起,给李国带来希望。
“给你的,生日快乐,已经十二点了。”明美拿出一个小蛋糕,只有巴掌大小,不过是明美亲手做的,当初蛋糕店老板搬走的时候,留下了一些做蛋糕的工具,还有一本速成教材。明美偷偷练习,终于做出一个满意的。
李国笑而不语,点燃蜡烛许了心愿,吹熄火苗,重生后的第一个生日,他们拥有一家书店。
9月6日9点58分,吉时已到,李国点燃了长鞭,大家捂住耳朵,短短两三秒,一挂大地红鞭炮噼里啪啦炸响了。
三个月前李国还是个快递员,几经波折如今有了自己的书店,李国有些感慨,自己的父母如果在天有灵,看见今天的一幕也会为李国高兴吧。
明美站在店里,没有出去,自己的位置就是这里,无限风光,大好人生都留给李国一人。看着喜欢的人幸福,就是最大的幸福。
张文浩一直在打电话,不停的联络着系里的同学,请大家来捧场。
时间过了半个小时,半个客人也没有,三人坐在店里发呆。明美突然站起身来:“我把贝贝送去幼儿园了,这会儿不知道贝贝怎么样了,我去看看,一会回来。”明美觉得尴尬,想出去转转。
这时,一个眼镜女孩背着书包走了进来,手里拿着现金卡,问道:“