商界巅峰-第245部分
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用买马骨的方法来买得千里马，用修筑黄金台的方法来吸引天下的人才，所运用的都是用人中的一种海潮效应。人才乃强国之本。求贤纳士，选人用才，贵在诚心实意。燕昭王采纳郭隗建议，不以“才”小而不敬，敢向天下人昭示自己尊重人才、招募人才的诚心，所以四方贤士纷至沓来，燕国由此日渐强盛，给后人留下了深刻的启示。
海潮效应，指海水因天体的引力而涌起，引力大则出现大潮，引力小则出现小潮，引力过弱则无潮。人才与社会时代的关系也是这样。社会需要人才，人才便应运而生。对于一个单位来说，重要的是要通过调节对人才的待遇和激励，以达到人才的合理配置，从而加大本单位对人才的吸引力。
现在很多知名企业都提出这样的人力资源管理理念：以待遇吸引人，以感情凝聚人，以事业激励人。
随着信息流动量加大和逐步建立社会化的健全的人才市场，人才流动靠行政手段是行不通的，而且资方往往会陷入法律纠纷。因此，必须要建立靠薪酬来配置企业人力资源的激励机制，特别是要考虑对人才的激励力度，形成“海潮效应”。激励机制运用的好坏在一定程度上是决定企业兴衰的一个重要因素。
物质激励为主要模式。物质需要是人类的第一需要，也是基本需求，所以物质激励是激励的主要模式，在我国，由于职工收入较低，所以更是我国企业内部使用得非常普遍的一种激励模式。物质激励主要是改善薪酬福利分配制度使其具有激励功能。
一是用拉开档次的方法，这一点在集团公司的工资改革中已经体现了出来。
二是对合理化建议和技术革新者提供报酬，使这一部分的收入占员工收入的相当比例。
三是可实行薪酬沉淀制度，留住人才。可以对关键领导及技术人员实行年薪制，实行年薪沉淀制度，其年薪当年只能拿走一小部分，其余在未来几年之后兑付。如果有人提前离开或工作上出现问题，他的沉淀工资是不能全部拿走的。这样可以留着人才，也可以使他们安心工作，尽心工作。
四是完善多种分配机制。对不同类型人员，不同工作性质的单位或部门应该制定不同的薪酬方案，使之能发挥激励作用。薪酬方案应该有所不同，我们可以结合绩效考核情况，完善薪酬分配方案，使之适应不同类型人员的需求，发挥薪酬激励作用。文章：
五是管理阶层应把握住企业创新的原动力，采取国际上通行的技术入股、利润提成等措施，通过公平的分配体制，实现个人利益与企业利益的高度一致，使员工感觉到：有创造力就有回报。只有分配关系理顺了，员工才会把精力集中在工作上，发挥创造性和主动性，真正实现个人与企业的共同发展。
重视非物质激励。非物质激励包括职位的迁升、权利的扩大、地位的提高，这些使他们在精神上产生满足感，同时也包括如进修、学习等提高其自身素质和生存能力的培训。每个人都有对职位、权利、地位等的追求，这是因为人具有的社会属性所决定的。所以当一个人的工作业绩很好，虽然得到了物质激励，仍然有这种对职位迁升、权利扩大、地位提高的需求，如果这种需求长期不能得到满足，必然会严重挫伤其工作的积极性。所以必须对员工的这种需求有所考虑，并通过适时的激励，提高其工作绩效。
卡特尔是一种正式的串谋行为，它能使一个竞争性市场变成一个垄断市场，属于寡头市场的一个特例。卡特尔以扩大整体利益作为它的主要目标，为了达到这一目的，在卡特尔内部将订立一系列的协议，来确定整个卡特尔的产量、产品价格，指定各企业的销售额及销售区域等。
一些经济学家认为，垄断者提供的只是平淡的生活、低劣的质量以及不文明的服务。关于垄断的一种普遍的抱怨是，垄断者很少注意产品的质量。当美国电话电报公司垄断了电话设备时，许多年以来消费者不得不满足于不甚清晰的通话质量。一旦竞争者进入该行业，电话的颜色、式样和辅助设备的种类就有了急剧的增加。汽车业也是如此，来自国外的竞争压力使得美国的汽车制造商不得不生产更为可靠、安全的产品。很明显，寡头垄断会抬高价格，损害消费者利益和社会经济福利。但寡头垄断有利于实现规模经济和促进科学技术进步，对经济的发展是有积极作用的。
卡特尔常常是国际性的。例如欧佩克卡特尔就是产油国政府间的一个国际协定，它在十多年间成功地将世界石油价格提高到远远高于本来会有的水平。其他成功的提高了价格的国际卡特尔还有：在70年代中期，国际铝矾土联合会将铝矾土价格提高到4倍；而一个秘密的国际铀卡特尔提高了铀的价格。一个被称为水银欧洲的卡特尔将水银价格保持在接近于垄断水平；而另一个国际卡特尔一直都垄断着碘市场。可是，大多数卡特尔都没能提高价格。
一个国际铜卡特尔一直运作到今天，但它从未对铜价有过显著的影响。还有试图抬高锡、咖啡、茶和可可的价格的卡特尔也都失败了。
价格卡特尔。这是指两个或两个以上具有竞争关系的经营者为牟取超额利润，以合同、协议或其他方式，共同商定商品或服务价格，从而限制市场竞争的一种垄断联合。
价格卡特尔的特征：
它是两个或两个以上的经营者自愿采取的联合行动；
它是处于同一经营层次或环节上的横向竞争者之间的联合行动；
联合行动是通过合同、协议或其他方式进行的；
数量卡特尔。卡特尔对生产量和销售量进行控制，以降低市场供给，最终使价格上升。生产者经营者为了垄断某种商品的生产经营在卡特尔协议中既规定共同的价格也规定共同约定的商品数量，将价格卡特尔和数量卡特尔紧密结合在一起的形式。签订数量卡特尔协议后，维护和巩固了生产者经营者的垄断地位。
销售条件卡特尔。对销售条件如回扣、支付条件、售后服务等在协定中进行规定的卡特尔。
技术卡特尔。典型形式是专利联营，即成员企业相互提供专利、相互自由使用专利，但不允许非成员企业使用这些专利的卡特尔。
迪加。一种特殊的统一销售卡特尔，指成员企业共同出资设立销售公司，实行统一销售，或者卡特尔将所有成员企业的产品都买下，然后统一销售。比如德贝尔钻石卡特尔。
同一生产部门的少数大企业为了获取高额利润，通过签订共同销售产品和采购原料的协定而建立的垄断组织。参加迪加的企业在生产上和法律上有自己的独立性，但在商业上已失去了独立地位。
它们采购原材料和销售商品的业务均由迪加的总办事处统一办理，总办事处统一接受商品订单和统一采购原材料，按照协议在迪加所属企业之间进行分配，参加迪加的企业不再与市场发生直接联系。企业一旦加入了迪加很难随意退出，如果要退出，必须花一笔资本重新建立购销机构、重新安排与市场的联系，但是这要受到迪加的阻挠和排挤。因此，同卡特尔相比，迪加具有稳定性。
时——因时乘变，待时而飞。
“虎落平阳被犬欺，龙困浅滩被虾戏。”人做事都需要掌握时势和时机。时机不对，就不要出头。没有机会，就不要盲动。保存实力，待时而动。
人应该像龙一样，把握时机，做到能大能小，能升能隐；大则兴云吐雾，小则隐介藏形；升则飞腾于宇宙之间，隐则潜伏于波涛之内。
上说，“君子藏器于身，待时而动。”意思是：君子有卓越的才能超群的技艺，不到处炫耀。而是在必要的时刻把才能或技艺施展出来。如吕尚遇周文王，就是如此。这话也提醒我们，在默默无闻的时候，要加强自身修养，等到机会来时，就要充分展露自己的才华。
时机、时势是客观的，不是人为的。我们不能创造时机，而只能做好我们能做的，等待时机，把握时机。这就是守时，一个守时的人一定会做好充足的准备，不会让机会白白溜走。
项羽唱道：“力拔山兮气盖世，时不利兮骓不逝。骓不逝兮可奈何，虞姬虞姬若奈何”即使力可拔山，气概盖过世人的项羽也有“时不利兮若奈何”的悲叹。回想当年，巨鹿之战，破釜沉舟，五路诸侯虽作壁上观，但项羽以区区2万楚兵大破40万秦军，雄霸天下。而垓下之战，四面楚歌，十面埋伏，英雄也只能“时不利兮若奈何”的哀叹，最终乌江自刎，遗恨千古。
不管“时势造英雄”，还是“英雄造时势”，其核心还是“时”的问题，时机未到，则潜伏不动，静若处子。时机一到，则顺势而发，动如脱兔。
位——位置不同，命运不同。
你处在什么位置，站在什么高度，决定了你是怎么样的视野；内心多大的格局，你就可以看到多大的天空。
一根稻草，扔在街上就是垃圾，与白菜捆在一起就是白菜价，与大闸蟹绑在一起就是大闸蟹的价格。说明了：一个人在不同的平台和位置会体现出不同的价值！这就是“位”的重要性。
秦朝丞相李斯二十六岁时，还是楚国上蔡郡府里的一个看守粮仓的小吏，负责每天记录粮食的进出情况，工作乏味单调，无所作为。
一天李斯上厕所，看到一群老鼠。这群在厕所安身的老鼠，全身哆嗦，个个瘦小干枯，毛色灰暗，身上又脏又臭，让人一看就恶心至极。
看着这些老鼠，李斯不由得想起了自己管理的粮仓中的老鼠。那些老鼠，一个个脑满肠肥，毛光皮滑，整日在粮仓中逍遥自在，与眼前厕所中这些老鼠相比真是天上地下！
这时李斯就想“人生如鼠，不在仓就在厕，位置不同，命运也不同。自己在这个小小的县城一直做着默默无闻的管理员，就像厕所里的老鼠一样。”
于是，他就跑去跟荀子学帝王之术，学成之后被荀子推荐做楚国宰相春申君的门客。不久，他觉得楚国不值得效劳，而六国又弱，没有自己可以建功立业的基础，便千里迢迢，跋涉到秦国。李斯到秦国的时候，正赶上庄襄王驾崩，丞相吕不韦正网罗大批人才，吕不韦见了李斯，格外赏识，即时收为了门客。
二十多年后，他取代吕不韦，做了秦国的丞相。辅助秦王嬴政东向扫六合，挥剑决浮云，履至尊而制六合的千古功业！人生如鼠，不在仓就在厕，位置不同，命运也不同。
位之所以重要，因为位决定了未来的方向。中说，正位凝命，一个人摆正位置才知道自己的使命是什么，方向在哪里。位置不对，方向就不可能正确。
德——日新其德，厚德载物。
当然，人的命运不仅仅包含在时与位当中，决定人的命运最重要的因素是德。没有德，时机来了也抓不住；没有德，即使处在高位也是昙花一现。中的德，并非仅仅指道德，德是包含了精进、宽容、大气等一系列内涵的综合素质。具体来说，德至少包含以下内涵：
自立精进之德。上说，人要效法大地的品德，用厚德�
