熬鹰航空业-第67部分
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第八十八章：两个不会谈判的人谈判
又是一个大清早，再次兵分两路，所长去订机票，剩下的五人一起去郊区航模聚集者庄园。
谢连发一大早就起来把自己好好打理一番，杨辉、杨月两人看到这情形，简直不敢相信，这个谢连发是要做那样？
“连发，你这是要干什么？我们去巴黎的郊区不是市区，你整成这样是要干什么。”
谢连发撇过头看到是刚刚才从外面回来的杨辉和杨月两个，看到两个这样甜蜜，谢连发也是羡慕的紧。
“当然是要见合作伙伴了，今天是要正式一点的。不能丢了我们这边的面子不是，这是为大局着想。”
这下杨辉突然是猜到什么了，歪着脑袋一脸狐疑地围着谢连发转了一圈，仔细打量着，看得谢连发浑身不自在。
“唉，我杨大组长你这是什么意思，你这看得我浑身不自在你知道吗？我。。。我就觉得你这个行为很不好。”
听了谢连发吞吞吐吐的说话，甚至还有一点脸红，杨辉算是对自己的猜测更加确定了，一副我已洞悉一切的了然神情，点点头。
“我知道你，你小子有问题，说吧，今天意大利来谈判的是不是一个年轻的女性。”
谢连发睁大了眼先是不难相信，自己好像没有说过那边意大利合作者的具体信息吧。不过随后想想，又变得一脸正气。
“咳咳。。。。这个嘛，是又如何，男女平等嘛，女性自然也可以是我们的合作者了，这个太正常了，你不要多想，没什么的。”
不要多想，谢连发现在的一系列怪异的行为已经不能不让杨辉多想了，神情郑重的对谢连发说。
“连发，我现在要正式给你小子谈谈。现在我们是在有一定保密级别的单位工作，你小子要好好想想，别给我一时脑袋发热了。”
杨辉发现苗头不对，马上化身为顽固派、老古董，开始对谢连发进行仔细的开导教诲。
不过现在谢连发却是有着他自己的想法，好歹来了一回欧洲，有机会接触一下外国大洋马总不能不去见识见识。
“杨组啊，其实这个也没什么大不了的，我会注意分寸的。再说了，你以后不是打算把我安排的这边进出口公司么，进出口公司就没有那么多的限制了。”
进出口公司。这小子倒是想的挺周到，提前把进出口公司都给计算好了，但是现在的进出口公司管理的也是很严。
现在可还不是后世得各大进出口军火公司在国外大肆招兵买马，世界各国雇员加起来好几千上万，那时候对于工作人员的个人家庭就不太严格限制了。不过现在嘛，肯定是严加看管，对工作人员的个人情况仔细考核。
现在说这个谢连发肯定听不进去，还是先让他去见识见识一下也好，反正在欧洲这边也是待不到几天了，回到国内冷静几天就好了。
“那就随便你，反正注意纪律就好，好好谈判，始终记住你是去谈判的。”
连忙点点头表示知道了“放心吧，杨组，我们是干什么的这个我还是知道的，这一点一定是不会搞错的。”
对于谢连发虽然还是不大放心，但是杨辉还是不打算插手这次谈判，这个小的会谈谢连发都搞砸了，那以后还是把他留在所里做个研究狂人好了，现在出问题比以后再暴露出问题要好得多。
。。。。。。。。。。。。。。。
杨辉继续和其它几人训练航模飞手，这几个飞手再训练几天就可以颁发毕业证，至于“驾驶证”这个，杨辉他们是没有资格颁发的。
一架又一架的航模飞上天空，地面‘座舱’，飞手一个个戴着太阳镜，目光不断的随着航模移动。
说起这个太阳镜那又是大有可谈的，军用太阳镜算是伴随着飞行员的兴起而兴起的。最早还是双翼机的时候，高空飞行作业眼睛被太阳直射是常有的事，所以就出现的保护飞行员眼睛的太阳镜，发展到顶峰就是二战了。
二战中随着美军飞行员在世界各地参展，美式军用太阳镜就尤为受人喜爱，慢慢的军用太阳镜冲出空军，进入其他军种。战后的喷气式战机、飞行员用的头盔出现后，太阳镜的实战效用就几乎可以算是没有了。
但是作为飞行员的象征，做为装逼利器。依然是空军必须配发的装具，这俨然发展成了一种文化了。
现在航模飞行中太阳镜又再次出现，是谓宝刀不老。
再说另一边谢连发坐了好久终于还是等到了前来谈项目的玛拉，谢连发一脸的紧张，玛拉虽然是西方女性比较开放大胆，但是这是谈合作项目，自然是没有经验。
两人都是一脸紧张的坐下来，看这样子百分之百会被认为是两个第一次出来约会的情侣。
“你好，玛拉女士，我是昨天和你通过电话的航模公司负责人，我姓谢，你可以叫我谢先生，现在继续负责和你谈判。”
都不是学商业出生的，搞技术的哪里懂什么谈判规矩、技巧，比如现在得玛拉也是这样的。
“哦，你好你好，谢先生，我对你昨天提出胡来的合作很有兴趣，所以今天具体来谈谈合作事宜。”
没有任何资料，没有任何证明，两个人就开始谈判，真么看，怎么觉得喜感、诡异。
“那个，我们的航模质量非常好，军工品质。技术先进，还有。。。还有市场定位独特。目前来说是没有任何同类型产品能和我们竞争。”
“是的，我来合作就是看到了贵公司的技术和产品先进，以及后续的技术支持可以有很强的持续性。所以我就想来商量一下到底是怎么合作的。”
几句话说开了就好了，任何经验都是慢慢积累出来的，问到怎么个合作法，那就好说，这个已经是在昨天几个人一起商量好的了，谢连发说起来毫不迟疑。
“具体的合作方案是这样的，我们双方合作。贵方可以代为销售我们的航模及其他的周边产品，具体的销售价格可以在我们给出的价格上面最多上涨5％，这5％就是贵方销售的提成，我们只收取指定的价格。”
听了最主要的销售代理条件后，玛拉算是可以接受，这8万美元的航模5％也是4000美元，4000美元那可是一点也不少。不过要想真的卖出这么高的价几乎也是不可能，这个最多就是能多卖一两千美元罢了，不过这个也是很不错的。
稍加计算自己大概的收益后，玛拉又开始询问这个售后服务的问题了。刚才之所以可以拿到销售代理权，恐怕这个售后服务就是一个硬性条件了。
“那么贵方所要求得售后又是怎样的，我需要承担什么义务？”
继续解说着玛拉的疑惑“这个售后服务就是代理销售的条件，就是说这两个是捆绑在一起的，售后服务就是帮助维护航模，我们航模提供购买后的三年免费售后。在这三年期间非人为的问题，售后都要帮助解决，期间损坏的零件我们予以更换，但是必须要把损坏的零件保留，由我们定期的人来检查后才可以销毁。”
说这么多的意思就是说，你们要帮着做售后服务，我们报销零件，但是会有人评定是不是在作假。
“我们免费做售后，那么人力怎么算，每个月没有工资？”
对于这一点问题，早就有考虑了。“我们对售后服务人员没有工资，只有对每一架航模的维修买断价。就是说在你名下固定售后维护的航模我们会有每年100美元的的劳务费。”
“每年100这么低？”
“其实不低了，航模这个一般不会出什么问题的，在天上出了问题，一般都是不用维护的，直接就摔了报废。而且这个只有三年时间，三年后维修就是看你们自己收费了。”
三年时间，每架每年100美元？心里默默衡量一番后终于还是决定做了，100美元是挺少，但是航模加上来数量上单是有100架航模那就是一万美元了，这个可以做。
第八十九章：起飞
虽然谈判很不正规，但是最重要的签订合同这事，双方还是没有搞忘了，刷刷的签上双方的大名，这就算是正式生效。
“好，那现在我们就是合作伙伴了，希望我们能把各自的工作做好，共同做大航模事业，为广大的航模爱好提供最优质的服务。”
听了谢连发的话玛拉站起来笑着点点头，伸出手和谢连发握手，握手时搞的谢连发还是怪不好意思。以前在国内从来没有过这种经历的啊，第一次和年轻女性握手的感觉原来是这样的。
“好的，谢先生，你放心现在我回去就开始着手航模的前期宣传事宜，尽快打开航模在意大利的局面，做好我这边的工作。”
“好，只要订单一到，我们就会马上安排发货，当然你们也可以选择提前订够一两架，那就不用下单后等待了。”
考虑了一下，玛拉试探的询问谢连发。
“你们到时候离开巴黎，可不可以先把你们用的两架航模借给我，我回到意大利做宣传？”
借调这两架航模？这是个问题，具体的还得要几人一起研究下再说。
“这样你跟我来吧，我要去征求一下其他人的意见，随便带你也认识一下我们公司其他的人。”
由于是在郊区航模爱好者庄园谈判，要找到杨辉、吴老两人很容易，他们两个的意见要是需要的。谢连发很容易就找到了杨辉、吴老，将玛拉的想法说出来打算合计一下，看是怎么来安排的好。
“吴老、杨组我那边都谈判好了，现在玛拉想要将我们现在的这两架航模带到意大利去做宣传。”
跟着谢连发出来的玛拉看到了杨辉他们几人，便知道了这个可能就是这个航模公司的其他几位负责人了，再次将自己的想法说给杨辉他们听。
“嗯，我打算把这两架航模带回意大利去做表演，宣传这个航模，不然没有实物我宣传起来还是很困难的。”
听了这个问题杨辉也在考虑是不是要把这个航模留下来，仔细想了后，觉得留下来也不是不可以。但是留下来这位玛拉小姐很明显也不会玩这个航模，她带到意大利也是没什么用。
“留下来不是不可以，但是你会会喷气式动力航模？除非你继续在这边把航模飞行学习了，你把这个航模待会意大利才能发挥作用。”
这个问题难不住玛拉，不会，那我学还不行吗，学飞喷气式航模是必须的。
“这个没有问题，我可以花时间学习这个航模的飞行，学会了再回意大利。”
还有什么好说的，既然人家都表示学不会不回意大利了，这么有诚意了，那就留下航模吧，反正带回去也没什么意思。
和吴老商量了一下，表示可以，反正巴黎都已经留下了一架了，也不在乎留下另一架航模。
杨辉宣布决定：“那好，我们就留下一架航模，两架就不要想了，还有一架会留在巴黎，这事一早就决定好了的。”
留在巴黎的这一架航模是留给了巴黎这边的售后，这位小伙子提出了分期付款的想法，所长就欣然同意了，毕竟还是合作的对象，照顾一下还是可以的。
一架两架都可以，玛拉当然是马上同意，有一架暂时用用就可以了，以后有钱了还可以花些钱直�
