掌控现在-第160部分
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人难以接受。一夜之间暴富的神话不是没有，然而更多的却是一夜之间一贫如洗，从一介。千万富翁转变成一个穷光蛋恐怕仅仅是一天，甚至是半天的功夫。然而实体产业却拥有着整咋小行业的产业链条的保护，即使再不济，厂房、设备等等这些，都是至少别人抢不去的资本，
实体产业是每一个大型集团的储备金，这一句话并非是师出无名的你想让光有资金的我们摇身变成一个实体公司，短时间内是绝对不可能的”
“谢谢老板你的教诲。”萧散这个时候也明白自己是太过于急噪激进了，深深的叹息了一声后认真的认了错，继而又指了指手中的计划书。“那老板，这个加多宝公司的王老吉真的有这个潜力吗？值得我们将这份计划书送上？”
“放心，既然我选中它，那么它肯定不会让你失望的。”周幼安笑了起来，按照原来的历史发展的话。在即将到来的仍年里，王老吉就会在专业的营销策略机构指点下开始高速发展大放异彩了，红色风暴席卷整个中国，销售金额达到惊人的四亿，可以说除了娃哈哈公司之外。他算是国内最大放异彩的饮料公司了。
不过周幼安之所以选择它，可不是单纯的因为它的利益，在未来让全国哀痛的汉川和玉树地震中，王老吉的捐款都达到了一亿以上，这是所有企业中最高的捐款金额，有的人说是炒作，有的人说是值得佩服，但在周幼安看来，不管是真心还是假意。但是他是真真实实的做了，就算是炒作，但那也是付出了真的捐款帮助灾区了，就凭这一点，就值得人尊重。如今周幼安资金充足，又有重生的远见，他不介意帮助一下对方在自己获利的同时带着对方更早的取得辉煌，并且走的更远。
“贵公司想投资我们的王老吉？”广东加多宝集团董事长办公室里。戴着眼镜的加多宝董事长陈鸿道一脸惊讶的望着坐在对面的萧散，因为事实上他自己最近一段时间内也在操心怎么推动销售王老吉，没想到萧散居然会找上门来。萧散点了点头，轻笑道：“凉茶在广东无人不知，但是出了广东却基本闻所未闻，这无疑是一个值得考虑的问题，而我们苍玄投资看中的便是这一点，我们不缺少资金，而且也有让凉茶走出广东的详细计发书。而王老吉在广东凉茶中声名显赫，自然是我们的第一选择
陈鸿道略微的沉吟了一会儿后，随即问道；“我不介意有一个合作伙伴，但是恕我冒昧，我可以稍微了解一下贵公司对于王老吉的推广计戈吗？”
对于眼前这个苍玄投资过去自己从未听过的公司，陈鸿道并没有一丝轻视，如果说萧散给他的资料上所写的投资美国两家公司数亿美金的简历可以做假的话，那么后面的那份瑞士银行存款凭证就绝对不是能够做假的了，他一个电话就能够查出来只有存款超过十亿美金才能获得的瑞士银行级银行卡，这样一张卡的主人，足够令陈鸿道为之重视了，他并没有理由去拒绝这样一位资本大鳄的合作。
不得不承认，周幼安这种走到一个地方就带个银行凭证的办法虽然足够老土和爆发户，但是效果却是立竿见影的，至少绝对是能够取得对方信任，引起对方重视，不被当做骗子了。
当然，还有另外一个原因就是。事实上萧散这个时候找上陈鸿道是真正的来的早不如来的巧，陈鸿道正在为王老吉的出来而头疼一就在前不久。加多宝公司才去帆戏美营销顾问公司。初衷是想为红罐王老吉拍条以赞助疼四分为主题的广告片，要以“体育、健康”的口号来进行宣传，以期推动销售。成美经初步研究后发现，红罐王老吉的销售问题不是通过简单的拍广告可以解决的这种问题目前在中国企业中特别典型：一遇到销量受阻，最常采取的措施就是对广告片动手术，要么改得面目全非，要么赶快搞出一条“大创意”的新广罐王老吉销售问题首要解决的是品牌定位。
红罐王老吉虽然销售了7年，其品牌却从未经过系统、严谨的定位。企业都无法回答红罐王老吉究竟是什么，消费者就更不用说了，完全不清楚为什么要买它这是红罐王老吉缺乏品牌定个所致。这个根本问题不解决。拍什么样“有创意”的广告片都无济于事。正如广告大师大卫？奥格威所说：一个广告运动的效果更多的是取决于你产品的定位，而不是你怎样写广告（创意）。经一轮深入沟通后，加多宝公司最后接受了建议，决定暂停拍广告片，委托成美先对红罐王老吉进行品牌定位。
按常规做法，品牌的建立都是以消费者需求为基础展开，因而大家的结论与做法亦大同小异，所以仅仅符合消费者的需求并不能让红罐王老吉形成差异。而品牌定位的制定。是在满足消费者需求的基础上，通过了解消费者认知，提出与竞争者不同的主张。又因为消费者的认知几乎不可改变，所以品牌定位只能顺应消费者的认知而不能与之冲突。如果人们心目中对红罐王老吉有了明确的看法，最好不要去尝试冒犯或挑战。就像消费者认为茅台不可能是一个好的“啤酒”一样。所以，红罐王老吉的品牌定位不能与广东、淅南消费者的现有认知发生冲突，才可能稳定现有销量，为企业创造生存以及扩张的机会。
只是想找出一条合适的营销道路哪有可能那么简单，不是每一个人都能像周幼安那样能够先知先觉的，成美那样的专业公司都一筹莫展，更不用说老陈头发想白了也想不出了，如今萧散送上门来又说可以解决问题，他哪可能拒绝？
萧散笑了笑，满面自信道：“陈董现在着急的是对王老吉的销售定位吧？既然陈董说话那么爽快，我们自然也不会藏着掖着对于王老吉。经过我们苍玄投资的一系列观察与研究，我们决定将它定个为“预防上火。的功能饮料！”
“为什么这么定位呢？，小萧散看着眼睛渐渐亮起来的陈鸿道，淡淡一笑，“不知道陈董有没有发现。广东的消费者饮用红罐王老吉主要是在烧烤、登山等场合。其原因不外乎“吃烧烤容易上火，喝一罐先预防一下可能会上火，但这时候没有必要吃牛黄解毒片”。而在淅南，饮用场合主要集中在“外出就餐、聚会、家庭”该地区消费者对于“上火”的担忧比广东有过之而无不及，如消费者座谈会桌上的话梅蜜伐、可口可乐都被说成了“小会上火，小的危险品而无人问津。可乐在温州等地销售始终低落，最后两乐几乎放弃了该市场，一般都不进行广告投放。而他们对红罐王老吉的评价是“不会上火。健康孩老人都能喝，不会引起上火。”这些观念可能并没有科学依据，但这就是淅南消费者头脑中的观念，这是研究需要关注的“唯一的事实消费者的这些认知和购买消费行为均表明，消费者对红罐王老吉并无“治疗。要求，而是作为一个功能饮料购买，购买王老吉的真实动机是用于“预防上火”如希望在品尝烧烤时减少上火情况发生等。真正上火以后可能会采用药物，如牛黄解毒片、传统凉茶类治疗。
而我们还发现，红罐王老吉的直接竞争对手，如菊花茶、清凉茶等由于缺乏品牌推广，仅仅是低价渗透市场，并未占据“预防上火的饮料。的定个。而可乐、茶饮料、果汁饮料、水等明显不具备“预防上火。的功能，仅仅是间接的竞争。同时，任何一个品牌定位的成立，都必须是该品牌最有能力占据的，即有据可依。如可口可乐说“正宗的可乐。”是因为它就是可乐的发明者，而王老吉的“凉茶始祖”身份、神秘中草药配方”万年的历史等，显然是有能力占据“预防上火的饮料。这一定位。由于“预防上火。是消费者购买王老吉的真实动机。自然有利于巩固加强原有市场。而且中国几千年的中医概念“清热祜火”在全国广为普及，“上火”的概念也在各地深入人心，这就使王老吉突破了凉茶概念的地域局限。
所以，我们认为，做好了这个宣传概念的转移，只要有中国人的地方。王老吉就能活下去！”
第二百零七章震惊
自从萧散开始条理清晰的一步步说出周幼安所制定的计出怖牡的营销推广王老吉方案起，陈鸿道的眼睛就开始越来越亮，周幼安知道一个，成功甚至经典的营销案例所能带来的惊人成功，他又怎么会不知道？
农夫山泉有点甜，别看这简单七个字，却是曾经的中国跨世纪十大策戈经典之一，从“中国航天员饮用水”到“阳光工程”再到“支持北京申奥“一分钱。活动”根本就是一连串漂亮到砸舌的天才营销案例。当然，最重要的是，案例的背后是滚滚的利润
而如今，一个极有经典希望的案例便摆在眼前，拥有着成功商人灵敏嗅觉的陈鸿道怎么能不激动？！
“好一个定个为预防上火！”
萧散的话音才堪堪落下，陈鸿道便兴奋的从办公桌后面的老板椅上站了起来，一边走出来一边激动道：“把王老吉定位为预防上火的饮料。这样一来我们就完全可以明确目标是在饮料行业之中，而且我们的特点也一下子能够鲜明吸引人起来喝王老吉能预防上火，让消费者无忧地尽情享受生活：吃煎炸、香辣美食，烧烤，通宵达旦看足球
。等等等等，让王老吉解决最根本的区域性限制，可以走出广东、淅南，由于“上火”是一个全国普遍性的中医概念，而不再像“凉茶。那样局限于两广地区，这就为王老吉走向全国彻底扫除了障碍。不但如此，我们还可以因此成功的让王老吉避免与国内外饮料巨头直接竞争，形成独特区隔，成功地让王老吉产品的劣势转化为优势，再加上“王老吉。的品牌名、悠久的历史，也可以成为我们提出的预防上火这个定位的“正宗”的有力支撑妙啊，妙啊，亏的我们之前还苦思冥想，却未想到萧总你们居然如此轻易的就解决了
“陈董要想出来也只是时间问题罢了，我们只不过先走了一步而已我只是粗粗的点了一下定位，而陈董你就能将如此多的利处全部想出来，这才是厉害”。
对于陈鸿道的激动兴奋，萧散并没有感觉惊讶，当初他自己看到周幼安的这份计戈小书时何尝不是这样的表情？如果说他对陈鸿道的夸奖只是恭维的话，那么对于周幼安这个神秘莫测的老板当真是推崇备至却又可望而不可及了，国际期货市场上的翻云覆雨，杀伐果断的巨额投资。再加上眼前的这份堪称营销经典案例的计划书，萧散不知道周幼安平静的外表下还隐藏着怎么样的惊才绝艳。
虽然这个时候王老吉还远禾做大，但是陈鸿道却早已经是亿万富翁了，又不是什么菜鸟，他自然不会被萧散随意的恭维就迷昏了头，来到萧散面前坐下的他平静的笑笑，继而又问道：“萧总，除掉定位之外。不知道贵公司对于销售推广方面还有些什么高见？”
“自然芝有的萧散似乎并不怎么担心陈鸿道知道的多了到最后却翻脸。依旧是笑眯眯道：“我们觉得，既然我们将王老吉定位为预防上火的饮料，那么自然就需要针对这一特点来推广了在消费者的认知中，饮食是上火的一个重要原因，特别是“辛辣煎炸。饮食，因此我们大可以在维护王老吉原有的销售渠道的基础上，加大力度开拓餐饮渠道，在一批酒楼打造旗舰店的形象，重点选择在湘菜馆、川菜馆、火锅店、烧烤场�
