超级电子帝国-第618部分
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颐怯芯赫叵担诙源杖≌撕疟Ｈ穹延谜庖坏闵希且欢ɑ嵛薇燃岫ǖ恼驹谖颐钦庖槐撸χС治颐牵�0。99美元/年的价格也一定会成为业内公认的费用。”
也是啊，现在的互联网企业活的有多么苦逼，这一点林铮是再清楚不过了，如yahoo！、icq这般能够赚到钱的互联网企业只是凤毛麟角，绝绝绝大多数的互联网企业都处于亏损状态，需要外部资金的注入才能够维持，对于所有的互联网企业而言，没有任何一家公司能够拒绝的了这么一笔收入的出现，对于icq的这个创举，所有的企业都只会高举双手赞同。想明白了这一点，林铮也笑了“ok，就这么办，一年0。99美元的服务费……嫌贵的可以不花这个钱嘛！”
顿了顿，林铮想了想，又补充道：“嗯，对了，为了让我们的用户觉得这0。99美元没有白花，所有购买了我们的账号保全服务的用户，我们额外提供一个聊天记录漫游功能，只要是会员，他在机器a上面的聊天记录，在b机器登陆之后也可以看到。”
“聊天记录漫游？好主意！”贝尼尔听的眼前顿时就是一亮。
说起来互联网企业想要生存下去，很多时候考校的不是技术，而是创意，比如这个聊天记录的漫游功能吧，贝尼尔可是知道，其实很多人都有这样的困扰，半天在单位的机器上和朋友说了件事，等晚上下班回家用家里的电脑和朋友聊天再继续之前的话题的时候，有些细节死活也想不起来，这时候就想着要是能在家里的这台电脑上也能看到聊天记录就好了，但却没有这样的技术，但这个聊天记录漫游的功能很难吗？其实一点都不难，只是没有人能够想得到而已。
老板接连给出了两个主意，几乎能够将icq现在面临的问题一扫而空，贝尼尔再也坐不住了，站起身来就要往外走：“老板，我这就去安排一下。”
安排什么？当然是先散布一些消息出去，同时顺带着打击一下美国在线啊。
“不着急，给我说说和银行那边沟通的怎么样了？”
“银行？”贝尼尔先是一怔，随即满脸懊恼的拍拍脑袋：“瞧我这脑子，这么大的事我都差点儿忘记了……老板，梅陇银行那边希望我们将收取会员费的账户放在他们银行，只要你同意，他们不但愿意每年支付给我们500万美元，还可以每年给我们提供一笔为期2年、总额度为5000万美元的无息贷款。”
“梅陇银行方面希望和我们合作？”林铮愣了一下，总算是明白昨天晚上在比尔。盖茨家的时候，蒂姆。斯隆为什么会这么热情了：他们哪里是看上了自己准备在美国置业的那点儿开销，而是看上了icq的这笔业务！可是这家伙为什么当时不和自己说？
想要用这种方式给自己留个好印象么？倒也不是没有可能。
一个有着上亿人口基数的收费业务，哪怕10个人当中只有一个人愿意使用icq的付费服务，那将会是一个多么庞大的数字？每年因此而带来的现金流量又会有多大？
只举一个最简单的“栗子”：支付宝让国内的多少家银行眼红的要死？为什么，还不就是因为这个支付宝的账户上每天都有大笔的现金？！
这是个什么时代？这是个现金为王的时代！
“500万美元外加5000万美元的无息贷款就想要拿到这么大的一笔资金？梅隆银行当真是打的一手好算盘，”林铮失笑的摇头：“告诉梅隆银行，让他们拿出点诚意来。”
相比于大通曼哈顿银行、j。p。摩根、花旗银行、美国银行和富国银行这五家美国占据美国银行业前五名、总资产超过7万亿美元的银行，林铮宁愿与总资产不过“区区”不到2000亿美元的梅陇银行合作。
第826章定价太低了
“林先生，我们又见面了。”望着林铮，蒂姆。斯隆笑的很开心。
“斯隆先生，怎么是你？”林铮惊讶的道，不怪林铮这么惊讶，蒂姆。斯隆是梅隆银行绝对的高管是没错，可他是负责财务的首席执行官，业务范围不搭界啊。
蒂姆。斯隆心中自然明白林铮为什么如此惊讶，耸耸肩，给林铮解释道：“董事会认为我与林总有一个很好地开始，所以……”
敢情就是因为这个？摇摇头，林铮正色道：“斯隆先生，我必须要提醒您一点，我们虽然认识，但在双方的会谈中，我不会因为我们的交情而做出任何的让步。”
不用林铮特意生命，蒂姆。斯隆也不会认为仅凭自己与林铮的一面之交，林铮就会对自己做出多么大的让步，痛快的道：“当然，对于这一点我非常理解，林先生，请您相信，梅隆银行之所以派我来，是因为我的专业，而不是其他的什么。”
“那就再好不过了，”痛快的点点头，林铮爽快的表明了自己的态度：“斯隆先生，我明确的说了吧，相信贝尼尔先生已经向你们简要说明过联创科技接下来的动作，我相信梅隆银行的专业素质，但对于梅隆银行给出的条件，坦白说，我很失望，梅隆银行若是不肯拿出自己的诚意来，icq并不介意与一家中小型的州际银行合作，我们有充足的理由相信他们一定会给我们开出让我们满意的条件。”
蒂姆。斯隆脸色未变，心里头却是一阵腻歪：尼玛这果然是有钱就是爷！
作为对美国的金融和银行市场熟悉的不能再熟悉的专业人士，蒂姆。斯隆当然知道林铮的话一点都不夸张。对于那些总资产不过几百亿乃至几十亿美元的中小型银行而言，若是icq肯将他们收取会员费用的账号开设在他们的银行。icq立刻就会成为他们最顶级的客户，为了拉拢住这个客户。蒂姆。斯隆完全能够想象得出这些家伙能够开出什么样的条件来。
尽管觉得棘手，但业内顶尖的专业人士就是业内顶尖的专业人士，蒂姆。斯隆坦率的点点头：“您说的一点都没错，梅隆银行开不出与他们相近的条件，但林先生，您愿意后我们谈，不也是因为我们梅隆银行有着其他银行所没有的优势么？只要icq有需要，梅隆银行可以轻易调集出数亿乃至数十亿美元的资金来支持你们，这些中小型的银行可做不到这一点。”
什么叫财大气粗？这就叫财大气粗！
对于中小型银行而言。一次性调集两三亿美元的资金就足以让他们使出吃奶的力气，甚至其中蕴藏的巨大风险让他们根本不敢这么做，但对于梅隆银行而言，哪怕将这个数字再乘以10也不是多么大的问题，这就是航母与小舢板的区别。
但林铮若是轻易被蒂姆。斯隆几句话唬住，那也就不是林铮了，轻轻摇晃了两下手指：“您说的没错，这一点我承认，但您觉得icq会急需这么大一笔资金的时候吗？”
“这个谁也不敢……”
“或许我们可以换一个说法。”不等蒂姆。斯隆把话说完，林铮已经打断了他的话：“就算icq真的有一天忽然急需这么多钱，但梅隆银行会毫不犹豫的、不考虑其中风险的立刻将这笔钱借给icq？斯隆先生，您可是银行业的从业人员。您告诉我有这种可能吗？既然你们梅隆银行也不可能这么做，对于icq而言，选择你们与选择那些中小型银行又有什么本质的区别？”
说完。林铮两手一摊，笑眯眯的望着蒂姆。斯隆。
林铮的话说的很明白。蒂姆。斯隆也无话可说，因为这是事实：没错。你们梅隆银行是很有钱，总资产算是五巨头之下的第一，但就算你们有再多的钱，当icq忽然急需用钱的时候，你们肯将你们手中的10个亿、20个亿拿出来给icq用吗？当然不能，既然不能，那就不要谈了，在这点上，你们不会比那些资产只有几十亿、几百亿美元的中小型银行做的更好。
话谈到这里就不可能再继续下去了，双方的分歧太大，不过好在林铮也没有彻底断绝与梅隆银行合作的意思，双方约定了一个星期后进行下一轮的会谈。
等林铮从办公室里出来，林大老板惊讶的发现似乎贝尼尔早已经等候自己多时了。
“有事？”看着一脸急切的贝尼尔，林铮有些奇怪。
“是这样的老板，这套账号资料保全制度我们已经完成了，但我们大家讨论了一下，认为您之前制定的价格有些不够合理。”望着林铮，贝尼尔小心翼翼的说明了自己专程在老板门口“堵”着的原因：这么当面指责老板定价不合理的举动，无疑很不给老板面子，而据说，中国人最好的就是面子……
林铮倒是没怎么生气，只是点点头：“嗯？0。99美元一年还贵了？”
听老板话里面似乎没有多少生气的意思，贝尼尔登时松了一口气，连忙道：“不是贵了，大家的意思是太便宜了。”
“太便宜了？”这话听的林铮还真是愣了一下，随即才问道：“为什么认为太便宜了？”
“因为大家认为这种能够在保证自己账号丢失后找回账号、找回资料的系统，比保险公司还要好，我们的这套账号保全系统应该参照保险公司来制定价格。”
参照保险公司的保险费用来制定价格？这个说法倒是有些新鲜，不过似乎也有些道理。示意贝尼尔跟自己到办公室里来，等贝尼尔坐下之后，林铮这才问道：“大家的意思是定在多少钱比较合理？”
“大家的意思是形成一组套餐，每个月的保全费用是0。99美元，若是一个季度，则是2。79美元，半年的价格为5。59美元，一年的价格是9。99美元，一年的保全费用还不到10美元，这个价格是可以被绝大多数用户接受的。”
一年9。99美元？嗯……林铮觉得有些不妥，下意识的就想要否定，但话还没到嘴边，他就生生的忍住了：为什么不妥？就因为原来的企鹅在这个服务上没有收费，所以自己就认为不妥吗？
这当然不行。
这里看可是美国，是习惯了一切服务都可以用金钱衡量的社会，原来的那套在u国内行不通，但不代表在美国也行不通，既然之前从来没有企业这么做过，自然也就无所谓贵不贵，用户习惯了也就不会觉得贵了。
至于一年9。99美元的费用贵不贵，想想几年后企鹅的用户的收入水平才多少钱，他们就能一个月花10多元冲个会员、一个月花几百元装饰自己的空间，这点钱真的贵吗？
从这个角度来说，还真不贵！
既然国内的用户都消费得起，自己有什么资格认为更壕的美国用户消费不起？这不是瞧不起狗大户么？不行！这种行为要坚决的予以制止！
贝尼尔一直在偷偷的观察着自己老板的表情变化，虽然林铮的面部表情控制的很好，但还是被贝尼尔观察到了一丝丝细微的情况，见林铮似乎心情并不坏，这才松了一口气：似乎自己这一步棋走对了？
既然知道贝尼尔后面还有没说完的，林铮也不客气了，大手一挥：“把话都说完。”
“是！”贝尼尔忙应了一声，道：“大家的意思是，这个每年9。99美元的价格针对的是承受能力一般的消费者，我们还可以针对更高级的用户展开一对一的高端账号保全服务，”见老板没有打断自己的意思，贝尼尔这才接着道：“具体的做法是，申请这种一对一的高端账号保全服务的用户，必须是我们的会员，他们在申请账号保全的时候，与我们的客服人员建立一段视频对话，当账号丢失后，用户可以通过备用账号与我们的客服人员进行视频联系，在通过软件比对用户身份的同时，由客服人员亲口询问这些问题。”
“很不错的想法，”林铮
