声色-第125部分
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“陈伯伯，俊生哥，筹备工作搞到什么程度了？”吴天转口问道。
方俊生笑着示意还是让陈家华来说，陈总便兴奋的向吴天和白洁介绍起来。
经过方俊生的牵线搭桥，京城市自然表示了对“爱国华人”陈家华回国投资的热烈欢迎，并原则上表示赞同陈家华要在京城开西式快餐店的方案，只不过具体的批文流程却还需要不少时间——以当前环境，涉及外资，并且还是美国和港岛两家公司联合投资，市里自然更是谨慎，即便有方俊生的关系，审批流程没有三五个月也根本下不来。
不过这并不妨碍方俊生的公司跳出来公开和陈家华接触，合作意向已经个公开明示，也不管审批流程要多久，只管先进行选址和初期筹备。这次陈家华带了霍华德一帮人组成的小团队过来后，在京城各地转悠了两天，最终确定了三处最佳位置，一个是天门广场前门大街——也就是吴天记忆中上一世啃大鸡在国内开的第一家店的位置。另一个是在王府井大街，这两处都是人流密集的地方，再一个则可以考虑在三里屯附近的外国使馆区，那里老外多。西式快餐更容易被接受。
吴天当即拍板，就选前门大街，并且店面一定要大一点，第一家店如果搞得太寒酸了。怎么能引起轰动效应？
另外，就是关于炸鸡的技术问题了，这一点倒也不用太担心，虽然啃大鸡、麦当佬之流，都吹嘘他们的秘方如何如何。其实不过是噱头而已，在米国个体经营的小汉堡店多了去了，总不能所有人都有秘方吧？随便搞一个味道差不多的，就足以胜任了。
当然，配方再一般，也总得搞点包装的，还要装一装神秘，这是必不可少的内容，吴天只随便点拨了陈家华两句，做餐饮出身的陈总自然心领神会。
“还有。这个原料问题，准备怎么搞呢？”吴天问道。
陈家华望向方俊生，这是他负责的问题。
“初步还是考虑和京城畜牧局下属的养殖场合作，让他们引进肉鸡。”方俊生说道，“只是即便现在就开始引进，等到形成出栏规模，最少也得半年以后了，怕是赶不上新店开张。”
现在国内的肉鸡品种并不多，即便有一些从国外引进的，也都是三黄鸡之流。那种四十五天出笼的白羽鸡，却还要好多年后才会出现。
“嗯，无所谓了，前期少赚一点也就是了。”吴天说道。
其实对于吴天来说。前期赚不赚钱都无所谓，这门生意最重要的地方还在于后期的连锁加盟。前期只是为了打响品牌，进行一系列的包装炒作，等到名声起来之后，通过特许加盟的方式，向下级加盟商收取品牌使用费以及管理费、利润分成、原料统一采购、店面租赁费用等等。这才是赚钱的所在。
其实只用看看后世的啃大鸡、麦当佬等国外餐饮品牌，在刚进入国内市场的时候，发展速度也并不快，毕竟开店成本实在太大，而国内的各种收费缴费项目繁多，除非这些公司舍得投入血本，不然指望以盈利开店，岂是那么容易？而随着进入九十年代后期，国内消费水平以及市场开放程度的提升，他们才纷纷开展起特许加盟方案，开始进入发展高速期，以每年二百家店的速度急速膨胀，并且在吴天重生前依旧势头不减。
吴天当然不会等到九十年代末才开启加盟方案，当然了，也不会现在就开启这套方案，毕竟当下国内的消费水平有限，店开多了只怕还得赔钱，这时候搞加盟，那纯粹是砸牌子呢，好歹也要先养几年再说，并且抢一步先机，也能把明年才会到国内考察市场的啃大鸡给堵回去。
……
陈家华在商城呆了两天，谈过快餐店连锁的问题，又由白洁陪同着参观了风云公司旗下的几家工厂。而方俊生却没有参与这次参观，而是被吴天拉着到商城周边的陆游景点转悠了两天——吴天这是刻意为之，省的自己的家底被方俊生给看光了。
上次方二叔的事情，让吴天对那些大公子们暗自惊惧，实在不愿意和他们牵扯过深，白亚平、方俊生还好说，毕竟自己在他们面前还有些底气，可到了有权有钱的方二叔那个层次的人面前，自己如今实在是一点底气都没有，牵涉深了，稍有不慎就有覆船之危。
吴天都已经打定了主意，以后没有特别要紧的事儿，连进城都不去了，自然也更不会把自己的老底儿全都亮给方俊生看，免得将来又被大嘴白亚平给泄密出去，没得又是麻烦。
方俊生似乎没看出吴天的小心思，只管跟着吴天在商城周边疯跑了一天，倒也放松得很，唯一着紧的，就是逮着吴天又问了一番关于炒日元的问题，吴天只说让他和常天华联系，把钱转过去就行了。
提起这事儿，自然也免不了又说起方二叔那一百亿日元贷款的问题。
虽然后来白亚平又专门找了方二叔劝说了一番，不过方二叔却是不为所动——根据他找的专家预测，日元的确会升值，不过却并不认为幅度会有多大，完全在可以承受的范围内。不过好歹方二叔以此再压了小鬼子一回，把已经基本谈妥的年息三点五，压到了三个点，便很是自满了一番。
吴天对此暗暗摇头，对于自己来说，这事儿将来还是个不大不小的隐患啊……
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第二百零九章
八月十五日，风云牌随身听广告正式开播，第二天一早，吴天的电话就打到了风云公司，张口就问销售情况。
“昨天晚上才播出广告，现在才刚到上班时间，哪儿那么快就有销量了？”白洁笑着回答到。
也不能怪吴天这么心急，要知道这次的随身听产品，吴天可是寄予厚望的。一台随身听的售价高达四百余元，扣除各种成本，净利润也有三百块左右，再加上吴天的预计销量，这绝对是目前自己旗下所有项目中最赚钱的一个——当然了，以远期展望来说，不论是食用油还是饮料厂，发展潜力比随身听要大得多，不过在最近几年呢，随身听项目却是无可争议的第一吐钱机器。
所以，吴天小朋友对此那叫一个相当上心，隔上一会儿就要给白洁打个电话，问问销售情况。终于，在上午九点一刻，第一个询价电话打进了风云公司，却是西京市销售风云电风扇的老客户，听完风云公司销售部的报价后，只说要考虑一下，随后再联系。
毕竟，风云公司虽然报出了四百二十块的出厂价格，距离市场零售价四百八十块还有六十元的盈利空间，可问题是这个价格也高得太离谱了，要知道一台大录音机也不过这个价钱，一台十四寸的黑白电视机也不过五六百块，摆在家里多气派？买个小小的随身听，怎么显摆家里的富有？
一上午的时间，风云公司倒是接到了不少询价电话，不过最终愣是没有定下一台的订单，唯有几个明珠市那种一线城市的大商场表示了比较高的兴趣——他们本身就有索尼的进口货在销售，不过最后也并没有签订订单，只说是风云公司的定价太高了，人家索尼的单放随身听的价格，零售价也才四百九十九了，你们国产的就要卖四百八？嗯，好吧。你们是“港产”的，可也不能卖这么贵吧？最起码价格再降一百块还差不多。
吴天听了白洁的转述，不禁破口大骂，国产货就该便宜吗？小鬼子的东西就得比华人造的卖得贵。胡扯淡，爱买不买！
其实认真说起来，这种洋货就是好货的概念，正是这几年养成的，并且在随后几年还会愈演愈烈。究其原因。最开始是小鬼子的广告攻势起到了很大的效果，在八十年代初的央视广告，几乎大半都是小鬼子的，当时一个几秒钟的广告，价格低廉之极，小鬼子长期利用广告进行洗脑式轰炸，即便不认识英文、日语的国人，也能轻松念出一些小鬼子的大品牌名字，并且国内的技术差距，也不是短时间内就能追赶得上的。久而久之小鬼子产品的高端形象以及品牌价值自然深植人心。
而在八十年代中后期开始，随着国内的开放程度加大，一些民营企业不具备长远发展规划，不懂得品怕价值培养，只会追求眼前的利益，从不顾忌产品质量问题，假冒伪劣产品横行，国家又对此应对无力，乃至很快造成国民印象中的国产货就是垃圾货的印象，自然更无法和进口品牌相比了。
对此吴天也只能干憋一肚子气。饶是重生一回，也无法彻底改变这种局面啊，只能尽自己的努力，对这种情况稍加影响罢了。
“小天。要不咱们把出厂价稍微降一点？”白洁也被大大的打击了信心，向吴天建议道。
“不行，就按照事先定下来的，不能变。”吴天说道。
虽然目前这个定价，一台随身听差不多有三百块的利润，只有一些出货量大的代理商。能够拿到更低一点的价格，而风云公司的赚头依然十分高，就算再降低一百块，也同样算是暴利。不过吴天却不这样认为。
随身听产品的技术含量并不是很高，目前国内市场几乎空白，主要还是厂商的观念认为这种价格昂贵的奢侈品没有什么市场，一旦咱的产品上市后，要不了多久，就会有跟风品牌出来，到时候必然又会陷入价格战，售价会很快下滑，所以做这个产品，最重要的就是前期抢占市场，赚取暴利，完成原始积累，迅速扩大产能，等到其它厂商也跟上后，自己已经发展壮大，到时候不论拼品牌，还是拼价格，才会有足够的优势。
上午的情况让吴天中午吃饭的时候，都有些食不甘味，到了下午，吴天还没给白洁打电话，白洁倒先打来了电话。
“小天，西京那边订货了。”白洁兴奋的说道，“订了一百台，要不要给他们批个特价？”
“一百台？他们也好意思要特价，不批！”吴天嚷道。
五百台够干什么用的？要知道新光厂经过改造后，初步产能已经可以保证五百台左右。而根据张志兴的估计，等全部生产线改造完毕，厂里的设备产能可以达到日产两千台以上，只是目前的员工数量有限，想要达到满负荷生产，最起码还需要将员工增加一倍。
即便如此，吴天还嫌不够。
要知道索尼在Walkman上市的前十八年里，销量就达到了二点五亿台，平均每年至少一千多万台！这还只是索尼一家，如果算上其他厂家品牌，随身听的市场容量究竟有多少？多了不敢说，吴天认为如果操作的好，在未来十几年间，只说国内市场，就最起码能保证风云牌随身听年销售三五百万台很轻松，也就是说最起码也得保证新光厂的产能达到日产万台。
相比来说，一百台的订货量，实在让吴天看不眼里，要不是这是第一单生意，都不愿意发货，更别提什么特价了。
白洁无奈的苦笑一声，按照吴天的指示，以标准出货价接下了西京的订单。
果然是万事开头难，西京订单接下来之后，很快和风云电器有业务往来的客户，纷纷开始下单，一下午的时间，风云公司总部一共接受了一千二百多台的订单。
到了第二天，情况又好了一些，询价电话更多了，销售部的几部电话几乎被打爆了，不过正式订单也依旧不是很多，只有昨天一些询价的老客户正式下单，当天接到的订单总数也仅仅接近两千台。
吴天听完白洁的汇报后，很不满意——话说咱这次可是下了血本拍的广�
