最强恐怖系统-第192部分
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通常是总价越低的中介费的点越高，毕竟总价摆在那儿，就算是百分之三的中介费，最多也就万把来块钱，而像夏峰这种大客户，即便只收百分之一，也不止几十万了。
程思源不知道是不是因为心情太过激动，还是纯粹的害怕夏峰跑了，将她那辆破桑塔纳开的飞快。
夏峰坐在车里，都有种车子在空中飘得感觉，这也让他有些哭笑不得。
“我说最近为什么这左眼皮总跳，看来果然是有好事发生，夏先生你简直就是我的福星。
还有你是不知道，你刚才在别墅里那几句话说的是有多帅。”
“这么大的一笔钱，通过你们成交，光是靠你一个人的承诺，我是不会放心的。
所以一会儿我需要看你们的资质，你们也必须给我找到担保方。”
“这个没问题，我们杭武湖分店接的就是这种大单，没有资质，几千万甚至是上亿的别墅，我们也根本不敢卖。
等一会儿到店里，我们总部会派大区总监过来，你了解后就都清楚了。”
夏峰现在虽然有钱，对于花钱说句不吹牛比的话，根本就是连眼都不眨一下。
但这并不等于说，他就可以将钱白白的给谁，毕竟这些钱也是他靠码字，靠帮人解决事件，一点儿点儿积累起来的，也是充斥着他的辛勤和努力的。
会如此痛快的决定交定金，为了打那两个中介的脸，不过是锦上添花而已，说到底还是他非常中意那套房子。
再加上房东急卖，有很大的砍价余地，他自然没什么好犹豫的。
不然当断不断不只会反受其乱，更会反受其害，纵观历史，但凡是能成大事的就没有说婆婆妈妈的，因为机会通常都是稍纵即逝，在你犹豫不决的时候，可能就被别人抢先夺去了。
等夏峰到了正开房产的分店后，总部的区域总监也已经在里面等他了，两个人聊了聊，夏峰也非常详细的了解到了对方的资质，找的担保人也是当地比较有实力的，双方都签订了协议。
等再三确认没有任何纰漏后，夏峰便直接交了一千万的定金。
看到夏峰直接刷出了一千万，程思源险些没有开心的大叫起来，因为她所在的这处分店，主要就靠杭武湖那片别墅区。
然而别墅通常卖的少，总价高，并且还有极大的跑单可能，所以成交的概率非常低。
用一句话形容就是，半年不开张，开张吃三年。
很多有钱人也都知道这一点，所以明明相中了房子，也能有钱拿的，但非要捞到些额外的好处才行。
这种好处通常都是美色，事实上他们这家分店里，超过百分之九十的人都是长相比较靓的年轻姑娘。
有时候为了成单，难免都会付出些什么。
但显然，她是其中一个特例，一个超级幸运的人，夏峰非但没有对她提出任何过分的要求不说，更是一点儿架子没有，这在她看来是极为难得的。
一千万的定金到账，程思源便按照夏峰的要求，立马和房东取得了联系。
原本夏峰是打算让中介帮着谈，但是想到既然房东能过来，那么倒不如他自己谈来的有把握性。
反正诚意就摆在这儿，这对于一个急需用钱填补窟窿的人来说，要比之任何美色都要来的诱人。
这一点从宏远文化因为资金链断裂，濒临破产的情况就不难看出来。
越有钱的老板，他背负的债务就越多，只要出现大问题，光是日息就不止百万。
这也是为什么房东只给全款买房的人打折，而不面对那些贷款的人。
夏峰坐在会客厅里，程思源在旁边伺候着，桌子上放着一杯还冒着热气的咖啡，但夏峰却一口没动，而是在无聊的刷着读者群消息。
房东着急卖，夏峰交了定金诚意高，这笔买卖基本上可以说是成了，所以程思源倒也不似之前那般紧张了，在旁边有意无意的和夏峰闲聊着：
“夏先生，问一句可能你会反感的话，你家里是做什么的？”
“杀人放火，烧杀劫掠……”
“啊？”
“我的意思是说，这些犯法的事情，我们肯定都不做。”
夏峰和程思源开了句玩笑，然后很云淡风轻的说道：
“一些小买卖，没什么好说的，不值一提。”
见夏峰不愿意多少，程思源也识趣的没有再问下去，又转而聊起了八卦。
聊了大概有20多分钟，房东便急匆匆的赶了过来，一共是两个人，一个头发半白，看年龄应该有50岁左右的中年男人，另一个则是一个看着也就和程思源差不多大的年轻女性。
女人穿着一个黑色短裙，身材很不错，大大的波浪披在肩膀上，走起路来更是起伏不停，胸涌异常。
这也让夏峰肃然起敬，忍不住在心中暗道：
“好波。”
“王先生你好，我是咱们之前联系过的小程。”
程思源见两个人过来，便赶忙站起来微笑的说道。
房东冷着脸，看起来是一个不苟言笑的人，只是象征性的点了点头，便问说：
“买房子的人在哪呢？”
“这位就是。”
夏峰这时候也站了起来，程思源随后介绍说：
“这位是夏先生，这位是房东王先生。”
房东和他带来的那位美女，待听程思源说夏峰就是买房的人后，两个人都显得很惊讶。
那个女人甚至还确认的对程思源问了一句：
“已经交过定金了是吧？”
“是的，按照你们吩咐的，一千万定金，这是凭据，你们可以看一下。”
待房东两个人仔细确认后，两个人才放心的点了点头。
至此，他们才相继坐在夏峰的对面，正经八百的聊起来。
夏峰没想到这次就连买个房子都福利多多，房东带来的那个美女刚坐下来，抬腿的片刻便春光大现。
作为一个色而不淫的好少年，夏峰毫不迟疑的选择多看了几眼。
直到房东开始说话，他才不动声色的收回了目光。
“我比你年长些，就叫你夏老弟吧，房子你应该也去看过了，应该还满意吧。”
“非常满意，不然我也不会交定金约你过来。”
第三百二十八章 谁的套路深
买房和卖方所谓的谈判，说到底无非就是价格的问题。
所以在夏峰看来，根本没比扯什么没用的，直入主题谈价格就完了。
房东听到夏峰的回答后，他则又说道：
“这栋别墅即便不住人，用来投资都是稳赚的，杭武市的发展非常快……”
“王大哥，你打算多少钱卖。”
夏峰不想听对方铺垫这么多，直接打断的问道。
“1个亿。”
房东在短暂的沉默后回道。
“王大哥，恕我直言，你这个报价并没有太多诚意。”
夏峰听到对方说的价格后，他轻笑了一声，然后非常不满意的摇了摇头。
“这个价格已经很有诚意了，这么和你说吧夏老弟，其他房子别说是一个亿，低于一亿两千万的都没有。”
“王大哥，别人的价格是别人的，就像你说的，他们没有低于一亿两千万的，但问题是他们不卖，我也不买啊。
就是要个十亿二十亿，和我也没有关系。
再说了，如果按照你说的那么好，升值空间大，又这好那好的，你干嘛不自己留着，还要卖呢？
说白了，还是因为不合适，或是急需钱。
我说的没错吧。”
房东和坐在他身边的美女，都非常惊异于夏峰这个看上去还不到20岁的毛头小子，竟然能说出这样一番，直插他们软肋的话来。
这也让他们真正开始从心里面，对夏峰这个买家正视起来。
“夏老弟说的没错，我也是诚心卖方，不想和你绕太多弯子。
我现在需要钱，所以才会将这套房产卖掉。
但是急需钱，不等于白送，这个概念还请夏老弟明白。”
“白送的东西，给我我害怕闹鬼呢。
你有卖的诚意，我有买的诚意，我定金也交了，甚至连和你谈价格都没谈。
这不是我傻，而是如果你还是看不到我的诚意，那么就没必要再谈下去了。
大不了我就支付百分之三十的违约金，几百万而已。”
说完，夏峰便直接从座位上站了起来，看样子是已经没兴趣再谈下去了。
见状，房东和程思源都有些慌了，房东忙挤出笑容说道：
“夏老弟我绝对没有这个意思，你的诚意我看得到。
这样吧，你说一个你的心理价格，要是我们觉得合适，明天咱们就办理更名手续。”
夏峰犹豫了片刻，又回到了座位上，然后直接说道：
“9000万，我现在就可以全款付给你。”
“夏老弟，你这未免砍得太狠了，这我真的不能接受。”
房东想也不想的说道。
“那王大哥你报个价我听听。”
“9900万。我给你便宜一百万。”
“一百万是不少，但是对于别墅来说根本不算什么，王大哥该不会是把你的价格，一百万一百万的拿出来单看的吧？
这样，你退一步，我也退一步，9300万。
这是我承受最高的价格，你要是同意我现在就交钱，你要是觉得不行，那我就到别处看看。
不瞒你说，我一共看中了三套别墅，而你这套别墅相较于其他两套别墅来说，只在价格上有些优势。”
房东听后纠结起来，随后看了一眼坐在他身旁的美女，然后对夏峰说道：
“给我点儿时间，我和我老婆商量一下。”
“可以。”
两个人去了一边，程思源直到这时候才说上一句话：
“夏先生，我不是为了客户说话，但是这套房子按照这儿的均价来说，确实是已经非常低了。
房东最初报价一亿两千万，后来为了给它尽快卖出去，所以直接降了2千万。
我觉得他最多就只能承受200万的差价，你这一下子砍了700万，会不会太多了……”
“不多。”
夏峰笑了笑，不仅是嘴上说不多，心里面也觉得不多。
说起来这涉及上亿的交易，作为一个没花过这么多钱的人来说，夏峰原本是会紧张的。
但是他之所以如此淡定，头脑如此清醒，最大的依仗在于，自己是站在高点的有利一方。
因为房子哪里都有，但是像他这种能吃掉上千万的大别墅，并能全款交易的买主，可是少之又少的。
所以对方根本没得选，眼下看到的所有的坚持，无非就是在和他玩心理战而已。
对方做生意这么多年，比他走过的路多得多，他要是和对方玩套路，绝对会被玩死。
所以他就不想着玩套路的事，就仗着对方急用钱，他占据主导这个优势，逼对方乖乖的同意。
不想那么多，自然也就没那么多可担心的。
谈判简单说来是一场心理的博弈，但如果说复杂了，则是思维的强行扭转。
如果他中了对方的招，觉得他这个房子不但好，价格便宜，升值空间也大的话，那么他就成了被动的一方，很容易被掐住鼻子。
但反过来，如果他不中对方的招，对方就会慌了，因为像他这样的买家，并且是能解他燃眉之急的买家，几乎可以说是千载难逢。
所以这场谈判，输赢不在于他能否套路住对方，而在于他能否不陷入对方的套路。
两个人在商量了大概10分钟后，便又回到了谈判桌上，这一次换成了那个�
