商界巅峰-第159部分
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9、喜欢与人身体接触，关注人，不关注事情。
典型人物：倪萍、德兰修女、邓丽君
气质形象面貌：
1、热情、友爱，眼神充满爱，连接性强，让人有想亲近的感觉；
2、表情亲和、温柔，笑容灿烂而自然；
3、肢体语言比较温软，身形多圆润，给人整体感觉亲切、热情、柔和；
4、也会注重着装打扮，男士以舒适为主，女士有时性感但不炫。
说话方式与常用词汇：说话方式比较迎合讨好，或者说教式。
常用词：我急性子、爱比较，因为过度追求一个又一个目标而让我变成了工作狂。
性格特点：
1、目标和结果很重要，比过程更重要，为达到目标想法设法，有人说是不择手段，忽略细节，认真拼命，不断地冲；
2、渴望被他人认可。认为只有努力争取成就和有社会地位才会被人接受和欣赏，相信；
3、个人价值维系在外在的成就感上，重视个人形象、面子，为此可以吃得苦中苦；
4、，对环境有很好的适应能力，随时随地根据需要改变外在，扮演好各种角色；
5、积极正向、高能量、自信心强、竞争心强，喜欢成为众人的焦点；
6、注重做事情，忽视人及感受，情感薄弱，不善于表达内心的感受，害怕与自己的内心世界接触。关心他人也往往以做事来表达。
典型人物：章子怡、刘德华、克林顿、巩俐、王石
气质形象面貌：
1、目光聚焦、有神，看起来机灵；
2、动作快、转变多、大手势、引人注目；
3、通常3号无论男士还是女士，皮肤都比较好，装扮光鲜亮丽，场合得体，在意品牌，符合社会主流审美价值观，习惯穿职业装。
说话方式与常用词汇：
1、说话不需要太多逻辑思考，注重感觉，说话语速通常较快、直接，铿锵有力，自信；
2、说话的内容擅长展示自己的成就，“我可以”“绝对可行”“保证完成”“我们一定能成功”；
常用词：目的、目标、成果、价值、意义、抓紧/浪费时间、做事情、行动、赞扬、认同、能力、水平、第一、最好、竞争、面子、形象。
04自我型。
世界观：有些东西其他人拥有，而我却失去了，我曾经被抛弃。
自白：
1、我时常觉得自己独特与别人不同，我很容易情绪化，情感世界较一般人丰富得多及充满幻想，又有时觉得自己有缺憾和不足；
2、我渴望别人多些了解我的内心感受，但总是苦恼于这个世界真的没有人能真正明白我。
性格特点：
1、讲究个性，渴望与众不同，追求独特的感觉，恐惧平淡；
2、一生追求浪漫，充满感觉，要有感情」；
3、有的时候不一定善于表达自己；
4、情感区域宽阔，敏感，容易情绪化，既可以接受开心，也可以接受悲伤甚至享受伤感；
5、遇见别人否定的时候，往往退缩，懒得争论或者是抗辩；
6、不喜欢别人否定自己的感觉，又常常觉得别人不明白自己；
7、创造力很强，对新事物感兴趣，也很怀旧；
8、与人分享不只是喜悦，有时候悲伤也很重要；
9、很自我，有强烈的占有欲，有时候是嫉妒，有时候是羡慕；
10、我行我素，崇尚自由自在，不喜欢被约束和压制；
11、工作效率和情绪挂钩，不了解人情世故；
12、喜欢别人欣赏自己的个性和特质，并不期望出名。
典型人物：
张国荣、王菲、梁朝伟、亚里斯多德
气质形象面貌：
1、眼神是很有情的，深情、忧郁和迷离；
2、着装独特，多精致的装饰品，色彩搭配；
3、动作刻意地优雅、没有大动作，慢、跟着感觉走。
说话方式与常用词汇：
无冷静的数据分析和理性判断，表达自己的感受和感觉，语言感性，自我，表达独特。
常用词：
浪漫、感觉、心情、情绪、品味、味道、独特、与众不同、创意、约束、我认为/觉得。
05理智型。
世界观：这个世界是具有侵略性的。我需要私人空间来思考，来为自己补充能量。
自白：
1、我总是喜欢思考，追求知识，渴望比别人知道得多、懂得多，了解周遭一切事物的原理、结构、因果以至宏观全局；
2、我觉得做人要有深度，由于我不爱说好听的话，身边人总是说我。
性格特点：
1、喜欢思考，追求知识，为的是要了解这个充满疑惑的世界；
2、渴望能够比一般人知道得多，懂得多，喜欢运用自己的智慧和理论去驾驭他人；
3、冷静、机智、分析力强、好学不倦；
4、压抑情感，善于理智、有条理地去处理问题；
5、用思考代替行动，思想的巨人，行动的矮子，将自我的需求简单化；
6、贪求时间，空间，知识，希望了解事情的全部，而不是部分；
7、不喜欢喧闹，喜欢独处，做事情不喜欢被别人打扰；
8、喜欢分析事物及探讨抽象的观念从而建立理论架构，百分百用脑做人，刻意表现深度保护隐私。
典型人物：陈景润、比尔盖茨、培根、巴菲特
气质形象眼神：
1、眼神冷峻、空洞，没有什么感情色彩，如同想要穿越物体本身看到真相一样，眼神多平和、淡然与冷静，没有攻击性，也不会游离；
2、衣着打扮不太注重，着装原则是与环境一致不被人注意，款式和颜色简单；
3、身形直板，面部表情比较淡，没有夸张丰富的表情；
4、看起来清高，和人有距离感。
说话方式与常用词汇：
说话方式多分析、论证，说话就事论事、没有废话。
常用词：知识、分析、判断、研究、了解、收集、信息/数据、逻辑、思考、看书、探索、不要冲动、冷静、理智。
06疑惑型/忠诚型。
世界观：世界是危险的，要从最坏处着眼、凡事预则立。
自白：
1、我为人忠心耿耿，但却多虑，内心深处常有担心和不安，安全方面我总是想的太多，常因此拖延；
2、我时常怀疑自己的能力，无论做得多好，也需要别人的肯定方能安心。
性格特质：
1、凡事做最坏的打算，分析能力高，有时会过分考虑事情的负面因素，过分谨慎，但也可以事前清晰预见障碍；
2、害怕暴露自己的弱点，反恐6可能会先发制人；
3、事情遇上困难，他们的发挥可能比帆风顺水更好；
4、做事小心，不轻易相信别人，与别人保持一定的距离；
5、喜欢有保障和保护，依靠不了时会挑战权威；
6、不喜欢受人注视；
7、事情没有发生前，会有很多疑虑和担心；
8、相信权威，需要团队，能为所属团队尽心尽力，忠诚稳重；
9、安于现状，不喜欢转换新环境；
10、为别人的事情在所不惜，没有私心，对于只关乎自己利益的事情可能不大重视。
典型人物：马云，曹操，小布什
气质形象眼神：
1、着装比较传统、低调保守稳健，色彩普通偏暗；
2、很多人焦虑，身体紧绷、拘束，警惕，身体僵硬防卫；
3、眼神游离、冷静、机警、保持洞察力，没有感情色彩，甚至冷冰冰、和人有距离感。反6眼神带有攻击性。
说话方式与常用词汇：1、说话方式多留有余地，不会一下子把话说满，留有回旋余地，谨慎中选择中庸之道。很少说绝对、一定，更多地用有可能、也许这样的模糊辞令；
2、兜圈子，谨慎说话，能自圆其说，不直接面对问题，不愿被控制话题。
常用词：为什么、万一、我担心、恐惧、别人怎么看我、出人头地、证明我的能力、有什么问题、可靠、风险、不一定、不确定、遗漏、稳定、稳妥、踏实、周全、全面、怀疑/相信、信任、真诚、忠诚、认证。
07活跃型。
价值观：世界充满了机会和选择，快乐工作、快乐生活，我憧憬未来。
自白：
我喜欢的生活，讨厌重复沉闷的事情或空闲时间。
性格特质：
1、不愿接触负面信息，以活动来逃避痛苦或者不安的感觉；
2、乐观，不易发觉身边的问题；
3、凡事要有选择，不停地尝试新鲜事物，深知自我娱乐之道；
4、多才多艺，兴趣广泛，害怕重复、沉闷，要有变化和新鲜感；
5、不喜欢承受压力，不轻易下承诺；
6、没有阶级观念，忽视权威，认为领导和下属没有差别；
7、不断地追求剌激的经验，过程很重要，结果不重要；
8、精力充沛，贪食、惰性、不知足，及时行乐、自我为中心很少顾及他人感受。
典型人物：周伯通、洪七公、曾志伟、吴君如
眼神气质形象：
1、眼神看起来灵活的、游离的，游离是想发现环境中还有哪些新奇的事物，目光明亮，充满新奇，没有愤怒哀伤；
2、服饰衣着不按常理出牌，看心情而定，一舒适为主，不束缚自己，少职业装；
3、表情放松，笑容灿烂，笑点低；
4、身形高矮胖瘦都有，姿态都比较放松，不会有紧绷和僵硬的身体姿态；
5、肢体语言丰富，屁股坐不住，闲不住，活泼好动、动作快、转变多，手势夸张丰富，引人注目。
说话方式与常用词汇：
1、说话内容跳跃，能言善辩，语不惊人死不休，喜欢打岔和插嘴，制造话题，有时尖酸刻薄、一针见血，伤了身边人而不自知；
2、说话方式心直口快，一般不饶弯子。语气爽快，语调欢快，幽默感强，善于调动气氛，善于找理由、合理化，易打岔跑题。
常用词：新鲜、好奇、快乐、很闷、不好玩、兴趣、喜欢、变化、约束、开心、快速、简单。
08领袖型
世界观：这个世界是不公正的，我要保护那些无辜的人。
自白：
1、我对人直截了当，有正义感，他人喜欢我与否并不重要，重要的是他们尊重我；
2、我喜欢带领并保护身边的人，但别人却不领我的情，反而认为我太过而疏远我。
性格特质：
1、别人喜欢与否不是很重要，重要的是别人的尊重和敬畏；
2、团体作战，喜欢带领团队并且共进退，喜欢有很多人追随他；
3、依赖自己的力量和实力，不靠他人，对人防卫性强，不让人接近，强化外壳，防止受伤；
4、保护，不愿与弱者为伍；
5、觉得主持公义是自己的责任；
6、要控制大局，霸道，喜欢斗争，喜欢做大事；
7、不介意对抗、冲突、声音大；
8、斗争哲学：衡量双方实力，作出对策，强势则上，力弱则待机而行；
9、做人处事直截了当，遇到�
