烂片之王-第22部分
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杜安语速极快却语句清晰分明，一连串的话喷下来跟机关枪一样，把本来就有点懵了的齐晟彻底打成了傻子。
一口气说这么多话杜安也有些累，喘了两口气歇息了下，最后用正常语速问道：“齐总，怎么样？”
心底却是感慨起来：他上大学的时候还曾经埋怨过管理学要学的东西太杂了，可现在却不由庆幸当初了学了那么多相关知识——要不是当年在商业谈判的模拟课上拿过最高分，他今天估计就要被眼前这齐总牵着鼻子走了。
接着又回想起了刚才的事情。
在《电锯惊魂》放完后，齐晟就找上了他，说是要买下这部电影，并说另外找个地方详谈，然后就开车带着他们到了小马影视在尚海的办事处这里。
整个过程中，杜安表面上不动声色，心底却对齐晟的招数看得一清二楚——从踏入这间公司的大门开始，这场谈判其实就已经开始了。至于后来的不去会议室，非要把办事处的经理撵出去占据经理办公室，还有亲手做花茶等等，都是齐晟的谈判招数，在接下来的谈判中应该会用到。
说实话，按正常套路来的话，杜安还真不确定自己是不是能够说服面前的齐晟，毕竟小马影视和瑞星影视是一个体量的，能够做到小马影视的副董，齐晟的商业能力可想而知，应该不是他一个初入社会的大学生能比的，所以他只能剑走偏锋。
效果好像还不错，至少把节奏抢回来了——在杜安看来，谈判就是一个由筹码和节奏组成的游戏。
齐晟一时之间还是没能二愣子的生理状态中恢复过来，连着呢喃了好几句“二百万”之后，才终于意识到自己被面前的小子牵着鼻子走了，惊异地盯着杜安连看了好几眼。
“二百万太多，”
意识到自己失去了节奏的齐晟想都没想到就脱口而出这么一句，想要打乱现有的节奏重新把节奏抢回来。
话刚出口就被杜安打断了。
“齐总，我刚才说得很明白了，成本就要一百三十万，投资商的预期回报率是百分之四十以上，那就是一百八十二万。这一百八十二万是实打实铁打不动的，不能再少。如果齐总你前几天来买的话，一百八十二万应该也能拿下了，不过今天的试映情况你也看到了，这样的试映，连十八万都不值？”
暂时取得了优势后杜安打定了主意采用全场紧逼的方式，不让齐晟夺回话语权。
束玉端起杯子，喝了一口花茶，顺手从茶几下层随手翻出一本杂志，低下头看起来，以免自己表情的异样被对面的齐晟看到。
成本从二十万直接蹦到了一百三十万，翻了差不多将近七倍，这杜安也真敢说。
这边束玉一直低头喝茶，没事翻两下杂志，而另一边的杜安和齐晟则是你来我往讨价还价说个不停。
两个人的杯子都续了好几次水了，外面的天光也渐渐暗下来，墙上始终的时针指向了6，这才谈定。
“那就二百二十万，不准再变了！”
齐晟喝完最后一口果花茶，狠狠地把杯子拍在了茶几上，表情有些狰狞。
他最终还是接受了杜安的报价——这小子不知道什么时候又把价格往上面抬了抬。
但没人知道，齐晟状似无奈，心底却是欣欣然：二百万二十万拿下这影片，完全在他的预期之内。
“当然。”
杜安憨厚地笑着，右手伸到背后撑了一下腰，似乎是坐得时间太长，腰有点不舒服。可只有他自己知道，此刻他的手心里已经全是汗了。
杜安不动声色地在腰上动作幅度极小地擦了两下，才把手心里的汗水拭去，心却还兀自怦怦跳个不停，好像打雷一样：就在他刚才张口闭口间，一笔两百二十万的生意成交了！
他现在身上穿着的是一件红豆男士秋款纯色经典商务长袖衬衫，是他来尚海之前为了参展充门面特意买的。这是去年的流行款，也是杜安长到这么大买过最贵的衣服——只是一件衬衫，整整花了他一百一，比他的冬衣外套都贵。
而他刚才谈下来的价格，能买下两万件他身上的衬衫！如果不拿去买衬衫，而拿去买盒饭的话，巷口五块钱一份一荤两素的盒饭能买44万份，一天两顿来算，够他吃22万天，602年！
天哪，杜安被满脑子的盒饭晃得眼睛发晕。
“合作愉快。”
齐晟站起身，率先伸出手来。
杜安赶紧把脑袋里的盒饭晃了出去，也站起身，把手心上的汗已全部擦干净的右手伸了出去，跟对方握在了一起。
“合作愉快。”
第二十三节：暗战（下）
和齐晟出去吃了晚饭后，饭后齐晟把两人送到旅馆附近就走了，两人则是回了芳芳旅馆。
进了房间，杜安把装拷贝的箱子在角落里放好，刚抬起头来，就看到束玉站在他面前。
“怎么了？”
束玉看着他，问道：“我们根本没有任何版权，你怎么就自作主张把《电锯惊魂》卖给他了？到时候就算他付了钱，我们也没有东西能给他。”
杜安没有回答，反倒问她：“你刚才怎么不跟我说？”
束玉掉了句书袋子“攘外必先安内”。
杜安给她竖了个大拇指，“有觉悟”，然后一把按住她的肩头将她推到一边，走过去墙边把电风扇开关打到5档。
两人头顶的吊扇旋转起来，先是缓慢，渐渐加速，最后到达最大档，“哗哗”地叫着，洒下阵阵凉风。
杜安在自己的床靠吊扇这边的床沿上坐下，把衬衫扣子连续解开两个，抓着领口不断开合，感受着阵阵凉风从头灌下，长出一口气：“舒服。”
束玉也走了过来，坐在他对面的床沿上，看着他。
杜安又抹了一把额头的汗，这才终于开口回答她的问题。
“你根本不需要担心，我们只需要跟公司那边说一句‘有人要拿二百二十万买《电锯惊魂》’就行了——一个成本二十万、拍摄完成后只打算发行家庭市场、连成本都不确定能不能收回来的影片，现在有人拿二百二十万来买，方力勇有什么理由不卖？特别是你还有特殊关系，这个消息方力勇他想瞒都瞒不住。”
说到这里，杜安乜了束玉一眼，改口道：“好吧，因为你的特殊原因，他其实是有理由继续不卖的，不过他的那个理由上不来台面，所以他只能卖，毕竟这个公司不是他一人独大。”
“你想想看，把十倍的盈利往外推，这个消息传出去他这个经理还能不能当下去了？能当他也没脸当，所以他只能卖。”
说到这里，杜安又从床头柜里面拎出热水瓶，在旅馆提供的玻璃杯里倒了满满一杯，也不顾这水是刚刚从热水瓶里倒出来的，就往嘴里灌——齐晟请他们俩吃的晚饭是川菜，又辣又油腻，其间还喝了几瓶啤酒，正渴得不行。
还好热水瓶里的水是上午两人出去的时候在开水房里打的，现在已经温了。
“哎！”
杜安灌完一杯子温水，舒服地长出一口气，把杯子重新放回床头柜上，这才接着对束玉说：“其实他也可以不卖，方法也很简单，那就是提高报价。”
“如果他的报价齐晟无法接受，比如说，一千万，那么这笔交易就还是无法成立，而且用这个办法的话，那么他的理由将非常正当，甚至无懈可击——‘我看好《电锯惊魂》，它值一千万’。这个理由一出，谁能攻击他？你总不至于拦着人家欣赏一部电影吧。”
杜安说到这里，束玉大黑框后的那双眼睛一下子亮了。
杜安看着她这样子，笑了笑，“看来你也想到了。”
“没错，他如果这么做了，确实可以摧毁这笔交易，但是与此同时，他不得不让《电锯惊魂》进影院、上映，不然他根本无法对其他人交代——你都这么看好这部电影了，怎么还只让它走家庭市场而不是上映？而这也正是我们一开始想要的。”
“所以不管他怎么做，《电锯惊魂》必定会上映，我们已经立于不败之地。”
这一刻，杜安觉得自己要是长两撇胡子、身前放一台古琴，旁边再站两个童子焚香摇扇的话，约莫就是当年孔明谈笑间空城退司马的风范了。
美中不足，美中不足啊，还是要留胡子。
自诩为诸葛杜安的小伙子刚感慨完，就觉得刚才稍微压了点下去的渴意又涌了上来，嘴巴发干。于是把杯子拿过来，给自己又倒了一杯温开水，咕嘟咕嘟地喝着，一边喝眼睛一边随意飘了下，却在飘到束玉身上时定住了。
束玉今天也穿了一件白衬衫，因为天气热，此刻领口开着，头上吊扇的阵阵凉风侵袭之下，领口忽左忽右，下面隐藏着的锁骨也若隐若现，再顺着锁骨往下去，杜安似乎产生了一种“我看到了柔软的雪白”的错觉。
他好像一瞬间更热了，一口猛地将剩下的水喝完，然后把脑袋猛地扭向床头柜的方向，只听到“咔嚓”一声——倒没有骨折，只是颈椎骨响了一下。
接着，他又把热水瓶拿起来，给杯子里倒满了水，仓惶之下，倒水的时候有部分水都溅到了他手背上，还好是温水不烫。不等水倒完，杜安就迫不及待地拿起杯子猛灌，整个过程中面孔始终向着床头的墙面，不向束玉那边转过去半点。
“有那么渴吗？”
束玉问到，也不等杜安回答，就继续问道：“那要是照你这么说的话，你今天下午应该尽量开个低价才是呀？那样的话齐晟也更容易接受，你难道就不怕一开口二百万的价格直接把齐晟吓走了吗？”
杜安保持着这个下半身朝向束玉、上半身九十度旋转朝向床头墙壁的古怪姿势，说：“价格不能开低了，如果开低了的话，那么方力勇就还是有理由拒绝交易和上映，理由我都替他想好了——‘你们报价太低了’，‘其实我并不看好这电影，拒绝交易也只是因为他们开的价太低了，实在无法接受，并不是准备让这部影片走院线渠道’。”
“所以要想逼方力勇就范，就要一个合适的数字、一个让他无法说‘低’，有理由走影院渠道的数字——二百万不错。现在还多了二十万，这更好了。”
听完杜安的分析，束玉半天不说话。良久，才轻叹一声，“大学生就是大学生，这些东西，像我这样的高中生就不能一下子想明白。”
杜安觉得自己平静下来了，于是转过头来，勇敢地看着束玉，安慰起来：“尺有所短，寸有所长，你也不要妄自菲薄，你优点还是很多的，比如说……”看到束玉的脸时却是一愣。
束玉给他所留下的印象长久以来一直都是自立、坚强、有主见，完全是一副新时代自强女性的形象，简直都快可以和女金刚划上等号了，这也导致了杜安长久以来一直忘记了一个事实，那就是，束玉其实是个美女。
束玉此刻�
